对于2018年，有了去年开始自下而上的「稍紧平衡」、积极主动的「修生养息」为铺垫，大家都相信会有所增长，但再乐观的预期——也不会预计到年中的时候就有超过万箱的同比增量、亿元的同比增长——如果不是二季度有意识地收一收、稳一稳，上半年增长的速度和幅度还会更亮眼许多，之前的千辛万苦终于换来了眼下的从容不迫。

　　比增长本身更令人振奋的是，越来越多面对增长所表现出来的理性、克制和警醒，这里面有对过去几年艰难过程的深刻反省，有市场基础、品牌状态仍显羸弱的形势把握，有市场需求总体稳定托底市场增长的客观判断，有区域发展不平衡、不充分的风险待除，尽管不会因此冲淡增长的成色，却足以提醒我们每一个人所有一切的来之不易。

　　也正因为此，如果再只是单纯地只思考今年的问题，就难免显得缺乏前瞻性和大局观。

　　还原到品牌视角——从水深火热恢复到水涨船高，有了过程辛苦为铺垫的幸福倒是来得不突然——重点品牌在上半年呈现出理所当然的量价齐增，整体规模、价值分别达到2195.9万箱、7799.4亿元，份额比重分别达到87.4%、94.3%，如果不是6月份当月基于访销日减少、技术性调减的双重作用，增长显然要更为突出。

　　在——坚定实施「大品牌、大市场、大企业」发展战略，认真落实「品牌要做大、规格要做精、价格要上扬」工作要求，学习借鉴「十大优秀新品」的宝贵经验——的路径规划下，尽管不能因为短时间的回暖就做出过于乐观的预期，但如何更好地抓住缓过劲儿的时间窗口做足增长之外的事情，显然比满足于增长或者局限于增长更有意义。

　　希望这19大指标，19项排名，19个窗口，再加上字点评，和大家一起对现状以及现状的构成有更加清晰的认识。

销量前10位品牌排名

　　双喜·红双喜：双喜·红双喜站回销量榜首当然值得肯定，但缺高少细——结构上的头轻脚重——让销量老大始终有如履薄冰的压力扑面。

　　云烟：云烟的主体仍然是「大重九」、「软珍品」、「紫云」这条中轴，但「金腰带」和「细支云龙」的起势是重大利好。

　　利群：单看上半年的绝对增长，利群今年以来的表现不够突出，真正的关键和挑战是「红利」、「夜西湖」和「新二代」，这将决定利群的未来以及未来的策略。

　　红塔山：「软经典」比重47.4%，「经典100」比重24.5%，这几乎是红塔山的全部？！还有，「新时代」定位10元价位，真是可惜了这么响亮的名头。

　　南京：依靠细支烟和二类烟的双线发力，南京不动声色地提高着自己的位次，也坦然地把「炫赫门」、「红南京」放出来拉兄弟一把。

　　白沙：「精品三代」突破万箱是最大惊喜，「天天向上」的后劲不足提示了品牌转型升级的复杂性、长期性、艰巨性。

　　黄鹤楼：尽管决定性力量仍然是「珍品」、「软蓝」和「天下名楼」，然黄鹤楼的风格、调性和打法已经有了变化，「峡谷情」的低调冒出意外又不意外。

　　芙蓉王：芙蓉王的精力体现在了「硬芙蓉王」的系列化和多元化，这当然有更好的短期效果，却无助于解决芙蓉王在超高端市场从价值感沦为存在感。

　　黄金叶：连续的高速增长之后，黄金叶的「千亿工程」有了更多底气与豪气，眼前需要考虑的或许不是增长本身，而是可持续的基础和空间。

　　黄山：有很多想法、很多动作的黄山，半年销量最大限度贴近100万箱即是极大褒奖，更重要的是，四类烟的比重降到了27.4%，结构提升这条路既难且艰。

增量前10位品牌排名

　　黄鹤楼：增量最大的黄鹤楼，气势如虹的市场表现同低调内敛下来的风格形成了强烈反差，却又因为这种改变而让增长更具

　　贵烟：被茅台单方面宣布「移情别恋」的贵烟，在上半年录得增量榜眼位置，看似意外，实则必然，「跨越」不仅提供了最大的增量贡献，也为贵烟品牌提供了更新的题材丰富。

　　南京：「炫赫门」一个规格就增了8.6万箱，还能说什么？！

　　真龙：最后一个月完成逆袭，高居增量排名前4位，鸡蛋挑骨头地说，增长集中在二三类烟和主场稍显不说。

　　黄山：黄山的增量集中体现在一、二类烟，尤其一类烟增幅接近30%，增量接近4万箱，这远比销量增长更令振奋。

　　金圣：不管站在哪个角度，一二类金圣占据增长的绝大部分都是好事情，怕就怕用低结构产品来填漏补空。

　　长白山：「777」构成了增长的绝大主力，但长白山的未来肯定不止于也不能只依赖于「777」。

　　玉溪：惊不惊喜？意不意外？玉溪居然增量第8位，只是因为增量集中于基座产品，导致了单箱结构%的同比下滑，

　　娇子：经过最近两年的深度调整，娇子最大的改变不是上半年超过4.9万箱的增量，而是由内而外的重塑与重振。

　　泰山：又一个惊喜，又一个意外，泰山增量位于第6位，只是三悦一再表达，「将军」固然可以保证泰山的规模下限，却也决定了价值上限。

销售收入前10位品牌排名

　　中华：「硬中华」稳，「软中华」更稳，再加上「金中支」、「双中支」的锦上添花，中华头把交椅无人撼动。

　　利群：一个品牌的命运啊，当然要靠自我奋斗，但是也要考虑到历史的行程。利群以结构上的提早提前与耐得住寂寞，分享了结构规模化的最大红利。

　　云烟：作为当初「532」、「461」双重内定选手，云烟销售收入位列第4位，既正常又不正常，正常的是大品牌应有的模样，不正常的是结构还是太低了一点。

　　黄鹤楼：按照目前的势头，黄鹤楼将会进一步巩固销售收入、一类烟销量全国前3位的优势，1916用影响力开的花，仍然一幅硕果累累的景象。

　　芙蓉王：15年前，「一个品牌对应一个规格」；15年后，「一个规格左右一个品牌」。芙蓉王，加油！

　　南京：细支烟的提前量与爆发力，让今天的南京不仅保持了旺盛的增长，也获得了远超过体量规模、价值贡献的渠道支持、终端响应。

　　双喜·红双喜：规模结构化的路有多难，不妨问问双喜·红双喜，销量第1销售收入第7之间的落错，投射着结构提升一再的事倍功半。

　　玉溪：恢复性增长，是对玉溪现状的最客观评价，也是最善意提醒。

　　黄金叶：黄金叶的「千亿工程」——迫切需要普一类烟的发力——也就是过去「大金圆」差点做到却失之交臂的事情。

　　白沙：白沙能够跻身销售收入前10位，离不开高端化、年轻化的两线并进，曾经的「三红一白」，唯这一「白」还继续在红。

收入增长前10位品牌排名

　　黄鹤楼：以黄鹤楼上半年的销售收入增长——58.7亿元——居然能在重点品牌销售收入排名超过6个品牌，真是硬得一比。

　　南京：因为增长集中在二类烟和普一类烟，让南京的销售收入增长「只能」居于第2位。嗯，居于第2位。

　　贵烟：贵烟再一次挺进了增长排名前3位，再一次告诉大家，所有的跟风追热，都不及踏踏实实做一支好烟。

　　黄金叶：销售收入增长排名靠前4位，反映了黄金叶结构提升的速度和质量，未来的「千亿工程」肯定不能也不可能只是依靠规模扩张加以实现。

　　中华：轻轻松松依靠2、3万箱的增量，就带来了大几十亿的销售收入增长，就能够跻身增长排名第4位，这就是中华的分量和力量。

　　黄山：黄山的增长更不仅反映为销量的增加，结构提升也作出了极大的贡献。

　　钻石：结构提升的意义和价值，在钻石的销售收入增加这里体现得淋漓尽致，荷花重塑也改写了这个品牌。

　　金圣：高结构产品和本土市场的双重强劲表现，构成了销售收入增长的基本面和贡献度。

　　利群：只用速度看利群，How　are　you？一旦看利群的排名，How　old　are　you！

　　娇子：宽窄的起势是体系化的胜利、也是敢想敢为的奖励，最终还原为自我的信心提振和市场的热切期望。

单箱均价前10位品牌排名

　　中华：「金中支」单箱均价>「软中华软」，「双中支」>「硬中华」，已经在路上的「金短支」≥「金中支」。

　　苏烟：苏烟的单箱均价仅次于中华，但在官方统计口径之外，荷花、宽窄、冬虫夏草早已完成价值卡位，只待最后的上车补票而已。

　　芙蓉王：芙蓉王的单箱批发均价只比「硬芙蓉王」高出2000元，这是个问题！而且还是个老问题！

　　玉溪：和楼上这位一样，玉溪的价值也基本等同于「软玉」这包烟，至于更便宜的「初心」，到底是多卖一点呢，还是卖多一点呢？！

　　天子：作为非「双15」品牌中单箱均价最高且唯一50000元+，天子在过去两年的重心是规模扩张，但如果忽略了价值感维护和话题性营造，会把未来的路走窄。

　　黄鹤楼：尽管与玉溪不相上下，尽管高一类烟有更大的势能，但二类「天下名楼」和低一类的「软蓝黄鹤楼」仍然在时时刻刻检验着黄鹤楼的调控与平衡。

　　利群：虽然利群的单箱批发均价只有4万多，几乎是主要指标中最低的排名，但别忘了，剔除「新版利群」，利群全年也有百万箱以上体量规模。

　　贵烟：大家都盯住了「国酒香」的繁花似锦，但别忘了本土市场的贡献以及「福贵」、「高尊」在本土市场的表现，这是贵烟单箱均价40000元+的基本面。

　　南京：南京是唯一单箱均价和单箱增长均进入前10位的品牌，一方面是因为增长基数更低，另一方面是增长确实很快。

　　金圣：一款「智圣出山」，一款「吉品金圣」，都是金圣在结构上的定盘星，也是形象上的加分项。

单箱增长前10位品牌排名

　　钻石：荷花对于钻石的意义，不仅是超过4000元的单箱结构增长贡献，更在于呼之欲出的独立成篇与形象信心的双重提振。

　　娇子：宽窄之于娇子，是涅槃，更是新生，天马行空的创造力+稳扎稳打的体系化构成了宽窄成功的基本面。

　　白沙：看到白沙单箱均价同比增长2800元，也就理解了为什么「三红一白」唯有这一「白」能够风景这边独好。

　　延安：延安的单箱均价能增长2500元，一来品牌确实很努力，更高结构产品蓄势发力；二则基数相对较低，增长的表现要强烈一些。

　　黄金叶：单箱均价增长2400元的背后，是黄金叶「三转二」的强烈意志，也是「千亿工程」的最大支撑。

　　南京：「雨花石」的蓬勃向上以及「十二钗」的稳扎稳打，让南京的结构提升渐进而线性，「炫赫门」决定了过去十年，「雨花石」影响着未来十年。

　　金桥：一款产品拯救一个品牌的典型，「金桥冰爆」这支烟改变了金桥的形象，也改变了金桥的命运。

　　金圣：对于金圣的结构提升，对于金圣的未来，「智圣出山」和「吉品金圣」的持续增长都是决定性的。

　　都宝：尽管能够增长1900元也不容易，但对于都宝而言，并没有多大的实质意义。

　　红金龙：单单「硬蓝爱你」的提价就相当于单箱均价增长2000块钱，红金龙的增长更接近于决策的力量而非市场的努力。