烟草作为国家垄断的行业，以法律的形式赋予专卖权，目前烟草行业仍保持专卖、专营制度，但由于内外部的因素，市场上依然存在相当一部分的走私烟、假烟、乱渠道烟，使得烟草公司的市场占有率降低，且体外销售渠道灵活多变，对市场有极大的冲击力，清理整顿难度很大。所以，烟草企业应寻找正确的定位，进一步加大改革和创新的力度，在即将到来的竞争中占据制高点，为工业企业的改革和发展争取更多的时间，这是我们每一个烟草人沉重和光荣的历史使命。下面试从四个方面分析影响当前卷烟市场销售的因素。

 

　　1、乱渠道卷烟对市场的冲击

 

　　由于体制所限，烟草公司销售的品种较为单一，而市场需求及消费者的求变心理客观上给体外渠道的存在留下空间。乱渠道卷烟的可怕之处不仅在于降低了市场占有率，造成利润、税收流失，更可怕的是随着时间推移，形成部分零售户的进货习惯，一旦市场管制略有放松，可能即将成为烟草公司的有力竞争对手，无法营造良好的市场营销环境。

 

　　2、不能保证货源的有效供给

 

　　除对品牌的促销、引导、推介力度外，保障有效供给是增长效益的关键。销售品牌的有效供给对销量效益的影响是很显著的，如某一品牌断供其销量会发生锐减，尤其以低档烟的货源为紧，直接导致一部分不忠诚零售户及消费者向其它品牌或假烟、乱渠道烟倾斜。

 

　　3、经烟大户对卷烟市场份额的分割

 

　　由于大户具有较长的卷烟经营史生成了一定规模的经销网络，目前他们对烟草公司卷烟有一定的分销能力，但从深层分析是弊大与利，其销售对象往往为无证户、经营规模小及集团、个体消费，同时也存在向经营不规范零售户幅射，大户控制小户现象较突显，其卷烟来源除分销公司部分卷烟外，相当一部分以乱渠道、假、私卷烟作为生存牟利，是销售假、私、非法卷烟的重要源头，分割了烟草公司的利益份额，对卷烟规范化经营和“按客户订单组织货源”产生了严重的障碍和危害。

 

　　4、烟草零售许可证发放控制不严产生零售户对烟草公司依存度削弱