根据参考君团队在天津、郑州、太原、海口等城市对次高端价位段卷烟的调查结果，笔者发现各地市场存在一个普遍的共性现象。那就是在每个省级市场上，既有全国性大品牌的高光表现，比如“中华”、荷花、南京等品牌，它们在市场上占据着强势的地位。

同时也有不少区域特色品牌或特色产品的稳定增长，比如利群、黄鹤楼等品牌在省内表现亮眼，黄山（徽商新概念细支）、冬虫夏草（和润）等特色大单品的持续增长。

从现有的品牌布局情况来看，次高端市场呈现出大品牌引领，新势力崛起，多方竞争升维的态势。

针对此种情况，笔者认为，以省级市场来看，次高端价区需要充分发挥“两包烟”的带动作用，一包是全国知名大品牌，另一包是区域特色品牌。

全国知名品牌支撑价值消费

从消费的角度来看，随着疫情渐渐退出我们的生活，消费者被压抑许久的消费热情再次回归，这也给消费市场带来了新的变化。

一方面，伴随着消费市场复苏下的消费升级，消费者的品牌意识和品质意识不断增强；另一方面，基于对未来不确定因素的影响，在消费时消费者更持一种理性审慎的态度，更注重产品的实用性和性价比。

对于次高端价位的卷烟品牌来说，不仅要满足消费者的品质消费需求，也要满足高性价比的产品特点。全国知名大品牌有品质、有文化、有市场，正好满足了消费者的价值消费需求。

全国知名品牌要发挥行业引领作用。

在本次市场走访中，我们发现无论是市场知名度还是销售数据，“中华”品牌都在其它次高端品牌中居于优势地位。在全国知名大品牌中，“中华”品牌是一个不容小觑的存在，它将次高端市场引领进一个全新的阶段。

2017年，中华（双中支）凭借大品牌的影响力与自身的品质力、创新力，在次高端市场掀起一阵波澜。2020年，中华品牌乘胜追击，再次推出中华（细支），其创新品类满足了消费者个性消费的需求，舒适的口感满足了消费者健康低焦的消费需求，再次提升了中华品牌在消费者心中的知名度与认同感。中华品牌出色的市场成绩，无疑增加了其它大品牌布局次高端市场的信心，带动着整个次高端市场的发展。

全国知名品牌要发挥价值带动作用。

随着行业竞争态势的加剧，越来越多的产品在次高端市场上崭露头角，高品质力与深厚的文化内涵在品牌价值打造中越来越重要。

南京（雨花石）的推出，不仅提升了南京品牌在次高端市场的地位，其细支烟的创新品类和独特口感，更满足了高端消费者对卷烟产品精致消费的需求，在全国多地市场都处于供不应求的状态。荷花品牌凭借品牌文化的成功塑造，不断向高端市场涌进，不论是钻石（硬荷花），还是钻石（细支荷花），都进一步满足了消费者对高端卷烟品质消费的需求。

总之，次高端市场需要全国知名大品牌，来满足高端消费者对卷烟品质的价值需求，对美好消费体验的需求。

区域特色品牌满足情结消费

对于高端消费群体而言，卷烟产品不止是满足口感体验和生理需求的快消品，更是一个代表自身身份与地位的独特名片。因此，次高端市场需要一款有故事、有文化、有特色的区域品牌，成为消费者的情感寄托，满足他们的情结消费。

区域品牌要有明显的地域标识，拉近与消费者的距离。

地域标识可以是城市建筑、自然资源，也可以是风土人情、社会民俗，总之它们是区域品牌区别于其它大众品牌的鲜明标签。

就像双喜品牌提出的“滋味”产品的内涵，“原汁原味，有滋有味”是广东中烟双喜品牌的产品特征，也只适用于广东中烟，因为这与广东区域的地域特征与饮食习惯息息相关。

还有宽窄品牌依托当地的历史文化资源三星堆遗址，推出“三星堆”系列概念产品。这种带有地方特色的卷烟品牌，在拉近本地消费者距离上，具有先天优势。

区域品牌要有独特的文化印记，唤醒消费者的情感共鸣。

对于消费者而言，往往对家乡品牌有着深厚的属地情结，消费本地卷烟相当于支持家乡的发展。那些带有家乡特色文化的卷烟品牌，更容易引起本地消费者的情感共鸣，或许可以在竞争激烈的品牌大战中，觅得自己的一方天地。

黄山品牌“徽商”系列产品立足于徽皖大地的徽商文化，将产品定位为“中国商务用烟新伙伴”，既有品质感又有文化感的产品内涵，不仅牢牢把握住了当地消费者的粘性消费，更在全国市场上占领了高端消费者的心智。

总之，在行业高质量发展的背景下，高端市场空间将快速扩容，未来的次高端市场一定是百花齐放、百家争鸣的态势。

不管是经典品牌继续稳扎稳打，还是新生力量后来居上，省级市场都需要充分发挥“全国大品牌”和“区域特色品牌”这两包烟的带动作用。