受五一节后销售环境逐步趋好的影响，辖区市场卷烟销售态势环比上几周更加强劲热销，整体呈现出重点品牌加速领跑、社会库存合理的良好态势。

  一、 市场情况

  1、与往年一样五一节起，受多个利好因素的拉动，卷烟销售态势将是逐步趋好；不像三四月份客户店中下柜慢、社会库存多，还出现一部份客户还在消化春节囤积的社会库存现象，主要的因素是：其一大量务工人员开始返回开工，增加卷烟消费量；其二地方性风俗活动将是较多，除了婚庆市场的拉动外还有下阶段端午临近，也将迎来卷烟销售小高峰期。其三近期房地产有所回温，也促进一定的消费量，如许多房地产增大开工进度，增加工地用工人群，也促进了卷烟消费量，从芗城的大唐印象与民兴北郡，还有龙文的悦珑庄、市医院儿科分院将陆续完工带动周边房地产业就可看出。

  因此，针对消费量有所增加，建议公司适当增加一些客户要货呼声较高的牌号，如软红狼等。

  2、在全国性卷烟销售态势不佳，且多个地区出现社会库存超高，一类烟普遍下滑、增速放缓的情况下，灰狼近期在辖区市场继续逆势而上，不降反增，成为漳州市场与辖区市场在全省性的一大亮点，也为福建中烟提高税利与一类烟的比重继续做出应有的支撑与贡献，也是漳州烟草培育品牌的一张名片。主要的原因是：其一得益于上级与中烟持续加强市场调控，致使市场价从节后持续好转，从上周起又出现溢价，一但出现溢价或临近公司批发价，原本价差大受外渠道冲击的市场份额将逐步回归本部市场，造成近期来灰狼不管是订足率与订足面有越来越高的趋势，也是近几年增幅较大的主要因素；其二消费水平提高，致使消费上移对拉动灰狼的增量也是有一大的影响，从近期红狼销售量有所波动，而灰狼增速加强也可看出；其三以往主销竞品出现分化，也为灰狼的增量腾出较大的市场空间，特别是软玉溪因降焦出现的萎缩，还有上几年与软玉溪并驾齐驱的精南京的退市，更是有利于灰狼的增长。因此未来如果中烟与省公司如果市场继续调控得当，至少还有四分之一增幅空间。许多相关客户也建言，建议上级与中烟应持续加强市场调控，为省产一二类烟创造更佳的销售环境。

  3、只投海晟店的细支和天下市场价确实有时炒到近千元，但细支烟燃烧速度快，性价比不高，还有当前整个天价烟消费市场一直是表现不佳，包括现有的和天下、大重九一直是临近无价。故未来一段时期将是不宜扩点扩面。（如贵烟玉液2号原本溢价近百元/条，扩大投放面后，现已是无价无市）。包括现有只投放定点户的钻石荷花，目前溢价虽达到近70元/条，但从市场的侧面了解到，市场价能溢价这么高，是因实行定点惜售的模式，市场上一部份求新心理的消费群跟风热炒所致，许多相关的老烟民也是反映内在质量一般，输于利群、中华。

  二、部分主销规格卷烟市场价情况受全国性卷烟销售市场继续表现不佳的影响，许多以往的溢价的牌号继续出现分化，短期内还是未能看到扭转与向好的势头。

  1、广东中烟的双喜系列异动明显，去年原本还有所溢价近2元/条左右，现从春节前到至今一直是无价，又大多集中的在三类烟，属于增长乏力的消费市场，带来是许多客户反映动销慢。

  2、浙江中烟的主销牌号红利群，去年原本都能溢价2元/条，现一直还是保持无价，市场也是普遍存在库存多。包括湖南中烟的盖芙蓉王近几周虽有所好转，有时出现溢价近1元/条左右，但对比往年溢价6元/条以上，是略显不足。

  3、主销的三四类烟从年前到至今几乎还是无出现溢价，紫云烟、特醇南京、经典塔系列。包括省产白狼、豪迈狼、古田狼、富健狮等消费者拉动不足与投放量过大，从上几周起一直是无价。

  4、省产烟市场价继续趋好：受货源持续紧缺与上级调控得当的影响灰狼保持在187至188/条之间、软红狼也是上升至145至146元/条之间，溢价2元/条左右；红狼市场价临近持平、尚品狼倒挂2元/条左右。

  5、天价烟市场价情况是：贵烟国酒30仍在1200元/条左右，其次天叶保持在880元/条，大重九只溢价不到10元/条，其它的天价烟一直是无价。

  6、上海烟系列还是基本与上几周一样，盖中华市场价在391至392元/条之间，但软中3号保持在625元/条左右；软中华2号上涨5元/条现在588元/条，普通牡丹在116元/条，333牡丹在190元/条。