黄浦烟草一公司在“红双喜”这一重点品牌的培育工作中，着力发挥直营终端作用，以点带面，使直营店成为“红双喜”品牌培育的示范基地.

　　形象靓丽“添喜气”。年初以来，黄浦烟草一公司针对许多门店重销售、轻品牌培育的情况，制定了一系列促进品牌培育的指导性意见，清理库存商品，确保卷烟出样面积。还组织对直属门店卷烟陈列展示创意进行评分。每家门店都充分利用背柜资源，围绕集团“1+3”品牌开展各具特色的宣传展示，做到卷烟陈列美观、饱满、醒目，扮靓背柜橱窗，店堂形象焕然一新。

　　宣传推介“聚人气”。公司细化了门店品牌培育质量考核指标，增加了KT板利用率、营业员口头推介率等具体可测量的内容，指导营业员发挥口碑效应，将培育品牌的特点、买点传递给消费者。各店针对“晶喜、铂派”两个“红双喜”新品通过展板开展动态宣传，常变常新。对社会网点进行了培训，提升了其推介品牌、介绍新品、提高销售的能力。

　　比学赶帮“增士气”。在直营店开展品牌培育促销活动和劳动竞赛，对一、二类“红双喜”品牌销量及增量排列前茅的商店进行激励，鼓励门店多销售、提结构、促增长，营造了比学赶帮的良好氛围。同时在货源供应商也给予了有力的保障，做到勤跟踪、勤配送，每天实时跟踪库存情况，确保重点品牌不断档、不脱销。

　　提升业绩“更牛气”。近期，公司针对“红双喜”品牌举行了为期两个月的“喜上加喜”促销活动，直营店一二类“红双喜”品牌销量环比上升10%，预计全年累计同比上升2%。其中，浙江中路店以日常推介为切入点，抓住每一个向进店消费者推荐的契机，回头客明显上升；金坛路店及时通知以“红双喜”为主吸品牌的老顾客，大家积极参与促销活动，对销售起到了明显促进作用。