“买卷烟还送彩票，方便了烟民、彩民，这个主意真的挺好”。为进一步提升“红双喜”（晶喜）的知晓率和再购率，静安烟草近期与区内8家彩票销售网点达成协议，联合开展“有晶喜有烊头”彩票买赠活动。从目前试运行的效果看，各活动网点的销量较以往均有不同程度的增长，平均涨幅目前达到20%。

　　公司结合“晶喜”的品牌卖点、市场定位与需求销售等数据，对该品牌的目标消费群体进行分析。根据市场调研，这一人群中年男子居多,同时还有不少彩民、股民，针对这一特点，公司将此次“晶喜”促销活动的地点圈定在彩票销售网点，不仅贴近了目标消费人群，也与“烊头”的品牌寓意相契合。

　　活动前，公司走访了区域内既是彩票销售网点又是卷烟零售户的商家，确定了8家合作伙伴。公司在店内摆放宣传材料，贴挂活动标语，进行特色主题陈列，最大程度地吸引目标消费群体的关注度，扩大品牌影响力；另一方面，与参加活动的商家共同策划，确定购买卷烟赠送彩票的具体方案，有效激发了购买欲望，通过熟客形成“口碑效应”，引来了更多新客。

　　活动期间，公司加强了市场监控，定期采集“晶喜”的市场价格、动销率和存销比等情况，对异常情况及时采取措施；客户经理多与客户交流，观察“晶喜”在各区域不同规模商户的需求、投放、订购情况，适时进行策略调整；同时，对目标消费群体进行回访，了解消费者对品牌的意见和建议，思考更完善的营销策略，不断提升销售业绩。