风起『次高端』

2023-04-10来源:掌上决策参考作者:陈枫

我们这里提到的“次高端”是个相对的概念和价格带,指的是仅次于超高端的价格带区间,随着消费整体升级而来的必然是“次高端”价格带关注度的持续升温。

客观而言,一直以来“次高端”价位品牌成长空间都很有限,既没有超高端品牌因价格而带来的价值光环,也没有普一类品牌因规模而成就的影响力。

同时,因为“中华”品牌在此价格带中的强势表现,“次高端”价位也一度被认为是“陷阱”价区。

最近几年,中产阶层的持续扩容使得消费升级呈现更加明显,消费需求也越来越多元化和个性化,“次高端”价区产品变得越来越活跃,在多个核心价位均出现规模快速提升的大单品。

如今,疫情后时代,国民经济开启复苏模式,压抑许久的消费也将全面恢复,这将给“次高端”卷烟的消费带来更大的利好,将成为2023年最为活跃的品牌阵营。

就当前而言,“次高端”价区已经呈现出表现突出的三大品牌,分别是“中华”“南京”和“荷花”。

“中华”品牌在此价区的优势一直是引领性的,从经典的软中华、硬中华到双中支,“中华”品牌在500左右价位段已经成为市场份额的绝对占有者,鲜有同价位竞品胜出。

“南京”品牌属于个例,凭借细支品类的红利在“次高端”价位胜出,南京(雨花石)长期引领同价位段细支烟,而且在高端消费细支化的趋势下未来更加可期。

“荷花”品牌作为近年来后来居上的高端烟新势力,凭借独特而稳定的高端品质以及与时俱进的文化内涵,成为仅次于“中华”品牌的全国性高端大品牌,硬荷花、细支荷花以及软荷花均是所在价位段的“佼佼者”,成为高端烟家族的典范。

与此同时,伴随消费升级和分层而来的,是越来越多的“次高端”价位段的活跃,出现很多表现优异的核心单品,比如利群的阳光系列、黄山的徽商系列、黄鹤楼的奇景系列、云烟的印象系列,等等,“次高端”价区表现出前所未有的鲜活度和成长性,逐渐成为烟草品牌全新的竞逐场。“次高端”也将由存量竞争进入“增量分割”的新阶段。

进入2023年,经历了三年疫情之后的卷烟消费将迎来新的变化,也会迎来更加多元的新需求。

今年的春节消费市场那种久违的消费复苏,让人欣喜,尽管还没有完全恢复到之前的状态,但我们依然看到了消费反弹带来的勃勃生机。

就卷烟消费而言,理性消费将更加明显,追求内在品质和精神价值的双重满足将成为主流趋势,尤其是高端消费群体会更加关注时代感和共鸣感,会呈现出更加多元的个性化需求。这是“次高端”的机遇,市场空间的扩容和多元的需求会给更多品牌带来机会,后来居上依然大有可为。

“次高端”风起,我们将看到五彩缤纷的产品世界。

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