“这款烟抽起来味道不错，包装图案活泼，色彩也很鲜艳，很适合我。现在有活动，更要多买几条”。近期，黄浦烟草一公司开展了“红双喜”（派系列）消费者买赠活动，吸引了一大批年轻消费者；“岁末嘉年华，我为‘派’狂欢”引来更多时尚人士的关注。两周来，参加活动的12家终端“派”系列“红双喜”销量同比增长7.6%。

　　筛选客户提高“能见度”。选择最合适的终端，是让品牌接触到更多目标消费者的第一步。公司结合“红双喜”销售规模、“派系列”份额等指标，对零售客户开展综合评价与排名，并根据终端周边商务楼、酒吧、影院等的分布情况进行再评估，最终确定12家活动客户。

　　终端展示增强“吸引力”。公司对参加活动的终端提出加强“视觉冲击”的要求，通过对“派系列”红双喜的集中摆放，有效提高视觉效果；同时，醒目位置上“立体展牌”、“跳跳卡”等宣传物料的巧妙搭配，加上导购人员现场演示“跨年眼镜”，营造了浓厚的活动氛围，吸引了消费者驻足停留。

　　现场推介激发“购买欲”。结合当前流行的网络热词，公司通过投票形式选出了“派系列”推介语，并组织终端客户开展推介技巧培训。同时，活动现场提供了“派系列”品吸烟，消费者一边听讲解、一边试产品，推介成功率有效提升。

　　信息收集赢得“满意度”。公司畅通反馈渠道，与活动客户建立“微信群”，及时沟通货源供应、活动动销以及促销品的使用情况，第一时间掌握活动的评价和反馈。同时，及时梳理反馈信息，加快信息处理速度，适时调整营销措施，满足市场供应。