喜看市场暖意 企稳回升 亮点频现

  阳春布德泽，万物生光辉。

  “今年市场行情不错，比去年好了不少，我店里的卷烟销量和毛利都有所增加，库存大概维持在一个月左右，各种档次的烟卖得都不错。”在安徽省合肥市蜀山区，“有一家”烟酒店的戚士朋经营卷烟已经十多年了，对市场上的风吹草动相当敏感。

  “每周100条的销量，每天1700元～1800元的卷烟销售收入，毛利率8%左右。”在济南市历下区零售商户张戈的脑子里，这串数字异常清晰，“现在，卷烟零售价格逐步稳定。本来就是‘大市场’里的‘小生意’，踏踏实实做，总会好起来的。”

  实际上，感受到这份春天暖意的不只他们两人。在全国范围内，卷烟零售价格渐趋稳定、销量逐步恢复、社会库存有效压缩，都让越来越多的零售商户坚定了经营信心。

  数据最有说服力。今年一季度，多项销售数据指标的企稳回升，见证了卷烟市场的“回暖”——

  卷烟销售方面，全国一季度共销售卷烟1332万箱，同比增长0.7%，全国33个省级市场中有21个省卷烟销量同比增长；

  产品结构方面，一季度卷烟单箱批发销售收入为32939元，比去年同期增长4.25%，33个省级市场单箱结构均有所增长；

  库存方面，3月末全国卷烟社会库存总量约为479万箱，同比减少97万箱，环比减少19万箱，社会库存过高状况有所缓和；

  市场价格方面，由于春节节后效应，3月末全国卷烟零售价格指数环比略有下降，但整体仍高于去年同期水平；

  重点品牌方面，32个重点品牌一季度销量同比增长2.66%，“中华”“芙蓉王”“黄鹤楼”等16个品牌都呈现“销量、结构、收入”均增长的良好状态。

  如果我们将目光进一步放远，把2013年至2017年一季度数据分类对比，能在许多指标的比较中，看到一条横跨5年的“V形反转”轨迹。

  以卷烟销售收入同比增长率为例。今年一季度，全国卷烟销售额达到4388亿元，同比增长4.98%。纵观5年走势，卷烟销售收入同比增长率从2014年开始大幅回落，2016年一季度更是下降到“谷底”，这也是全国卷烟销售收入首次负增长。今年一季度，在销量企稳与结构提升的拉动下，全国卷烟销售收入止跌回升，一举超越2015年的“顶峰”，再创历史新高。与之相对，销售收入增长率也出现了明显回升。

  百花齐放，万木争春。伴随着全国卷烟市场的整体复苏，一些新的亮点频现，成为这个春天里零售商户新的利润增长点：

  一季度，全国高端卷烟销量达到103万箱，同比增长6.51万箱，增幅高于全国平均值6.01个百分点；高价位卷烟共销售9.38万箱，同比增长1.39万箱，增幅高于全国平均值16.67个百分点。高端卷烟与高价位卷烟都有较高的经营毛利，这些卷烟在一季度的恢复性增长，为零售商户带来了更可观的直接经营效益，更带动了其他低结构卷烟的销售。

  作为市场新宠，细支烟适应了新的消费需求，继续保持高速增长。一季度，细支烟销量达到58.40万箱，占全国卷烟销量比重为4.38%，同比提升2.1个百分点。近5年来，细支烟销量连续保持了80%以上的增长，在市场上掀起了一阵阵“细支热潮”，也在潜移默化间改变着卷烟消费者的抽吸习惯。

  短支烟，这个曾在民国时代大行其道的卷烟品类，如今也表现出了迅猛的增长势头。一季度，短支烟销量达到7.06万箱，同比增长131%。实际上，从2014年开始，短支烟销量就一直保持了双位数的增长。小巧别致的短支包装，醇香饱满的吸食口味，让其渐渐成为搅动市场的新“弄潮儿”。此外，中式雪茄烟、爆珠烟等新品类卷烟，都在加速发展，丰富了消费者选择空间的同时，相对较高的零售价格也让零售商户收益颇丰。

  整体向好，亮点频现，一季度卷烟市场不负大美春光，渐趋企稳、稳中向好。对于身处其间的零售商户而言，商机无疑更多了。

静思原因“短板” 调控有效 问题犹存

  知其然，更需知其所以然。在看到市场亮点的同时，我们不妨冷静分析卷烟市场“回暖”的深层次原因。

  “大河有水小河满”，行业经济“小气候”受到宏观经济“大气候”直接影响。国内生产总值同比增长6.9%，财政收入同比增长14.1%，PMI（制造业采购经理指数）连续8个月站上50%的“荣枯线”……从多项数据看，一季度我国宏观经济实现了“开门红”，向好态势有望延续。生产活动恢复，企业整体向好，市场需求改善，为卷烟消费提供了稳定环境，注入了新动力。

  另一方面，从国家烟草专卖局到各地烟草公司、卷烟工业企业，富有针对性的调控措施相继出台，对卷烟市场注入了一针针“强心剂”。

  以新品开发为例，针对去年新品“大冲浪”造成的竞争乱局，国家烟草专卖局进一步严控品牌与规格数量，对各品牌实施了更详细、严格的分类机制。今年，国家烟草专卖局出台了“新品定价要高于该品牌对应价类中骨干规格的价格；细支烟、爆珠烟新品零售指导价要定位在250元/条以上，短支烟新品必须为一类卷烟”的规定，关注细支烟、爆珠烟、短支烟等具有较强市场带动力的新品类卷烟，引导有序竞争，杜绝盲目跟风，为品牌培育、结构提升、价格稳定奠定了坚实基础。

  瑕不掩瑜，瑜亦不能掩瑕。在看到一季度卷烟市场整体转好的同时，我们也不能忽视一些客观存在的问题。目前，市场状态调整尚不到位，市场基础仍偏脆弱。作为卷烟市场状态的“晴雨表”，当前卷烟市场价格整体仍处于低位区间。特别是部分卷烟在提税顺价后零售价格始终不“到位”，造成零售价格“固化”，对零售商户经营毛利和品牌状态带来一定影响。

  同时，库存结构不合理的问题也值得关注。部分高端卷烟库存偏大、动销较慢，挤占了零售商户相当数量的资金，需要零售商户和烟草公司共同找出解决之道。

  绿杨烟外晓寒轻，红杏枝头春意闹。伴着春天轻快的步伐，一季度卷烟市场让零售商户们感到了丝丝暖意，更坚定了持续向好的信心。勤耕于春，收获于秋，相信在2017年，以国家局的有力调控为依托，零售商户们发挥自己的聪明才智和勤劳双手，必将迎来卷烟销售盈利的“节节高”。