受梅雨季节的影响，卷烟销售相比节前惯性回落，继续迎来了卷烟销售中的淡季。但受上级与中烟市场调控得当的影响主销牌号灰狼、软红狼、硬中华继续强劲热销。

  一、 市场情况

  1、针对福州出现的因细支烟投放过多造成主销牌号硬中华、芙蓉王、玉溪大幅下滑，上级也侧重做了部署下达，关注好细支烟是否对传统主销牌号构成影响与威胁，到底有无存在隐患。因此本周我部也侧重对市场进行了摸底与了解，市场情况分别如下：

  其一细支烟系列投放一年多来，整体好的方面要大于不足，不但丰富了客户日常经营，也杜绝了外渠道冲击，有效的弥补前期由外渠道流入的量，提高了市场占有率，如之前外渠道就有流入南京系的十二钗、炫赫门。再加上细支烟具有燃烧速度快，性价比不高，要想真正替换现有传统主销牌号的老烟民是难，现存在一大部份细支烟消费群，主要是追求低焦健康、时尚，流行所致，并未形成很强大的主流消费市场。

  其二从市场的了解上看，临近硬中华价位区间的细支烟丝毫撼动不了中华系列的份额，主要是竞品少，品牌名气又不响，现公司临近中华价位的细支烟也只有南京的雨花石一个，能起替代作用是微乎其微。对软玉溪与硬芙蓉王是否构成威胁与影响，从销售数据与市场了解上看也是微乎其微，主要也是竞品少，两个牌号的口味与现有的细支烟系列也是不对流，很难起到在各自缺货时起到相互替补作用。

  其三细支烟真正对个别牌号有影响，应体现在二类烟系列，主要是投放的规格尤其的多，高达10多个，相比一类烟市场只有两三个是更胜一筹。从去年到至今硬红狼连续多月来持续下滑，且临近价位的传统牌号增幅不大，就可看出。许多相关客户也反映因细支烟几乎是低焦也对原有的纯境狼、纯雅狼有一定的冲击。

  市场一直是有序的市场，如果为保护个别几个传统老牌号，而去刻意杜绝或限供有潜力增长的新兴消费市场，往往是吃不讨好。特别是现网络信息与交通四通八达，外渠道冲击与市场份额流失也是常有事。

  二、部分主销规格卷烟市场价情况

  1、本周刚投放的硬1916红爆珠，市场收购价在960元/条左右，销售价至少能达到千元.

  2、上海烟市场情况是：硬中华至少在392元/条，软中华3号在625至630元/条之间，好于去年同期。牡丹软在118元/条、333牡丹约在190元/条、蓝牡丹在300元/条、短支前门在255元/条、软前门在45元/条、软中华2、1号一直是无价。

  3、天价烟市场价情况是：国酒30保持在1130元/条左右，和天下细支也是保持在1000元/条左右，天叶下跌10元/条左右在850元/条，大重九、和天下、1916临近无价。

  4、几个新兴的一类紧俏烟受中华系列春节后正常下跌的影响，开始出现回归理性市场价现象，如蓝牡丹一直保持在300元/条、古田红军灰也保持在310元/条左右、荷花一直在330至340元/条之间浮动、黄鹤楼侠谷柔情约在335元/条左右。

  5、另外新投放的黄金叶乐途由于烟支短与外包装新颖美观，时有出现收购现象，约溢价3元/条，但溢价稳定性不高。

  6、省产一二类狼从节后到至今，一直是存有倒挂2至3元/条，继续是好于上几年出现的倒挂10多元/条与5元/条左右。灰狼在183元/条、尚品狼、厦门狼倒挂3元/条左右，其它软红狼、红狼还是保持持平。