在高端卷烟市场上，存在着一种“软贵现象”，即不少软盒的卷烟比硬盒的贵。这种情况的形成要从“中华”卷烟说起：当年上海卷烟厂计划将“中华”从软盒包装全部升级为硬盒包装，结果市场上“中华”（软）的价格却上涨了。上海卷烟厂及时调整策略，继续生产“中华”（软），并采取顺应市场的措施，进一步改进“中华”（软）的产品质量，使其定位高于“中华”（硬）。后来，不少企业也仿照这种模式，推出比硬盒更贵的软盒产品，形成了“软贵现象”。

　　“软贵现象”的形成带给我们三点启示，即市场导向、勇于创新、抓住商机。

　　首先，卷烟的产销要始终关注市场需求，以市场为导向，不能犯教条主义错误。如果企业将自己的意志凌驾于市场规律之上，难免要受到市场的惩罚。这种例子在各个行业屡见不鲜。比如，柯达公司面对数码相机市场的发展依旧抱着胶片机不放，诺基亚面对智能手机市场的发展未能及时转型，无不吃到了苦头。至于有的企业能够引导消费，也是因为其能在遵循市场大规律的基础上做文章。

　　其次，发现市场需求后要勇于创新。如果没有对品质进行创新性提升，恐怕市场的热度也不会一直持续下去，没有内在品质支撑的火爆是暂时的。要注意的是，这种创新一定要是真创新，有真材实料，而不是假创新，只有表面噱头。消费者的眼睛是雪亮的，背后的猫腻一旦被发现，对品牌和企业将会产生加倍的损害。

　　最后，还要抓住市场商机。机遇稍纵即逝。任何技术都没有绝对的门槛，今天你发明一种新东西，假以时日别人也可能研究出类似东西。因此，谁的动作更快，谁往往就能捷足先登、抓住市场。