为进一步推进云烟（细支珍品）为主的集团次新品在河北保定的宣传和推广工作，增进零售户、消费者对集团新品、次新品的了解和认知，河北助销团队以“提上柜、促动销、降库存、稳状态”为核心主线，“线下零售户走访沉淀+线上多方位宣传+线下体验消费”的模式，开展了朋友圈转发集赞，驻店推荐，陈列有礼等系列活动。

　　以日常走访客情维护为基础，精细化终端建设。建立“大美云烟”河北分号“醉美云烟”，完成了零售户的沉淀和管理，搭建起与零售户、消费者的交流沟通平台。小组前期以零售终端精细化、宣传活动常态化为要求，每天细致划分走访区域，到店走访，详细询问了解各店云烟（细支珍品）、云烟（细支云龙）的订购销售情况，引导零售户、消费者加微信。以“走访一户，添加一户，维护一户，建档一户”为目标，后台详细备注店名、档位、地址等身份识别信息，加强标签化管理。尤其对一些客流量大、店主支持、陈列精美的核心零售户着重标记，有助于后期活动选点、信息采集、产品跟踪、新品上市等工作开展。

　　转发集赞活动以云烟（细支珍品）产品卖点和宣传图为依托，高考季“及第金腰带，金榜题名时”的美好愿望为契机，持续了两周。小组成员一方面组织梳理产品卖点，方便零售户、消费者快速记住；另一方面着手联系优质核心零售户开展驻店品吸宣传推广，活动期间各零售户纷纷请好友点赞，有零售户打趣说：“保定零售户朋友圈疯了，全都是云烟的转发点赞”，商家对此次活动热情高涨，参与度极高。

　　本次活动共有120多户零售户转发集赞，仅前十名累计获赞7000+，以零售户平均微信好友500人计算，覆盖面广，宣传效应较好，“刚转完朋友圈被消费者看到就来店里拿了两条”一个零售户兴奋地说到，并将照片分享到“醉美云烟”微信号。

　　以驻店品吸为依托，强化进店消费引导。为使宣传效果进一步落地，转化为直接的购买行为，本次活动设计了烟柜陈列展示、线下驻点推介等环节，环环相扣，左右出击。驻店期间，不少消费者慕赞而来，进店后又是一股淡淡的杏香袭来，加深了对两款细支产品等印象。助销人员立即上前邀请其品吸，很多消费者还没抽完，就已经掏出手机向老板购买。对消费者而言，在当今这样一个体验至上的时代，好的消费体验是赢得好口碑、取得好业绩的有效保障。

　　这种线下基础维护刺激线上品牌宣传，线上宣传推广反哺线下落地销售的模式，为其提供了产品特点了解、品吸体验、消费引导等一站式购买服务，进一步消除了工零消三方的认知差异，加强了品牌影响力。