为进一步增加消费者对“牡丹”（软蓝）的了解，静安烟草根据“以点到面、循序渐进”的铺市策略，选取了多家“牡丹”（软蓝）的E级经销客户，把握“四率”强化品牌培育效果。

    一是精挑细选，提高品牌上柜率。根据本次新增客户的总体思路，公司兼顾销售能力、经营业态、地理位置等因素，交叉分析，并通过实地考察筛选，最终确定了扩点范围。通过有效提高品牌上柜率来扩大消费者接触面，为品牌发展坚实消费者基础。

    二是专项培训，提高品牌推介率。公司及时组织新增E级终端的售前培训，传授客户“牡丹”（软蓝）的品牌文化、宣传标语、目标消费群体、产品卖点、真假烟识别等内容，为提高零售客户推介成功率打下基础。

    三是规范陈列，提高品牌认知率。公司对所有经销“牡丹”（软蓝）的零售终端，统一规范了前柜和背柜陈列标准，并要求客户经理指导终端做好卷烟出样陈列，加大视觉冲击力，吸引消费者驻足。

    四是执行检查，提高活动完成率。市场督导对经销客户的“牡丹”（软蓝）出样及陈列情况、价格执行情况进行检查，及时掌握品牌动销与库存情况，努力维护好“牡丹”品牌的市场形象和市场状态。