“‘红双喜’一二类烟销量同比上升7%，门店毛利同比上升5.7%……”翻开静安烟草和丰烟店店长的门店销售笔记本，一连串数字说明，公司近期开展的系列促销活动取得了实实在在的效果。

　　公司经过研究认为，开展促销活动的目的，不只是为了刺激短期销量增长，更重要的是推动各品牌均衡发展，促进消费结构提升。为此，公司围绕营销资源的合理分配进行了认真思考和积极尝试，决定在销售数据分析和市场定位调研的基础上，在不同的销售周期对各品牌实施分时促销。特别是结合“红双喜”等一二类卷烟的细分特色，抓住婚庆、旅游、自吸等目标消费群体的需求点，适时地推出促销活动，做到“红双喜”系列的各款产品“你方唱罢我登场”，在每个细分市场的消费高峰期都有相应的产品启动促销，互为补充、互不冲击。恰到好处的促销活动提振了消费者的购买力，推动了门店销售数字的持续攀升。

　　长假过后，公司又适时推出了“红双喜”（派系列）卷烟的促销活动，把直营门店的营销经验向零售客户推广。客户经理们为各自管理的零售户量身定制了“派系列”卷烟促销策略，活动启动以来，“派系列”卷烟的知晓度和销售额有了明显提升。下一步，公司将进一步研究消费者的心理与需求，策划更多有特色的营销活动。