春节前夕,黄浦烟草一公司在节日市场营销上打出“组合拳”,推出了系列促销活动。活动开展25天来,130元以上“红双喜”日均零售近90条。

　　针对过年送礼的传统习俗，公司提出了“一起带上红双喜，红红火火过新年”的活动主题，充分满足了顾客的心理需求。同时，采取多样化措施提升推介的订购率。门店在产品展示上注重迎合顾客认知规律，不仅在背柜上集中展示活动品牌，还在收银机前设计了活动信息的展牌。通过对顾客群的深入观察和分析，发现无固定消费品牌的顾客，对贴有“新品、热卖”标签卷烟的咨询量比较大，门店申请了“视觉标签”，增强顾客对活动的关注度。

　　为了提升直营门店在品牌培育上的示范引领作用,公司策划“元春市场直营门店红双喜一、二类烟培育评比活动”,按照“红双喜”一二类卷烟的销售规模、地理位置,将直属门店聚类细分成不同的组,以“品牌的销量份额排名、同比增长排名以及培育的创新做法”为关注重点,最大限度调动门店培育的激情和状态,积极营造良性竞争氛围。