“局气”亦作“局器”，是北京方言，多形容一个人大气豪爽、仪表堂堂，与人共事时说话守规矩不耍赖。“局气”往往用来形容北京人，殊不知，北京卷烟市场的风格，也同那里的人一样“有局气”。

笔者以《“局气”的京烟》为题，对京烟零售店铺进行了一线走访调查，深入当地，针对消费升级高端消费回暖情况、卷烟结构的提升情况、创新品类卷烟的热销情况、畅销明星产品等多维度展示北京市场卷烟销售状态。

疫情后时代，京烟“真局气”

突如一夜春风来，千树万树梨花开。国内疫情的阶段性“消散”，驱走了严寒，迎来了实体零售的春天。刚刚踏入北京的东二环，笔者便感受到了集体复苏的幸福味道。总体来说，疫情后时代，不论从消费需求，还是从消费结构，抑或是从经营管理上，都体现出了北京人骨子里那份“局气”。

需求“局气”：“品类”和“风格”成为两大主力

在消费需求上，北京当地人口众多，据零售店铺老板将讲，北京的外地人口要比北京人还多，多维务工人员，因此，北京当地的卷烟消费需求更加多样，具体体现在一些传统热销卷烟出现断货的情况下，创新品类卷烟需求高速增长。

“我们这儿消费风格多样，有喜欢细烟的，还有喜欢混合型的，有一大部分江苏烟的忠实粉，浙江烟也挺厉害。”据正元名烟名酒的店老板介绍，消费包容性很强，本地烟畅销，外地烟卖得也不错。“

北京这块儿东北人很多，所以我店里的细烟儿一直不够卖。”东北地区长期以来对细支烟的痴迷，在北京市场再次得到了印证。

与此同时，众多烟酒店老板反映，除了细支产品的热销以外，中支烟的发展势头很猛，自己在日常的经营当中也会精心地重点关注和培育这一新品类。

消费“局气”：高档京烟成外地返乡新宠

后疫情时代消费复苏，体现在北京市场则是高档卷烟，尤其是具有北京特色的高端卷烟出现了热销。比如400元价位的“双中支北京”和600元价位的“软北京”最近一直处于脱销状态。

问及原因，小牛烟酒商行的老板解答说：“疫情后大学的放开是一个主要因素，在京的外地学生能回家了，就会来店里选一些产品带回去给家里老人抽，像600元/条的中南海（软北京）很多都是学生带回去给家里长辈们的。”

与此同时，铭仁烟酒名品的老板提到了旅游的复苏，“最近天气暖和了，来北京旅游的人一拨又一拨，谁来了不得带点当地的特产回去啊？烟也算是北京的特产了，我店里卖的最好的就是‘北京’了，哪款买的都不错，游客们来了点名要的，不用太多推荐。”

正在赶路的笔者，回想着一年前还因疫情而空旷的大街上，如今又开始人流熙攘了，零售店主们也开始开门呐客，生意合日子逐渐又朝着越来越好的方向发展着，从严店老板们的字里行间，听到了期待，听到了满足，听到了幸福，京城的烟火气又浓了。

管理“局气”：一品一策略、一店一特色

部分零售户提到京烟零售在北京长期开展直营店硬件改造提升工作，终端形象进一步提升。这种“一品一策略、一店一特色”的品牌培育模式，不仅对于疫情后的卷烟销售市场的规范发展、梯次化复苏有积极的促进作用，同时也是行业促进高质量发展的关键一环。

“别看疫情过去了，我平时店内的日常消毒、卫生清洁液搞得不错，利用中午午休的时间，我还会看一些疫情防控的新举措，坚持每天在接待顾客时戴口罩，因为店铺属于公共场所，接触的人员多，我戴上口罩顾客来了也更放心。”鹏旭烟酒商行的老板如是说。

“之前疫情期间，因为临时封闭管理期间发生的粮油蔬菜、饮用水、日常生活用纸等生活用品短缺，我当时还储备了大量的日用品供顾客购买使用，好在现在我积压的这些库存消化下去了，现在也会根据日常店里商品的销售量，有计划、合理的、灵活机动的存储店内经营的商品物资。”

随着实体经济的逐步解冻回暖，极大地提振了卷烟零售户的经营信心。

在调研过程中，笔者也感受到了北京烟酒店的“局气”，日常生活中，大方得体，热情慷慨；经营管理上，临危不乱，防患于未然。

对于更多烟酒店老板来讲，如何做好疫情后时代的经营和消费教化，是他们接下来一段时间的全新课题，也已经开始为此进行积极探索。“我发现经营的商品中，烟酒是最赚钱的，也是人们需求最多的商品，开零售实体店，最盈利的还是经营烟酒！”

卷烟“局中局”，星光耀京城

北京人无论抽不抽烟，都知道这样一个顺口溜：“高级干部抽牡丹，中级干部抽香山， 工农兵两毛三，农村干部大炮卷得欢。”

在北京市场，地产烟、外地烟、外烟等上千种国内外品牌的牌号应有尽有。“说到这烟，不得不聊这里的规矩”，福晟烟酒店老板介绍说，“北京本地人抽烟真的有讲究，给别人点烟要用手挡风，别人给自己递火也要自己伸手挡风，递烟给别人，弹出几根儿，露上半截让人家自己取。” 如此北京，好不局气。

那么，究竟北京的人们平时都抽什么烟呢？笔者从店老板们的口中得到了以下结论（排序不分先后）：

No.1：老炮儿“北京”

“来北京的，基本上没有不买这包烟的。”这是多数烟酒店老板对于中南海品牌的“北京系列”的评价。一定程度上说，跟土生土长的北京人一样，“北京烟”也算得上是位“老炮儿”。

其中，中南海（硬北京）、中南海（软北京）都是2017年上市的产品，当时也是一度成为老牌复出的典型，因承载着京烟人匠心独具、传承创新、砥砺前行的追梦情结而收获了市场热度。中南海（双中支北京）是2021年上市的新品，也是正值中支烟兴起之时，可能在整个行业并没有掀起大的波澜，但就北京当地来说，是一款不可多得的好烟。

“平时这款‘双中支北京’在我店里卖380一条，买的人不少，本地人是不是来买，更多的是外地人，市场买这款烟回老家孝敬长辈”，君峰烟酒的老板如是说。

细看这几款烟，以主色调红色与金色、蓝色交相辉映，体现出浓厚的北京特色和皇城文化，彰显紫禁城的悠久历史和灿烂文化，体现了产品的包装档次。“北京”的成功上市，提高了“中南海”品牌的产品结构，拉升了品牌形象。“老炮儿”不老，礼赠刚刚好。

No.2：团宠“点8”“点5”

或许是受到本地烟的影响，北京市区对于混合型的卷烟比较认可。“平时店里的一些年轻顾客会选择一些外烟，北京这片儿外烟买的相当好的，‘爱喜’、‘万宝路’都不错。国内的烟，‘点8’和‘点5’，年轻人必备。”话里话外，笔者听到了一种情怀、一种记忆。通体黑色的包装，大面积留白，简洁的外观形象，年轻化的包装风格，给人更多的想象空间，也将更多的解读权留给消费者。

如果说外观上的大胆创新吸引了消费者的眼球，那么口味上的改良则牢牢抓住了消费者的心。

据烟酒店老板介绍，这两款产品是北京卷烟厂结合消费者吸食偏好，对经典的中式混合型口感进行针对性改进的经典产品，通过优化原料配方，在烟气醇和度、香气丰富性上有了很大提升，同时大大降低了烟气嘈杂感及刺激性。在提供情绪价值的同时，还能保证品质的优质，鲜亮的“点8”与“点5”，把北京消费者多年来那些美好回忆就此串联，是当之无愧的“团宠”地位。

No.3：被偏爱的“荷花烟”

即便柜台上有琳琅满目的产品，笔者还是被青山绿水风格的“荷花烟”所吸引。观察其摆放的位置，多位于视觉的中央，销量想必可观，一问便知，确是如此。“我店里每周大约能拿到四、五条‘荷花’，基本都是不够卖的状态”，军嫂烟酒商行的老板如是说。

“有的是请客吃饭用的，还有送礼用的比较多，也有自己抽的。”荷花烟的应用范围较为广泛，也十分贴合北京消费者的眼光。在荷花品牌的系列产品中，北京消费者明显更喜欢“双中支荷花”，“更多的原因应该是这包烟好看，很多消费者冲着包装来的。”亿宝烟酒商行的老板如是说。

一线市场的“不够卖”证明，荷花烟的复出不是盲目的头脑发热，多年来作为一款创造了中国烟草“行业现象”的产品，也不是仅仅依靠话题炒作就能立足于强手如林的竞争市场。

No.4：不好买的“人民大会堂”

“这个牌子的烟，好像也没有什么特别之处，主要原因是不好买，只有北京能拿到货”，在采访过程中，多位零售户对人民大会堂品牌评价较高，虽然供货较少，但是或许是地缘因素，或许是思想使然，在北京的消费者购买清单里，常见到这个牌子。

“也会有人买来结婚用”，翔翼烟酒店老板提到，在30岁左右的消费群体当中，不乏之前来寻找人民大会堂（中支）的年轻人们。

这一现象实际在行业是有迹可循的，年轻一代消费者，其最初接触的消费环境就是在新品类发展下形成的，所以在品类选择上，会更为倾向于创新性产品。人民大会堂（中支）也自然开始登上婚礼的宴请桌，成为很多新生代婚庆烟选择的品类消费主角。

No.5：铁打的“江浙烟”

“北京这边江浙的烟卖的常年都非常好”，这是绝大多数被采访到的零售户的统一反馈，可见，江浙烟在北京市场的市场认可度、口碑度以及提及率相当高。

畅销产品如南京（炫赫门）、南京（金陵十二钗烤烟型）、南京（九五）、苏烟（软金砂）、利群（新版）、利群（软蓝）、利群（西湖练细支）等。

询问江浙烟受欢迎的原因，零售户普遍认为其“大众化”“味道好”“不刺激”“舒适”等等，“还有一个很重要的原因是北京的外地务工人口很多，除了大家都知道的东北地区人口，就是南方城市的人口了，所以很多南方的消费者会来店里买自己从前抽的习惯的烟。”