河北市场庐山系列脱销

2006-02-07来源:南昌卷烟总厂作者:曾钰铭
    2005年,随着庐山系列产品在全国二十多个省市陆续铺开销售,庐山品牌已日益深入老百姓心中,成为许多蓝领人士钟爱的品牌。作为创牌于1957年的老品牌,庐山品牌始终高品质回报老百姓,贴近老百姓,关爱社会,使得庐山品牌成为了老百姓的朋友,庐山系列产品以精美大方的包装、高雅、飘逸的香气,醇和、口感舒适的吸味,让很多老百姓在抽上第一口后,就迅速喜欢上了,成为许多老百姓茶余饭后的消遣产品。
 
    2006年底,精品庐山、红盖庐山陆续在河北秦皇岛、邯郸、邢台、保定投放,四地投放当日就迅速获得了老百姓的喜欢和厚爱,大家均认为精品庐山物超所值,包装精美、吸味醇和。
 
    在秦皇岛,精品庐山、红盖庐山精品庐山没有在秦皇岛全面投放,采取控量投放,使得投放当日市场反应火爆。红盖庐山由于货源紧俏、销售火爆,使得产品销售脱销。投放一周后,红盖庐山就达到90%的上柜率,平均日销量50件,市场需求量很大,销售前景看好。而精品庐山在秦皇岛达到80%的上柜率,平均每天销售20件。
 
    在保定,蓝精品庐山先在市区投放,投放当天就辐射到全区22个县市,经营户电话定货量高达70%。烟草公司按一、二、三类经营户分别以25条、10条、5条的标准电访配货送货上门,销售几天后,上柜率就达到85%,市场反映货源紧俏,平均日销量30-40件,红盖庐山的上柜率达到90%,市场需求量更是日平均100件,经营户定货很难。
 
    在邯郸,红盖庐山日销售平均120件,在邢台,红盖庐山日销售平均125件。庐山系列产品在河北市场没有太多的宣传,凭借其超群的品质和适中的价格,仍取得较好的销售前景,已悄然成为当地同档次品牌的领先品牌。
 
    2006年新春伊始,南昌卷烟厂总厂取得销售开门红,1月份销售总量突破7万箱。其中金圣系列销售近1.8万箱,精品庐山销售突破2万箱,主要指标比去年同期均有较大幅度增长。
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