第一部分  价格采集数据分析

  一、全市市场价格总体情况

  本周，对全市的200户样本客户现有的183个卷烟规格进行了价格数据的采集。从所采集的市场零售价格情况看，除红山茶（软）、红河（软甲）、红河（硬88）、雄狮（硬）、中华（软）等少数畅销品牌的市场条价以高于零售指导价的价格销售外，其余品牌的市场价格都在批发价与零售指导价之间。市场价格相对稳定（25个主销品牌的价格明细如下表）。

2014年第49周价格

  二、市场条价情况

  （一）从本周采集的反馈信息来看，在丽江市场比较畅销的几个品牌中，红河（软甲）的平均市场价格为59.71元/条，高于零售指导价19.42个百分点，环比提升0.61%；软红山茶的平均市场条价为40.63元/条、高于零售指导价16.09个百分点，环比提升0.72%；雄狮（硬）的平均市场价格为30.73元/条，高于零售指导价2.43%，环比下降0.36%；红河（硬88）的平均市场条价为100.19元/条、高于零售指导价0.19个百分点，环比提升0.08%；中华（软）的平均市场价格为605.29元/条，高于零售指导价0.88%，环比提升0.17%。

  零售价格波动情况如下：（注：红字为负数）

  （二）重点主销品牌（规格）总体情况

  1、从本周市场采集的样本数据看，在17个重点主销品牌中，除红塔山(硬新势力)、红塔山(硬欣经典)、红河（硬99）和雄狮（硬）的价格环比有所下降外。其余主销品牌的价格均有所提升。其中红山茶（软）和红河（硬）的价格提升幅度相对较大。

  品牌波动情况如下（注：红字为负数）：

  2、在17个重点主销品牌规格中，本周，平均市场条价高于零售指导价的有红河（软甲）、红山茶（软）、红河（硬88）、雄狮（硬）和中华（软）这5个品牌。其它品牌的平均价格都处于批发价与零售价之间。与零售指导价相比，由于红塔山（硬欣经典）、玉溪（软）、云烟（紫）、红塔山（新势力）、云烟（印象）、云烟（软珍）、红河（软99）等品牌以“条”销售的情况较多，平均市场价格相对偏下，与零售指导价也就相差较大。其中红塔山（硬欣经典）的价格与零售指导价之间的差距最大，相差-9.62%。其次为云烟（紫），其价格与零售指导价之间相比，相差-5.07%。

  重点主销品牌（规格）与零售指导价相比，情况如下：（注：红字为负数）

  三、分区域主销品牌价格

  （1）各区域主销品牌价格总体情况

  总体来说，古城市场部的价格相对较高，除红山茶（软）、红河（软甲）、红河（硬88）和雄狮（硬）外，其它主销品牌的平均价格均高于全市平均水平。

  其次是玉龙，主销品牌的价格也是处于较高的水平。除红山茶（软）、云烟（94印象）、云烟（软紫）、云烟（软小熊猫）、玉溪（软尚善）、红塔山（经典150）、中华（软）和雄狮(硬)这几个品牌外，其它主销品牌的平均价格均高于全市平均水平。

  永胜、华坪、宁蒗市场部，主销品牌的价格相对玉龙、古城来说，卷烟价格较为偏下。永胜市场部除红山茶（软）、云烟（软小熊猫）、红塔山（经典150）和雄狮（硬）的价格稍高于全市平均价格外，其余品牌的价格均低于全市平均水平；华坪市场部除红梅（硬黄）、红塔山（硬经典）、红塔山（软经典）、红塔山（欣经典）和雄狮（硬）的价格稍高于全市平均价格外，其余品牌的价格均低于全市平均水平；宁蒗市场部除红山茶（软）、云烟(软珍品)、玉溪（和谐）、红河（软甲）、红河（硬88）、红河（软99）和中华（软）外，其余主销品牌的价格均低于全市平均水平。

  各区域市场部主销品牌的具体价格如下表：

2014年第49周各区域主销品牌价格

  （2）分区域主销品牌价格变动情况

  1、古城市场部主销品牌价格变动

  从本周古城所采集的价格数据看，云烟(软珍品)、 云烟(紫) 、云烟(印象)、云烟(94mm印象)、玉溪(软)、红塔山(硬经典)、红河(软99)和中华(软)的价格环比有所提升。其余主销品牌的价格均有所下降或与前周相持平。

古城市场部主销品牌价格增减情况

  2、玉龙市场部主销品牌价格变动

  从本周玉龙市场部采集的价格数据看，红山茶(软)和 红塔山(硬新势力)的价格有所下降，而云烟(软珍品)、云烟(印象)、云烟(软如意)、玉溪(软)、玉溪(硬和谐)、红塔山(硬经典100) 和红塔山(硬欣经典)的价格却有所提升。其余主销品牌的价格均保持在前周的价格上。

玉龙市场部主销品牌价格增减情况

  3、永胜市场部主销品牌价格变动

  从本周永胜市场部采集的价格数据看，红山茶（软）、云烟(紫)和红塔山(软经典)的价格有所提升，而云烟(软珍品)、云烟(软如意)、 红塔山(硬欣经典)和 红河(软甲)的价格环比有所下降。其余主销品牌的价格均与前周相持平。

永胜市场部主销品牌价格增减情况

  4、华坪市场部主销品牌价格变动

  从本周华坪市场部采集的价格数据看，在20个主销品牌（规格）中，红山茶(软)、云烟(软珍品)和红梅(硬黄)的价格有较大幅度的下降。相反，云烟(软紫) 云烟(软礼印象) 、玉溪(硬和谐)、中华(软) 雄狮(硬)、红河(硬88)的价格却较为明显的提升。其余主销品牌的价格波动幅度相对较小。

华坪市场部主销品牌价格增减情况

  5、宁蒗市场部主销品牌价格变动

  从本周宁蒗市场部采集的价格数据看，云烟(紫)、云烟(软如意)、 玉溪(软)和红河(软甲)的价格均有明显提升。其余主销品牌的价格基本都保持在前周的水平上。

宁蒗市场部主销品牌价格增减情况

  四、下周货源投放建议

  到了年底，全市的卷烟销售任务已基本完成。卷烟货源较为有限，建议各区域市场部深入分析市场，把有限的货源分配好。做到真正有效的投放。

第二部分  各区域市场部样本客户价格数据采集情况

  本周，全市应采集样本客户200户，实际采集164户客户，占总样本客户的82%。市场部审核了150户客户的采集数据，占总样本客户的75%。

丽江市各区域市场部2014年第49周样本客户价格采集情况
时间段：(12月8日-12月14日)