引：我们常说：有钱就是“任性”。对于卷烟品牌来说，有实力照样“任性”。当前，随着我国卷烟市场消费多元化、差异化特征的愈发明显，细支卷烟越来越被追求时尚、优雅、前卫的年轻成年消费者认可，成为新的卷烟消费潮流。在2014年细支烟产销规模同比均实现近100%增长的基础上，2015年全行业继续坚持把细支烟作为减害升级、降本增效的着力点和增长点，增加有效供给，1至5月份，细支烟产销规模及销售额分别同比增长197.64%、 173.72%和161.12%，继续保持着强劲的发展势头。目前，市场上在销细支烟有22个品牌、51个规格（含外烟一个品牌、3个规格），涵盖了三类以上所有畅销价位，销量主要集中在批发价150元和260元价位段，其市场份额接近细支烟的80%。可以说，在当前的卷烟格局，市场细分，细支卷烟对中式卷烟的发展的影响愈发深刻。可以说，细支卷烟正逐渐从差异化向主流化发展，为中式卷烟发展注入着新的生机和活力。

　　随着卷烟市场需求多样化发展，细支卷烟越来越受到消费者的青睐，呈现出了跨越式发展的态势，成为卷烟市场一道亮丽的风景。从本地市场来看，细支卷烟的市场份额也在不断扩大，从2013年的48箱到2014年的87箱，再到目前的145箱，其在终端市场的影响愈发明显，成为卷烟经营扩量增效的新的突破点。在品牌方面，本地市场从最初的6个增长到目前11个，呈现出了百花齐放、百家争鸣的市场竞争格局。在消费群体上，从最初的“女士烟”专利消费逐渐转化为“大众化”消费，并不断向“高档化”、“主流化”方向发展。总之，细支卷烟作为一个追求差异化发展的创新型卷烟品类细支卷烟，其顺应了卷烟消费升级的消费潮流，正在快速发展成为行业新的经济增长点。为进一步做好细支卷烟的培育销售，本文特对在本地市场销售形势看好、发展形态稳健、颇具“任性”的几款细支卷烟品牌进行分析。

　　黄金叶（爱尚）：爱“尚”细支　爱上你我

　　作为全国性知名大品牌，“黄金叶”品牌在产品研发上从来都不甘落后。2014年，“黄金叶”第一款细支卷烟“黄金叶（爱尚）”成功研发上市。这款凝结着河南中烟人智慧与汗水的新品，一经问世便受到热烈追捧，短短的时间内迅速成长为细支品牌家族的一个佼佼者。正所谓：后来者居上。“黄金叶（爱尚）”尽管上市时间较短，但其凭着优雅的姿态、精致的外形、时尚的个性、良好的口碑，成为了提升“黄金叶”品牌价值形象的一个新亮点。

　　“黄金叶（爱尚）”秉承了河南中烟的“操守烤烟正道，回归做烟本质”的核心理念，具有双低、时尚、个性的产品特征。在产品口味上，“黄金叶（爱尚）”创新融合了河南浓香烟叶香气量足、烟气饱满、层次丰富的特性，全面应用黄金叶醇香技术，使顶级原料与核心技术相结合，完美呈现产品的“醇、香、甜、润”，　真正达到了“轻松感、舒适感、满足感”的完美统一。在产品理念上，“黄金叶（爱尚）大胆创新，在颠覆与继承、流行与经典、时尚与传统的碰撞与冲突中延续着经典，成就着“无拘无束、快乐自由、个性十足”的自我精神，高度契合了当下目标消费群体的价值观和人生观。在产品包装上，“黄金叶（爱尚）”整体简约、时尚、大气，借鉴现代流行趋势，将铆钉、皮革元素首次引入烟草包装，兼具原始、自然、奢华、高贵的炫酷品质。华贵的香槟金底色上，铆钉的立体凹凸效果更具强烈视觉冲击力，带给消费者前所未有的体验。

　　对于本地的大多数消费者来说，细支卷烟已不是什么新鲜物种，因为早在前几年他们就开始接触并有所使用。然而，“黄金叶（爱尚）”的问世却让这些消费者眼前一亮，从细读到欣赏再到品鉴，每一个过程都是感官与情感的升华，他们不仅仅为这款崭新的“家乡烟”而自豪，更为产品优异的品质所折服。在品牌上市的第一周内，就呈现出了一烟难求的局面，多家零售门市被抢购一空。在市区几家零售客户店中，他们将“黄金叶（爱尚）”作为细支卷烟的主打品牌，月销量均达到了10箱以上。据营销数据显示，自“黄金叶（爱尚）”投放市场以来，品牌销量始终处于稳定增长状态，2014年8月至年底品牌销量达到了80箱，2015年1至6月份品牌销量达到了151箱，几乎增长了一倍。

　　之所以会呈现旺销的局面，主要有三个方面的原因：第一，“黄金叶（爱尚）”是省产的第一款细支卷烟，从情感角度来说，消费者自然而然会更加倾情于这款品牌。同时在口味爱好上，消费者对“黄金叶”品牌的熟悉程度远远超过了其它的品牌。第二，“黄金叶（爱尚）”包装时尚大方，简约而不简单，从视觉来看丝毫没有“女士烟”的影子，这让众多的男士消费者更觉得有个性、有面子，这是消费群体不断扩大的主要原因。第三，“黄金叶（爱尚）”的价格定位较为合理，在二类细支卷烟品牌格局中具有一定的竞争优势，是收入较为稳固的中青年、个体老板、公务员、公司白领等消费群体的品牌首选。

　　秀我本色，天天向“尚”。“黄金叶（爱尚）”丰富了“黄金叶”产品品类构建，提升了“黄金叶”品牌市场竞争力。2015年上半年“黄金叶（爱尚）”品牌销售突破1万箱，成为行业二类以上细支烟新品市场表现最好的一款产品。而同时，随着“黄金叶（天香）”细支和“黄金叶（天叶）”细支的推出， “黄金叶”品牌在细支家族中的地位不断得到巩固和强化，为河南中烟实施产品“壮腰工程”提供了强有力的支撑。

　　好猫（细支长乐）：细致绵香　长乐常享

　　近年来，陕西中烟加大资金投入、加强对外合作、建立创新平台、大量引进高科技人才、开展产学研合作等，从多方面培养自主创新能力，在“生物技术开发、绿色生产、万级净化、低危技术集成、无菌生产车间”等方面取得显著成效，为“好猫”品牌的发展融入了更多的科技元素。2014年10月，“好猫（细支长乐）顺利上市。该产品以低焦油、低危害、环保健康为开发设计目标和理念，是陕西中烟出品的第一款细支烟。它的上市为国内细支卷烟的发展注入了新的活力，更为陕西中烟人实现品牌梦想拼接上了重要的一块版图。

　　作为陕西中烟打造的第一款细支卷烟品牌，“好猫（细支长乐）”在产品的品质上自然不敢懈怠。正所谓：不鸣则已一鸣惊人。“好猫（细支长乐）”从传承古今的“乐”文化入手，不仅强调产品吸味带给消费者悠香绵长的愉悦感受，同时也传递给消费者快乐满足的品格情怀，品“乐”亦思“乐”，内在品质与外在艺术达到了和谐统一。从内在品质来看，“好猫”（细支长乐）采用科学配方，运用新型材料、独特制丝工艺，有效地降低了产品的焦油量，突出了“醇和、甜润、丰富”的风格特色。从外在艺术来看，“好猫”（细支长乐）尽显汉唐风韵，处处流露优雅风范。产品包装设计上，将历史悠久的十三朝古都与时尚现代的个性设计融合到一起，汲取长乐公主出生时金凤飞舞的祥瑞，又结合公主最为喜爱的唐乐舞，既是一幅静逸画卷，也是一种意境演绎，不由得让人胸生层云，陶之醉之。与此同时烟盒亮黄的色调配以考究细支，成就极致优雅，完美诠释东方华美气韵。

　　“好猫（细支长乐）”于今年年初投放本地市场。从目前产品的销售情况来看，该产品的销量一路攀升，最高月销量达到了近30余箱，这在同类细致品牌中并不多见。位于市区的“福兴烟酒超市”老板孙某告诉笔者，他是“好猫（细支长乐）”第一批投放试点，刚开始产品的销售有些缓慢，原因是产品的宣传未能有效地跟进。在接下来的日子里，随着品牌知名度的不断提高，该产品的销售开始大幅增长，很快成为二类细支卷烟品牌中竞争力较强的一款产品。“独特的草莓香味，寓意美好的品牌文化，成为许多年轻消费者的新选择”，卷营销部门负责人介绍说，目前好猫（细支长乐）在本地市场覆盖率达到80%，上柜率达到 100%，动销率、再购率等指标都位于前茅，市场销售形势一路看好，成为了许多零售店铺细支卷烟的畅销品牌。

　　八百里秦川顺势和祥，五千年陕地长乐未央。“好猫（细支长乐）”作为当前“好猫”品牌细支烟领域的一“支”独秀，更作为西北首款细支卷烟产品，其战略地位不仅在于丰富“好猫”产品品类、完善产品线，更着眼于制造出焦油量更低的卷烟产品，引导消费者更加健康、更加理性的消费方式。依笔者看来，“好猫（细支长乐）”吸引消费者的不仅仅是其华丽个性的包装风格和高性价比的配方设计，更是其所传承及发扬的古今“乐”文化。“心随好猫、意纵天高”。相信，随着“好猫”品牌形象力和影响力的不但提升，“好猫（细支长乐）”必将会成为“好猫”品牌发展的新亮点！

　　泰山（佛光细支）：高端引领　时尚风潮

　　“泰山（佛光细支）”是山东中烟继“泰山（心悦）”、“泰山（颜悦）”两款细支烟产品之后推出的一款高端细支产品，其代表这“泰山“品牌乃至百年鲁烟的最高科技水平和最高品牌价值。在2013年年初上市后，一时间便在齐鲁大地掀起了抢购热潮，被消费者亲切称为“小佛光”。

　　作为“泰山”品牌细支烟的高端之作，“泰山（拂光细支）”成为诸多创新技术的集大成者。在原料配方上，该产品选用香气饱满、余味干净回甜的烟叶，保证产品烟香丰富和烟气浓度，体现香味的满足感；在加香加料上，采用纯天然提取香料，与烟草本香结合，赋予产品烘烤自然甜香风格特征，体现产品抽吸时的舒适感；在生产加工上，采用低强度真空回潮，低热风高壁温加工，在有效降低杂气的同时，尽可能多保留烟草本质香气，同时，通过双排在线激光打孔，有效降低吸阻，控制总通风率，体现产品抽吸时的轻松感，产品整体以“茶甜香”风格为依托，呈现出“柔”、“细”、“绵”、“润”四大特点。

　　在产品包装上，“泰山（拂光细支）”主体创意蓝本与“泰山（拂光）”一脉相承，取意泰山岱岳三大奇观之首——泰山佛光，以传统秦汉时期皇家所尊享的紫黑色调作为主体，其上以一道富有层次感和张力的亮紫色光弧划过，恰似黎明破晓，佛光升腾，又有紫气东来，祈福平安的寓意。整体包装设计风格大气庄重，低调简约。其上图文均以国际领先工艺处理，稳重大方，气象万千，塑造出“泰山”细支烟系列的高端价值形象。在2013年烟草行业组织开展的细支卷烟、低焦油产品评价中，“泰山（拂光细支）”以其新颖、时尚和个性、“双低”等优势荣获第一名。

　　近年来，随着社会消费水平的不断提高，细支烟卷烟正逐渐向大众化、高品位、个性化延伸，“泰山（拂光细支）”的上市正顺应了卷烟消费升级的消费潮流，该产品上市以来，受到了广大消费者和零售商户的热捧。从本地市场来看，“泰山（拂光细支）”的销售也呈现出强劲的势头，与“黄金叶（天香）”、“黄金叶（天叶）”等细支卷烟品牌形成了强有力的竞争格局，在30元以上价位的高端细支烟销售业绩中亦属佼佼者。销量方面，2014年“泰山（拂光细支）”销量达到12箱，占到了本地市场高端细支卷烟总量的11%，2015年上半年，“泰山（拂光细支）”销量达到38箱，占到高端细支卷烟总量比重的14%，逐渐成为区域市场极具竞争力和发展潜力的细支卷烟品牌。

　　作为“泰山”家族系列里的新品卷烟，“泰山（拂光细支）”所倡导的“烟支细一点，健康多一点”产品理念，更加符合越来越多的卷烟消费者对“双低”特性细支烟产品的选择趋势。在终端零售市场，许多零售客户介绍说，“泰山（拂光细支）”采用的也是中式烤烟型风格，且具有新颖、时尚和个性、低焦油低危害等特点，很好地满足了大多数细支烟消费者的需求。所以“泰山（拂光细支）”的消费群体非常大众化，特别是那些追求品位与格调，追逐时尚与潮流的精英人群，都很喜欢这款细支烟。“品泰山，保平安。‘泰山（拂光细支）’带给消费者的不单单是感官的享受和文化的熏陶，而更多的是则是人们心中渴盼的那种平安和幸福。”一位零售客户如是说。

　　新时尚，新风潮。在当前经济增速放缓、下行压力增大的情况下，行业高端细支烟的发展依然保持者良好态势，特别是以“泰山（拂光细支）”等为代表的一系列高端产品凭借品牌形象和市场影响力，使得单条零售价500元以上价区，成为细支烟产品的第三大销量区间。以此足见，“泰山（拂光细支）”以全新的价值标杆确立了“泰山”品牌的高端形象，在细支烟这个新的“价值蓝海”中抢占着先机，对“泰山”细支烟系列的未来发展，将起到至关重要的高端引领作用。

　　娇子（X玫瑰）：时尚于形　精彩于心

　　在行业细支卷烟品牌中，“娇子”始终扮演着领跑者的角色，特别是“娇子（X）”深受消费者的喜爱，品牌销售规模较为抢眼。据有关数据显示，2015年1至4月份“娇子（X）”品牌系列实现商业销量3028箱，在低焦细支烟市场排名第一。从本地市场来看，“娇子（X）”是进入辖区最早的一个细支卷烟品牌。自2010年产品上市以来，在本地区的销售规模呈现了逐年递增的趋势，年销量均超过60箱，成为区域市场细支烟产品销量规模最大的代表产品。

　　2012年3月，川渝中烟推出新品“娇子（X玫瑰）”和“娇子（X金桂）”使“X”系列产品由此更加丰富而饱满。这其中，“娇子（X玫瑰）”则是最引人关注的细支烟产品之一。该产品采用优质烟叶为原料，辅以一定比例的特殊原料烟精制而成。包装设计至酷的黑色搭配金色的大X，大胆前卫而又带有几分神秘感，带给烟民遐想的空间。这也是“娇子（X玫瑰）”一经推出，便受到众多娇子粉丝青睐的根本原因。在产品的包装设计：大X视觉符号、镭射金属质感、电雕立体凹凸、94mm长度小包装外型结构与极简特异的外盒，黑色与金色的色调搭配折射出强烈的时尚经典韵味。在内在品质方面，天然玫瑰精油全面调香，具有烟草加玫瑰花香的复合香型特征，吃味丰富清甜，烟味清新淡爽，带来优雅芬芳的独特享受。极简外形设计，电雕立体凹凸，全面调香工艺，香线加香技术提升。　　

　　作为川渝中烟低焦油卷烟的又一个经典之作，“娇子（X玫瑰）”传承了“娇子”细支烟产品的一贯设计风格，并进行突破性创新的尝试。不论是香型风格还是视觉设计，都堪称是独树一帜，进一步开创了国产细支烟的时尚风潮。在市场定位上，虽说其玫瑰香味似乎更加贴近于女士，但其霸气的外表又足以让许多男士跃跃欲试。在对辖区消费者跟踪中发现，“娇子（X玫瑰）”在女性消费者的比例占到了40%，而男性消费者的比列却达到了60%。这充分说明，“娇子（X 玫瑰）”品牌消费群体正朝着大众化的方向迈进。在调查中还发现，“娇子（X玫瑰）”深受那些追求前卫时尚的年轻人青睐。在他们那看来，“娇子”品牌的影响力绝对是第一位的，无论产品的价格如何，但从其品牌价值来讲，它足以代表着一个人的思想和追求，更代表着一种生活态度和人生品位。　

　　从品牌竞争来看，尽管同等价位的细支卷烟品牌众多，但“娇子（X玫瑰）”在本地市场的销售依然保持坚挺。究其原因主要有三个方面：一是“娇子”品牌知名度高，产品品质深入人心，是在本地市场有着一定的消费基础。二是“娇子（X玫瑰）”与“娇子（X）”在外观上相比更具有视觉冲击力，大胆前卫的包装设计更加符合当前的潮流定位，使女性更显优雅和唯美，男性更具深沉与内涵。在终端市场采访中，广大零售客户和消费者对“娇子（X玫瑰）”的认可度、赞誉度非常高。据一位从事零售经营的老板讲，“娇子（X玫瑰）”在20元档价位的表象相当给力，月销量始终保持在领先位置。就目前来看，该品牌的消费群体仍处于增长趋势，特别是那些爱好前卫、追求时尚的年轻人，正逐渐成为该款细支卷烟的主流消费群体。

　　时尚于形，精彩于心。“娇子”系列细支卷烟的时尚还在延续，而“娇子（X玫瑰）”的精彩也在绽放。相信，作为“娇子”系列细支卷烟产品中的佼佼者，“娇子（X玫瑰）”必将成为引领“娇子”品牌稳健发展的单品规格之一，也将会持续巩固“娇子”品牌在行业低焦卷烟市场竞争中的领先优势，巩固和扩大 “娇子”的品牌形象和市场影响力。

　　黄鹤楼（天下名楼）：方寸之间　别有乾坤

　　见到“黄鹤楼（天下名楼）”这款细支卷烟时，不由令人生奇。与它他细支卷烟明显不同的是，这款卷烟的细支直径为常规尺寸的84mm，烟支直径细至5.19mm，这让“黄鹤楼（天下名楼）”的烟盒看起来更加隽秀、更加抢眼，充分显示了“只超细，不超长”的产品特点。真可谓是“方寸之间，别有乾坤”。

　　“黄鹤楼（天下名楼）”以千古名楼黄鹤楼的神韵和意境价值点为诉求的新产品，是“黄鹤楼”进军细支烟市场的代表作，其对于湖北中烟在细支烟市场的竞争中启动了开创性意义。在产品的制作工艺上，“黄鹤楼（硬天下名楼）”以黄鹤楼低焦高香技术平台为依托，综合采用原生态烟叶技术和天然香精香料，使其香韵更加突出，口感更加柔和，更加凸显低焦油、低危害的“双低”特性。在产品外观包装上，“黄鹤楼（硬天下名楼）”金黄色作为底色，视觉中心以江山名楼览胜图，配以炫彩的颜色变化设计，给人以五光十色的视觉冲击感，尽显磅礴气度与婉约气质；画面正中是坐落于蛇山顶的天下第一楼——黄鹤楼，旁边衬以滚滚流淌的长江水，如同一幅传统中国山水画，形成“江在楼下走，楼在水中游”的意境。

　　“黄鹤楼（天下名楼）”是“黄鹤楼”进军细支烟市场的代表作。自2012年上市以来，其迅速成为细支烟市场中备受关注的一款细支卷烟产品，成为了细支卷烟市场一个异军突起、后来居上的佼佼者，并以独有的姿态、磅礡的气势挑战着目前细支卷烟市场竞争中现有的品牌格局。据有关资料显示：2012年9 月，黄鹤楼第一个细支烟规格“黄鹤楼（天下名楼）”问世，零售价150元/条。当年销售1837箱；第二年销售3.45万箱，规格数量在所有细支烟规格中居第二位；2014年达到7.12万箱，成为细支烟销量最大的规格，市场占有率达到24.66%。不难看出，在全国细支卷烟品牌中，“黄鹤楼（天下名楼）”是发展最快的一款产品。

　　从本地市场来看，“黄鹤楼（天下名楼）”凭借着“黄鹤楼”超高的品牌知名度和良好的市场口碑，在终端市场表现的游刃有余，短短的几周内，销量便遥遥领先于其它细支卷烟品牌。营销数据上显示，自2013年至今，该产品的销量一直居高不下，市场竞争力非常明显。在辖区几家“黄鹤楼”专卖店中，“黄鹤楼（天下名楼）”的铺货率、动销率、再购率等指标均处于前茅。去年以来，受到经济环境、消费环境、政策环境等影响，特别是在今年当地经济持续下行、卷烟提价政策实施等市场环境下，许多卷烟品牌的销量都出现了明显下滑，但作为具有市场影响力和发展潜力的“黄鹤楼（天下名楼）”并未遭受影响，而且在同档次竞争中更加显现出了它的优势所在。这一方面得益于产品自身优异的品质，而另一方面则得益于湖北中烟对市场的跟耕细作。可以说，在工商协同营销方面，湖北中烟与商业企业的战略合作是最有深度、最有力度的。

　　天下名楼，承千古名楼之古风雅韵，于方寸之间展示中式经典独特魅力。在卷烟市场需求越来越多元化、差异化的影响下，细支烟逐渐成为烟草企业和消费市场关注的热点之一。而“黄鹤楼（天下名楼）”的诞生，无疑为细支烟市场注入了一股新鲜血液，也为提升“黄鹤楼”品牌的亲和力和影响力注入了新的内涵，形成了鲜明的品牌产异性和强大的市场竞争力，为实现“黄鹤楼”品牌战略目标发挥了有力的引领作用。

　　结语：

　　近年来，在国家烟草专卖局相关政策的推动下，国内细支卷烟得到蓬勃发展，尤其是在今年全国卷烟销售日趋严峻的形势下，细支卷烟却继续保持了强劲的发展势头，逐渐成为行业经济发展新的增长点。2015年1越7日，国家局印发通知，要求细支卷烟产品研发要坚持以市场为导向，以满足消费需求为目标，以技术创新为支撑，充分发挥“降本降耗、低焦高档、减轻危害”的天然优势，首先要不断提高产品质量控制水平，实现细支卷烟“高品质”；其次要要持续加强技术创新，实现细支卷烟“高技术”；其三要深入推进品类构建，实现细支卷烟“高起点”；其四要更加注重市场培育，实现细支卷烟“高效益”。以此足见，行业对细支卷烟的发展给予了深切的厚望，同时也给予了严格的要求。在这种情况下，工业企业要结合自身工艺和产品特性，建立严格的细支卷烟产品企业标准，进一步提升产品品质；要进一步整合品牌资源，着力开发具有中式卷烟风格特色的细支卷烟产品，不断提高细支卷烟产品的市场竞争力。商业企业也应认真研究细支卷烟的消费规律，加强消费引导，不断挖掘市场潜力，加大细支卷烟的市场培育力度。同时，工商企业要加大协同营销力度，综合运用精准营销、终端营销、服务营销等手段，加大细支卷烟的市场培育和营销力度，努力促进细支卷烟品牌不断发展壮大。