经济概况

    在国家统计局公布的2004年中国综合实力百强城市名单中，石家庄市位列全国百强城市第29名。2004年，石家庄市常住人口为917.5万人，其中市区217.3万人。石家庄市的经济水平在河北全省占有重要地位，2004年石家庄市的生产总值占全省生产总值的18.5％。石家庄城市居民人均可支配收入高于全省平均水平但低于全国平均水平，农村居民人均纯收入高于全省平均水平也高于全国平均水平（见表1）。

卷烟零售户概况

    石家庄市的卷烟零售户约为2.8万家，其中市区的卷烟零售户约为7500家。在市区的7500家卷烟零售户中，有大约10家为大型商场，约20家为大型超市，约260家为连锁便利店，其余绝大部分是烟酒专营店和食杂百货店。据石家庄烟草分公司统计，石家庄市卷烟零售户的平均毛利率为10％左右。

卷烟市场概况及特征

    石家庄市的卷烟销量和利润经历2004年的跨越式发展后步入平稳发展阶段。石家庄市卷烟单箱结构和人均卷烟消费量一直在稳步上升，卷烟单箱结构（含税）每年稳步上升1000元左右，人均年消费量虽在不断上升但仍低于全国平均水平（见表2）。

    石家庄卷烟市场有三个基本特点：销售省产烟为主，但省外烟需求不断增加；销售结构明显提高，但低档烟仍然紧俏；卷烟品牌（规格）减少，百牌号卷烟集中度提高。

    河北省目前拥有两家卷烟工业企业——张家口卷烟厂和河北白沙烟草有限责任公司，并且“新石家庄”、“钻石”、“北戴河”、“玉兰”四个品牌进入《卷烟产品百牌号目录》，相对强势的省产烟对石家庄市卷烟市场有相当大的影响。在2005年石家庄市约28.3万箱的卷烟销量中，省产烟销量为19.6万箱，省外烟销量为8.7万箱，省产烟与省外烟的销量比约为7∶3.但是据石家庄市烟草分公司经理马宝平介绍，省外烟的市场需求在逐年增加。

    2005年，石家庄市卷烟市场的销售结构在不断提高，其中一、二、三类烟的销量占总销量的比例为63.02％，比2004年上升6.18％；四、五类烟销量对比2004年在下降。三类以上卷烟是石家庄市卷烟市场销售的主体（见表3），但低档烟需求并没有随着低档烟的紧缺而减少，石家庄市卷烟消费者的消费观念还是比较保守的。目前，石家庄市区基本不投放四类以下卷烟，紧俏的低档烟被集中投放到17个县（县级市）卷烟市场上。

    石家庄卷烟市场上品牌（规格）在持续减少，且省内烟品牌（规格）在逐渐减少，省外烟品牌（规格）在逐渐增加。2005年，石家庄销售百牌号卷烟约19.068万箱，比2004年的百牌号卷烟销量12.971万箱增加6.097万箱，同比增长47％，这一切得益于石家庄烟草对市场上卷烟品牌的大力整合和对重点品牌的精心培育（见表4）。

卷烟品牌规划

    石家庄烟草分公司成立了卷烟品牌营销小组，主动对其市场上的卷烟品牌进行科学、有效的规划（见表5）。石家庄烟草分公司计划精简品牌（规格）数量，进一步提高品牌集中度，力争使主销牌号的销售比重达到80％。

    根据表5的发展规划，石家庄烟草制定了2006年重点培育卷烟品牌（规格）（见表6）。

    需要说明的是，以上卷烟品牌划分不是一成不变的，而是会随着企业、品牌和市场的变化作出相应的调整。