作为一名品牌经理，近几年接触的细支烟越来越多，销量也逐步增加。

  然而，细支烟的市场推广和上柜却并不是一帆风顺。最初向商户推广细支烟的时候，商户的热情并不太高，尽管不少细支烟包装非常有特色，比如“南京（金陵十二钗）”“钻石（时尚）”等，但这些产品俨然是商户眼中不入流的小规格。一些商户反映，给消费者推荐细支烟的时候，消费者觉得这些烟烟支过细，抽几口就没了，不划算，因此细支烟卖得并不好。

  开始的一段时间内，细支烟的上柜一直不温不火，形不成气候。然而，推出的细支烟的品牌却越来越多，既然细支烟不好卖，为何细支烟的规格却越来越多？带着这样的疑问，我走访了不少卷烟零售店。

  通过多次交流拜访，我发现，细支烟有着特定的市场和消费人群。在农村，绝大部分消费者追求的是实惠，满足的是卷烟的生理需求，细支烟自然比不上正常规格卷烟实在。但是在城区和集镇，不少年轻人追求个性与特色，对细支烟就乐意尝试。于是，我重新选择了重点宣传和投放的渠道。

  我把细支烟进行了一个初步的分类，一类是瞄准女性消费者，比如“南京（金陵十二钗）”“娇子（X玫瑰）”等，包装柔美秀气；一类主要面向男士，比如“黄鹤楼（硬雪香）”“黄鹤楼（天下名楼）”等，这些产品包装或硬朗或富贵，适合男性消费者；还有一类细支烟则是面向年轻消费者，比如“红金龙（硬蓝爱你）”“红金龙（硬爱你）”“钻石（时尚）”等，这些产品价格不贵，年轻人尝鲜成本低，品牌名称和包装对年轻人也有吸引力。

  把消费人群弄清楚，再向相应的商户推荐的时候，商户的上柜热情和销售信心就高了很多。

  慢慢的，商户反映，女性消费者都乐意购买细支烟，觉得烟支纤细，抽起来特别优雅，年轻人也觉得细支烟够别致、时尚。一两年下来，城镇区域商户对细支烟的接受程度越来越高，上柜率和市场占有率也逐步攀升，大多数商户店中都有了几个细支烟产品。有的商户更是上柜了近十个细支烟产品，一天卖个四五条不成问题。很多商户说：“细支烟卖得越来越好了，消费者的接受程度也越来越高”。

  随着细支烟消费习惯的培养，以及城镇区域的辐射示范效应，农村一些客流量大、经营状况好的商户也逐步开始上柜细支烟产品，比如“黄鹤楼（天下名楼）”上柜就很普遍。商户们说：“问这种细支烟的人开始多起来了，那我肯定要进嘛！”

  随着消费群体的成长与发展，我相信，细支烟的市场会越来越广阔！