当前的消费主力军已经逐渐年轻化，对于婚庆市场来说，也存在着这种变迁，90后和95后到了适婚年龄，成为婚庆市场消费的主角，并形成了鲜明的“90后消费特征”，他们追求个性化、小众化、独特性；金钱观念较为明确，热衷理财但也舍得花钱；期待生活的高品质，愿意为颜值和兴趣而高价买单；永远保持新鲜感，勇于打破常规等。

从他们的消费特点去看90后及95后的婚庆消费特征，整体市场品类更加多元，涵盖范围更加广阔，从婚庆用品到蜜月度假，婚庆的全流程更加双向延展，因此新人对于结婚投入的成本也更高，这就注定了新一代更需要独特的、能够带给自己新鲜感的婚礼。

在我方进行的相关调研中，选择的城市样本较多，市场覆盖面也较广，在分析过程中，笔者通过对不同的90后、95后进行圈层划分的方式，来展现其较为明显的婚庆消费现象。

01一线及新一线高知人群

在一线与新一线城市中生活的90后、95后，更多地是完美婚礼的追求者，他们对婚礼有自己的观点、审美、憧憬等，备婚时间更长，受到传统因素（例如父母看法、家乡婚俗等）影响较小，更容易接受较为新颖的婚礼形式。常见的红色和白色为主色调的婚礼可能并不能满足他们的要求，越来越多主题订制婚礼的出现，正是这些一线的高知人群在背后缓缓推动。

同时，这部分消费者在日常生活中追求“精致”，对于品牌和品质的认可度更高，在婚礼过程中，他们往往容易选择品质更高、更符合他们气质的用品，诸如婚庆用品、现场氛围、伴手礼等都以“精致”为关键词。这同时表明，一线及新一线的新人，对于在婚庆中的消费舍得“大手笔投入”。

02小镇青年，闲适中产

小镇青年可以说是最令人羡慕的一类人群，他们的生活节奏不快，有赚钱的能力，也有一定的家庭支持，金钱实力“不容小觑”，在消费中往往有着自由、多元的特点，消费能力逐渐崛起，近几年来，小镇青年在更为丰富的平台不断释放着自己的消费热情。

对于婚礼，小镇的中产青年们有着自己的想法，他们在熟悉的环境中生活，因此婚礼更注重排场和场面，对于一些婚礼的用品，更倾向于选择大品牌的东西，品牌消费占比更高，同时要“有面儿”，因此一些明面上的消费占比会更高，例如烟酒、伴手礼、婚纱摄影、酒店、婚车等。

03新青年，独自美丽

曾经有“新新人类”的概念，用来指代那些新潮、年轻、不同于旧时代的人们。而新青年，同样也是这样的一批人。他们独立且有个性，对于订制化的需求空前旺盛，婚庆周边物品如订制请柬、私人订制主题礼服等，婚礼中的用品，如订制化戒指、订制化烟酒等，走的就是一个“专属于我”的路线。

同时，90后的新青年，对于国货的接受程度是所有人群中最高的，这也体现在婚庆的消费中，新青年越来越多地选择带有中国传统特色的婚礼形式、婚庆用品、婚礼服饰等，“中国风”、“国潮”在他们的婚礼中得到了完美体现。

90后及95后人群的成长，伴随着互联网的高速发展，他们在生活、出行、娱乐、社交、消费等多方面受到了互联网的洗礼。作为互联网的原住民及天然使用者，90后及95后对于网络有着前所未有的熟悉感，这就导致了他们会通过互联网获取大量信息，并通过互联网分享自己的生活。在他们的婚礼中，我们也能够窥见这种迹象。在以小红书为代表的分享平台中，我们经常看到年轻人分享自己唯美的婚礼现场、精致的婚庆用品、小众的蜜月圣地等，这也就反向促使了更多的年轻人，通过网络来获取婚庆的相关信息，借鉴他人的经验，筹备自己的婚礼。

在获取婚庆信息的渠道上，“婚庆公司”往往起到了重要的作用。当前的婚庆公司也随着行业的发展，衍生出更多的服务：酒店预订、婚庆用品准备、婚礼策划、现场订制装饰、烟酒购买渠道建议等，都能够在婚庆公司实现一条龙的服务。

再有就是来自于长辈的传统，这种渠道更多地存在于小镇青年人群当中，他们依照长辈的建议，在婚礼日期、用品采买、邀请亲友等方面，遵守老一辈的习俗。这样的婚礼中，通常会有一位“话事人”出现，能够给出更多丰富且成熟的建议，在一些问题或习俗上能够做主，是类似于“婚礼KOL”的存在。

04新群体，新风潮

对于当前大部分婚礼中仍然存在的“喜烟”而言，我们能够在上述的分析中抓住婚庆市场的机遇：

一是订制化潮流风靡。越来越多的90后、95后乐于展现自己的个性与独特，在婚礼中也有了更多话语权，此时传统的“婚庆用烟”已经难以满足其需求，包装订制化甚至是烟支的订制化，才符合他们的“与众不同”；

二是“国潮当道”。不仅仅是普通的消费品在伴着国潮创新，婚礼中的“国潮”元素也越来越凸显，在此基础上，国潮卷烟也自然成为最佳的选择。未来一段时间，随着国力强盛，“国潮”仍然会趋于主流，因此提前布局，更能占据先机；

三是颜值优先。追求精致生活的90后、95后对于产品颜值的要求达到了空前的高度，尤其是在婚礼的整个过程中，这一点得到了淋漓尽致的展现，许多的一次性婚礼用品，颜值往往高于一切。对于必备的喜烟，90后也有着颜值的要求，精致、大气、符合婚礼主题与审美，只是对于烟包颜色倒是不那么循规蹈矩，非红色不可了。

四是消费升级。年轻人经济实力上升，在婚礼上付出更多精力与金钱，追求大品牌与高品质，这也就决定了婚庆用烟的价位升级趋势不可阻挡，在这样的机遇下，有意在此市场中发力的品牌，可借机对相关产品进行提质升级，并通过婚庆市场的专属渠道进行传播。

五是传播渠道多元。与过去的长辈做主不同，现在的新人获取信息的渠道更广，也能够有更多的参考，许多新人会在喜烟的准备上借鉴网络平台的他人分享，也会综合参考长辈与婚庆公司的建议，再做出决定。渠道的扩宽也就意味着婚庆用烟品牌能够用多种方式出现在新人眼中。

90后“嫁”到，给传统的婚庆市场注入了与以往完全不同的活力，也创造出大量的新机遇，同时“喜烟”也面临着新挑战，例如不少年轻人完全放弃婚庆用烟、采用新型烟草制品替代等。想要抓住90后及95后的心，品牌还需要市场洞察与机遇的及时把捉，需要看清这些别样的人群。