勿庸置疑，北京作为全国的政治、文化和经济中心，其深厚的市场底蕴、强劲的消费能力、复杂的传播环境、激烈的竞争态势、强大的影响力和辐射力，使得北京市场的战略意义和操作价值非同一般。要做好北京市场，企业在时间、资金、人员等各种资源的投入上比在其他城市要多一些，操作的手段更需要推陈出新。

 

    2005年，中国烟草的格局继续大幅调整：全行业具有法人资格的卷烟工业企业也已从2000年的186家重组为2005年底的44家，其中年产量超过百万大箱的有15家，13家卷烟工业企业完成了组织结构调整。截止2005年12月份，全年卷烟生产牌号为325个，比上年减少169个；前10个牌号生产集中度为26.4%；百牌号生产比重为84.7%；名优卷烟生产比重为39.5%。此外，百万大箱品牌家族再添新丁，“哈德门”、“黄果树”、“红金龙”欢喜入列，中国卷烟市场的大品牌阵营已初露端倪。

 

    在此背景下，2005年的北京卷烟市场异常活跃，竞争和机遇并存，表现出大市场的姿态。

 

 

    拥有1600多万人口（其中外来人口400余万）的北京市，年销售卷烟超过60万箱，历来是烟草企业的“兵家必争”之地。由于北京市城乡二元经济特征十分明显，人口成分比较复杂，政府机构及大型企业云集，北京市拥有的高档烟市场容量在全国位居前列，并且市场开放程度较高，经营的卷烟品牌规格较多，因而竞争异常激烈。

 

    自国家烟草专卖局在2004年颁布《卷烟产品百牌号目录》后，北京卷烟市场一度出现的品牌规格繁多的现象有了很大改善。至2005年底，全市卷烟在销牌号133个，在销规格为341个，其中，六个过百万箱品牌在京的整体销量已经超过20万箱。这些品牌在北京地区拥有较为坚实的市场基础，加上各品牌形式各异的市场活动，不断向首都百姓展示它们的市场竞争力及品牌的独有魅力。比较常见的推广活动形式有：街头巷尾的路牌广告、烟店陈列空烟盒或高档、精美的礼盒、店门口摆放易拉宝和X展架、建立品牌形象店等等。

    除以上六个品牌外，在北京市场颇受欢迎的“红塔山”、“一品梅”、“金圣”、“将军”、“五叶神”、“娇子”、“苏烟”、“黄鹤楼”等品牌也在通过不同形式的品牌推广活动来提升其知名度及美誉度。在北京地区重点投放的品牌数量如此众多，也从侧面展示了北京市场竞争的激烈程度。

 

 

    北京市2005年实际销售一～五类烟共计638517箱，其中，一类烟占8%，二类烟17%，三类烟48%，四类烟25%，五类烟为2%。

 

    从以上数据可以看出，北京地区卷烟销售主力集中于三、四类卷烟，占总量的比例超过73％；相对结构较高的一、二类烟占总量的四分之一；由于供给的问题，五类烟所占比重较低，和市场需求有一定的差距。

 

    北京地区2005年销售的卷烟中，“中华”、“芙蓉王”、“云烟”（珍品）、“玉溪”、“小熊猫”、“苏烟”等在高档领域均有不俗的表现，而上市时间不长的“熊猫”（时代版）、“云烟”（印象）等品牌已经被首都市场认可，在节日期间颇受欢迎。传统的中档市场则竞争较为激烈，“中南海”、“红河”、“白沙”、“云烟”、“红塔山”、“壹枝笔”等品牌销售势头相对良好。“红梅”、“黄果树”、“哈德门”等品牌的部分四、五类规格在低档烟领域销量靠前。

 

    驻足于北京市各卷烟零售店内，消费者们不难发现，如今的卷烟品牌让人应接不暇，尤其是在为亲朋好友馈赠佳品时更是挑得眼花缭乱。一位店主向记者透露说，该店2005年12月、2006年1月的卷烟购进量远远大于前期，这主要是由于外来打工者在返乡前纷纷购烟所致，卷烟销量较大的包括“中华”、“玉溪”、“芙蓉王”、“中南海”等品牌。“中南海”作为首都特色卷烟品牌，更是收到外来打工者的青睐；而每包20元左右的“玉溪”、“云烟”（珍品）等云南传统优势品牌是京城百姓走亲访友时常备的礼品。虽然很多同等价位的其他卷烟品牌包装精美、吸味也不错，但仍不及滇产烟被接受的程度高，说明滇产烟在北京市场有着较稳固的市场地位。

 

    2006年，北京市烟草公司针对节日市场的销售高峰，做了充分而有效的准备。以春节为例，首都卷烟市场春节期间的市场投放量大约为75000箱（仅2006年1月份），其中名优烟51800箱，京产烟15000箱，外埠烟60000箱，适时地满足了首都卷烟市场的需求。

 

    北京市场是全国卷烟市场的窗口，外烟品牌同样希望通过这个窗口，疏通中国卷烟市场的销售脉络。

 

    2005年，北京卷烟市场上的外烟品牌数量有升无降，从广为人知的“万宝路”、“555”、“七星”，到稍有生疏感的“大卫杜夫”、“爱喜”等外烟品牌，均吸引了京城内的年轻时尚一族。据北京市烟草公司提供的数据表明，2005年全年，北京市销售进口卷烟品牌27个，规格为81个，各品牌总销量为2464箱。其中，“555”稳居外烟在京销量的冠军，销量达1014箱。“万宝路”、“爱喜”、“七星”等品牌紧随其后。