为了吸引消费者的眼球，卷烟生产商不得不在卷烟的外包装上下工夫，尤其是自从百牌号的推出，厂家不可能对品牌的名称随意更换，只能在卷烟的特性上做文章。比如，大红鹰系列，只能在前冠以软、硬或者在后加上括号，里面写上红新版、时代、精品等等，希望能够争取广大消费者的青睐。但是，一个品牌能否被消费者和客户认可，并不是靠这样就行的，目前来看，有多少品牌特别是高档次的卷烟品牌在市场上遭受着尴尬的局面呢？

 

　　我们可以由高说到低，高档烟中，中华尤其被消费者看好，中华有70元/包到42元/包，可以说基本满足了这些档次的消费者的需求，但是一些厂家为了追求高的利润，也推出了类似档次的卷烟，一些名字很好听的高档香烟刚上市时也得到了几个消费者来眷顾，可随着时间的推移，现在仅仅在寥寥数家店里销售，而且即使是这几家店，也是讲起来就摇头，叹息，为什么这些卷烟的市场生命如此短暂，犹如昙花一现呢？

 

　　再来说一下湖南一家烟厂刚推出的一款高档烟品牌，和先前的一个规格相比，新产品并没有因为相对较高的利润而得到客户的喜爱，虽然刚上市的时候上柜率比先前一款有所提高，但很大一部分是因为一些中小卷烟零售客户对该品牌不是很了解，介绍说是新品牌卷烟就尝试着卖一下，结果从上市至今，一包都没有卖出去。作为一款国家名牌产品，也同样在我们这个小小的城市遭受了这样尴尬的局面。并不是这个档次的卷烟消费量不高，20元/包的档次的卷烟在所有销售量中占了%的比例，但基本上的消费者选择了长嘴利群系列，而对其它品牌的卷烟基本不屑一顾，有的甚至连尝试的想法都没有。包括一品梅、精品南京等同档次的卷烟，基本都是一样的局面。

 

　　高档烟的利润高，这无论对厂家、商家而言，都是很吸引的，有些客户说的很实在，谁不想卖高中华、利群、甚至大熊猫，可那也得有人买啊，周围住着一群打工的消费者，只能卖五一、雄狮，甚至绿西湖，虽然利润不高，但总比没得赚好啊！的确，当很多厂家都推出高档烟时，他们有否想过，到底有多少人会消费呢？如果卖不出去，那么生产出来难道就是用来欣赏吗？相信一个新的包装的推出是要动一番脑子的，从外包装到口味，都要付出很大的经历，而看着心血得不到肯定，心里又会是一种什么滋味呢？

 

　　高档烟的利润固然好，积少成多岂不也是件美事啊！比如，10元/包、5元/包，甚至更低档次的卷烟，厂家改包装、改口味，但几乎是每每推出，都会在市场上掀起一股购买热。在该市销售的卷烟中，有几个品牌的卷烟特别值得一提，首推宁波卷烟厂的五一系列，仅仅几年的时间，就已经更换了八个以上的包装，也许他们也并不愿意经常性的更换，但因为市场周期太短，只能选择更换，但每次更换都能得到认可，虽然到后来销售量又上不去，但起码在新的包装推出时，也产生了销售量。安徽黄山卷烟厂更是值得关注，还在一品黄山销售情况并不是太糟糕的情况下，黄山卷烟厂就来了个更换包装，虽然对客户来说，利润相对比先前的有所降低，但是一旦消费者认可了，他们就不得不卖。卷烟的生产和经营不正在向买方市场靠拢吗？