在顺利完成——6、7、8月——既定目标任务，「年中看年终」的关键3个月兜底了销量同比不降、结构持续提升、收入稳步增长，进一步增强了向好的运行走势，稳固了趋稳的市场状态，不仅距离「实现全年经济平稳运行、实现年度目标任务」更近了一步，也为整个行业的「十三五」圆满收官奠定了坚实基础。

与疫情防控常态化相适应，是不断恢复、持续稳定的常态化生产经营。

相比于目标任务的符合预期、快于进度，更值得肯定的是行业运行、市场调控逐渐恢复到我们所习惯并擅长的思路、方式和节奏。这其中有两个显著的标志，一是重回「总量控制、稍紧平衡、增速合理、贵在持续」的市场调控，国家局龙头拧得紧，各个层面抓得实；二是市场状态持续的趋稳向好，零售客户的经营信心不断地恢复，品牌状态也在持续地改善。

这也符合稳中求进、稳中有为的标准和要求。

接下来——尤其9月、10月传统意义上的销售旺季——的关键，首先还是要盯紧目标进度，努力为全年目标的全面实现争取更多主动。这是头等大事，任何时候都来不得半点松懈。考虑到去年同期相对较低的增长基数和较为平稳的运行态势，对这几个月确保完成目标任务还是充满信心，也因此对提升市场状态、优化销售结构、激发品牌活力抱以更大的期待。

从8月份的情况看，好消息是非常稳定，日均销量、销售结构和品牌表现都很稳定，没有明显的波动起伏；坏消息是过于稳定，仅仅因为和去年同期相差少了一个访销日，商业销量就出现了同比下滑，当月销量下降的省级市场也达到了八成以上。还是维持之前的判断，如果没有2月下旬的全面发动、开足马力，很难想象现在会是什么样的局面，会面临怎么样的压力。

所以，这3个月十分平稳的商业销量与结构增长，与其说市场需求的稳定，不如讲行业调控的有效，「略高于」、「不低于」更多是行业意志的集中体现，而非市场需求的准确还原，反过来，这样的「稳定」在更大意义上也意味着活力不足、缺乏活力。最起码，以现有的思路和方法，对于市场需求很难有有效的调动与激发，只能基于稳定而稳定。

乏力是真的乏力，增长未见得是真的增长。

最直接的表现，结构提升的「两极分化」非常突出，单箱均价增长的中位数市场很少，要么是很大幅度的提升，有明显的「割尾巴」痕迹，在销量有所保证的前提下对低价烟的投放控得很紧，导致单箱增长的幅度有点夸张；要么是非常的乏力，同比下降、基本持平或者略有增长没有本质的区别，结构提升并不会因为加大高端产品的市场投放就能实现。

这既还原了高端需求的低迷疲软，「两高」市场的增幅回落已经持续了很长一段时间，高端市场本身也还有一个明显的结构下挫，一类烟的增幅也低于去年同期，结构提升的压力和难度不小；也还原了有所抬头的市场发展不均衡、不平衡，不管是总量，还是结构，「汗的汗死、涝的涝死」并不夸张，到年末的时候，很可能出现能卖的不愿多卖，不能卖的使劲多卖。

虽然不能就此作出消费降级的判断，但毫无疑问，市场上正在发生很多看见和没有看见的深刻变化，对未来结构提升的思维、技术和能力都提出了新的更高要求。直到现在，很多市场仍然习惯于通过加大高端烟投放、减少低价烟供应来换回结构提升，但随着增量基数越垫越高、减量空间越变越窄，这样的做法、这样的效果还能继续下去吗？

疫情过后，消费意愿、消费动机、消费场景都发生了很大改变，社交型、礼节性消费一度归零并且还没有看到明显的恢复迹象，炫耀性消费更是几近消失，这些都在很大程度上动摇了高端品牌的市场基础和生存方式，在这些看得见的风险之外，更大的挑战，在于卷烟这个品类社交价值的边缘化，过去是糖烟酒，现在是烟酒茶，未来还会继续保有烟的一席之地？

这个是一个问题。

另一个问题，则是大品牌的活力不足。

尽管整体面上有着齐头并进、量价齐增的数据呈现，但透过增长所看到的大品牌其实并不让人兴奋，品牌自己也不够兴奋，相反还多少让人有些担心，是不是在吃老本，我们说了不算，品牌说了也不算，市场自有定论。相比于之前三类烟对四类烟的置换升级，现在从三类烟到一二类烟的过渡衔接，大品牌并没有表现出与之相对应的市场优势。

1.大单品普遍性的增长乏力。按照正常的理解，一、二类烟品规至少应该是水涨船高地增长，然而需求多元制造了品牌分化，大单品并没有符合拿出预期的表现，以现在——有且只有投放建设——的技术工具，再加上缺乏必要的政策空间，最理想的状态，也不过是稳定市场、稳定规模、稳定状态。这是品牌的问题，又不完全是品牌自己能够解决的问题。

2.结构提升一再的事倍功半。最近几年，在「两高」市场表现更为活跃的往往不是传统意义上的大品牌，除了老生常态的品牌空心化，以及源于核心产品缺乏保鲜、没有美颜的价值固化、形象老化、口碑矮化，一些大品牌在思维方式、技术创新、设计表达等方面的因循守旧、囿于传统还是肉眼可见，消费者最终用钱包告诉品牌「不过如此而已」。

3.创新品类整体上表现平平。对于创新品类，我们可以理解大品牌的慢半拍，但很难接受他们的未尽力，在品牌这里看不到「失去的恐惧」，到消费者那边看不到「得到的惊喜」。这在有限的竞争，在视线范围的领域倒还好说，小品牌做得更好、跑得更快，终归还是肉烂在锅里，可问题是，未来的竞争就一定按你的套路来，就一定按你的规则办？

如果置于「完善烟草专卖体制，构建适度竞争新机制」的政策框架下，则是「三类品牌」更加清晰、更加明确地区别对待、分类指导，优势品牌的支持更到位一些，潜力品牌的鼓励更具体一些，劣势品牌的退出更坚决一些。在坚持和突出大品牌主体地位的前提下，我们还是期望并拜托大品牌们能够更紧张一些、更兴奋一些、更活跃一些。

在迫在眉睫的问题解决之外，半年座谈会上对下半年「坚决抓好中央巡视整改和政治生态突出问题全面整改、努力保持稳中求进良好态势、深入推进行业改革创新、持续强化打假打私和规范管理、扎实开展基层建设和基础管理、有效激励干部职工担当作为」等六个方面的重点工作，也需要在剩下不足4个月的时间里抓紧推进、抓好落实。

也唯有此，到年末收官的时候，才能「保持经济运行在合理区间，确保年初确定的各项目标任务圆满完成」。