第一部分  价格采集数据分析

  一、全市市场价格总体情况

  本周，对全市的200户样本客户现有的183个卷烟规格进行了价格数据的采集。从所采集的市场零售价格情况看，除红山茶（软）、红河（软甲）、红河（硬88）、中华（软）等少数畅销品牌的市场条价以高于零售指导价的价格销售外，其余品牌的市场价格都在批发价与零售指导价之间。市场价格相对稳定（25个主销品牌的价格明细如下表）。

2014年第41周价格

  二、市场条价情况

  （一）从本周采集的反馈信息来看，在丽江市场比较畅销的几个品牌中，红河（软甲）的平均市场价格为59.67元/条，高于零售指导价19.34个百分点，环比下降0.3%；软红山茶的平均市场条价为40.87元/条、高于零售指导价16.77个百分点，环比提升1.54%；雄狮（硬）的平均市场价格为30.29元/条，高于零售指导价0.97%，环比提升2.23%；红河（硬88）的平均市场条价为100.01元/条、高于零售指导价0.01个百分点，环比下降0.31%；中华（软）的平均市场价格为601.94元/条，高于零售指导价0.32%，环比提升0.08%。

零售价格波动情况如下：（注：红字为负数）

  （二）重点主销品牌（规格）总体情况

  1、从本周市场采集的样本数据看，在17个重点主销品牌中，红山茶（软）、中华（软）和雄狮（硬）的价格有所提升。其余主销品牌的价格都保持在前周的水平或高于前周的价格。其中红山茶（软）、雄狮（硬）、红塔山（软经典）、云烟（印象）和红塔山（新势力）等几个品牌的价格波动幅度较大。

品牌波动情况如下（注：红字为负数）

  2、在17个重点主销品牌规格中，本周，平均市场条价高于零售指导价的有红河（软甲）、红山茶（软）、红河（硬88）和中华（软）这4个品牌。其它品牌的平均价格都处于批发价与零售价之间。与零售指导价相比，由于红塔山（硬欣经典）、玉溪（软）、红塔山（新势力）、云烟（紫）、云烟（软珍）、红河（软99）等品牌以“条”销售的情况较多，平均市场价格相对偏下，与零售指导价也就相差较大。其中红塔山（硬欣经典）的价格与零售指导价之间的差距最大，相差-9.33%。其次为玉溪（软），其价格与零售指导价之间相比，相差-5.91%。

重点主销品牌（规格）与零售指导价相比，情况如下：（注：红字为负数）

  三、分区域主销品牌价格

  （1）各区域主销品牌价格总体情况

  总体来说，古城市场部的价格相对较高，除红山茶（软）、云烟（软礼印象）、红河（软甲）、红河（硬88）和雄狮（硬）外，其它主销品牌的平均价格均高于全市平均水平。

  其次是玉龙，主销品牌的价格也是处于较高的水平。除云烟（软紫）、云烟（软小熊猫）、玉溪（软尚善）、红塔山（经典150）、中华（软）和雄狮（硬）这几个品牌外，其它主销品牌的平均价格均高于全市平均水平。

  永胜、华坪、宁蒗市场部，主销品牌的价格相对玉龙、古城来说，卷烟价格较为偏下。永胜市场部除红山茶（软）、红塔山（经典150）和雄狮（硬）的价格稍高于全市平均价格外，其余品牌的价格均低于全市平均水平；华坪市场部除红塔山（硬欣经典）和雄狮（硬）的价格稍高于全市平均价格外，其余品牌的价格均低于全市平均水平；宁蒗市场部除云烟（印象）、玉溪（和谐）、红河（软甲）、红河（硬88）、红河（软99）和中华（软）外，其余主销品牌的价格均低于全市平均水平。

    各区域市场部主销品牌的具体价格如下表：

  （2）分区域主销品牌价格变动情况

  1、古城市场部主销品牌价格变动

  从本周古城所采集的价格数据看，除云烟（软珍品）和红塔山（硬欣经典）价格稍有上浮外。其余主销品牌的价格保持在前周的水平上。

古城市场部主销品牌价格增减情况

  2、玉龙市场部主销品牌价格变动

  从本周玉龙市场部采集的价格数据看，除红山茶（软）和云烟（紫）的价格有所上浮外，其余主销品牌的价格都保持在前周的水平上，价格相对平稳。

玉龙市场部主销品牌价格增减情况

  3、永胜市场部主销品牌价格变动

  从本周永胜市场部采集的价格数据看，除红山茶（软）的价格上浮2.6%外，其余主销品牌的价格均有所下降或与前周相持平。其中云烟（软珍品）、云烟（印象）、云烟（软如意）、云烟（软紫）、云烟（软小熊猫）、玉溪（软）、红塔山（新势力）、玉溪（和谐）、红塔山（硬经典）、红塔山（软经典）、红塔山（硬欣经典）和红塔山（经典100）等大部分主销品牌的价格均有明显下降。

永胜市场部主销品牌价格增减情况

  4、华坪市场部主销品牌价格变动

  从本周华坪市场部采集的价格数据看，在20个主销品牌（规格）中，红山茶（软）、红塔山（软经典）、红塔山（经典100）、云烟（软小熊猫）、红梅（硬黄）、玉溪（和谐）和红河（软甲）的价格环比有较大程度的下降。而云烟（软紫）和雄狮（硬）的价格却有明显提升。其余主销品牌（规格）的价格波动幅度较小。

华坪市场部主销品牌价格增减情况

  5、宁蒗市场部主销品牌价格变动

  从本周宁蒗市场部采集的价格数据看，云烟（软珍品）和云烟（如意）的价格环比有所提升。相反，云烟（紫）、云烟（印象）、云烟（软紫）、云烟（软小熊猫）、红河（软甲）、红河（硬88）和红河（软99）的价格却环比稍有下降。其余主销品牌的价格都保持在前周的水平上。

宁蒗市场部主销品牌价格增减情况

  四、下周货源投放建议

  以本周采集的价格数据作参考依据，对下周的投放提出以下建议：

  1、从古城市场部价格采集数据看，在主销品牌中，云烟（软珍品）和红塔山（硬欣经典）的价格有所提升，在货源较为充裕的情况下，可以适当增加这两个品牌的货源供应量。

  2、从玉龙市场部价格采集数据看，在主销品牌中，红山茶（软）和云烟（紫）的价格有所提升，在货源较为充裕的情况下，可以适当增加这两个品牌的货源供应量。

  3、从永胜市场部价格采集数据看，云烟（软珍品）、云烟（印象）、云烟（软如意）、云烟（软紫）、云烟（软小熊猫）、玉溪（软）、红塔山（新势力）、玉溪（和谐）、红塔山（硬经典）、红塔山（软经典）、红塔山（欣经典）和红塔山（经典100）等品牌的价格环比均有明显下降，在下周的区域货源投放中，若货源紧张，可以适当控制一下这些品牌的货源投放数量。相反，在货源较为充裕的情况下，可以适当增加红山茶（软）的货源供应量。

  4、从华坪市场部价格采集数据看，云烟（软紫）和雄狮（硬）的价格有明显提升，在下一步区域货源投放中，若货源较为充裕，可以考虑扩大这两个品牌的货源投放数量。相反，在货源紧张的情况下，可以适当减少红山茶（软）、红塔山（软经典）、红塔山（经典100）、云烟（软小熊猫）、红梅（硬黄）、玉溪（和谐）和红河（软甲）等品牌的货源供应量。

  5、从宁蒗市场部价格采集数据看，云烟（软珍品）和云烟（如意）的价格有所提升，在下一步区域货源投放中，若货源较为充裕，可以考虑扩大这两个品牌的货源投放数量。相反，在货源紧张的情况下，可以适当减少云烟（紫）、云烟（印象）、云烟（软紫）、云烟（软小熊猫）、红河（软甲）、红河（硬88）和红河（软99）等品牌的货源供应量。

  第二部分  各区域市场部样本客户价格数据采集情况

  本周，全市应采集样本客户200户，实际采集193户客户，占总样本客户的96.5%。市场部审核了193户客户的采集数据，占总样本客户的96.5%。

丽江市各区域市场部2014年第41周样本客户价格采集情况
时间段：(10月13日-10月19日)10月第2周