受节后消费需求下降，以往的紧俏牌号溢价性与紧俏程度惯性回落，但省产的“七匹狼”与三类烟系列逆势上扬，整体市场情况还是好于往年，继续保持应有的支撑与领跑作用。

  一、 市场情况

  1、10月份遇双节国庆节与中秋节的节后，市场中的消费需求相比节前惯性回落，紧俏烟的溢价性与紧俏程度也惯性下滑，但受市局与各中烟市场调控好，整体卷烟消费市场是好上加好，市场情况一直是好于上几年，不管是市场状态、市场价与客户对卷烟的盈收都是屡创新高。

  第一个好：市场状态好于上几年，起支撑性的牌号市场缺口仍是相当大，客户不够卖的呼声四起，利于来年公司的提税增量。特别是灰狼，现已是挤身公司所有在销规格销量榜的榜首，客户普遍反映只能销售4天左右，目前市场价高达196元/条，涮新历年来此时的新高，红狼近期来异动也是明显，出现近几年来从未有的高溢价，溢价高达4元/条，且稳定性也是极高，中华系列不管是消费需求与市场价更是出现屡创近几年的新高，软3号节后到至今一直能挺住660元/条，好于上几年此时的630元/条。

  第二个好是客户盈收是屡创新高，得益于公司今年结合“五要素”均衡投放有效货源，所有紧俏烟溢价性一直好于上几年，致使客户对烟草公司的依存度与盈利是好于上几年，特别是增投的新兴紧俏新品侠谷柔情、钻石荷花、细支和天下、古田灰、金中支等，不仅状态好，而且跑得快。

  第三个好是明码实价到位率好于上几月与去年同期，稳固了客户的盈收，主要还是得益公司市场调控到位，多个主销牌号不当是溢价，且是高溢价逼近公司零售指导价，造成市场呈现销售火热现象，如红利群市场价高达133，临近公司指导价的140元/条。

  第四个好今年公司新引入的新兴消费市场短支烟与细支烟有百花齐放，保持稳步增长的态势，不仅利于公司对盲区市场的渗透，也丰富了客户的日常经营，助推客户经营中的盈利，也为来年公司提税增量带来有力的支撑。

  第五个好是三类动销好于上半年，主要是下半年起各工厂与房地产工地为赶开工进度加大用工数量，务工消费人群增多，进一步拉动整体三类烟的消费量，特别是近期龙文与芗城几个主要楼盘大唐印象、恒大、建发等，开工进度迅猛。到使近期主销的白狼、豪运狼、蓝狼、白金狼等都能出现溢价几元钱。

  存在的不足

  1、本月周四与周五订货客户多订一次，由于货源供应是两次组合且订货频率相近，存在许多客户是被迫订货，订货的积极性不高，再加上近几年公司又有推广多种支付方式与联合多家银行办信用卡有效的缓解客户储备货源的资金压力。因此，许多客户反映包括来年开门红，订货频率相近无多大的意义，浪费了诸多的人力物力。

  2、卷烟非法流通现应是各地区最为关注的焦点，现存有外流风险的外流烟情况是：雅香黄鹤楼省外市场一直是保持在198元/条左右、泰山望岳近期省外市场又出现溢价4元/条左右，本地区目前还是无价、红利群约在133元/条、南京红约在109元/条、广东双喜三类烟系列外地区虽出现溢价3元/条，但外流风险较低。硬芙蓉王也是溢价1元/条，软白沙溢价6元/条左右，富健狮约在27元/条。

  对策与建议

  1、针对订货频率相近，客户往往订货积极性不高，再加上近几年公司联合多家银行为客户办信用卡，客户可用于储备货源的资金是大增，许多客户建议现已不同往年，可多订的货源一直是按月按周统一安排，多订一直是无更多有效货源可订，订货频率增加已是无意义，应实行节约高效的运营模式。

  2、针对外流烟问题除了专管员、客户经理加强宣传工作外，下步也可结合实行的“五要素”投放方法，控量、控订货频率，如针对三类烟的双喜可实行半月投放一次，限供限量，避免货源投放太多让烟贩子有机可乘。