2014年，烟草行业将加快形成品牌竞争发展的市场格局列为重点工作之一。对于省级局（公司）而言，在一个区域市场上分析卷烟品牌规格竞争格局，进而构建良好的品牌生态，形成品牌结构的合理梯队，才能确保合理调整品牌结构，实现结构的持续优化。

区域市场卷烟品牌和分价位卷烟市场竞争分析

　　根据美国经济学家贝恩和日本通产省对产业集中度的划分标准，产业市场可粗分为寡占型和竞争型两类。其中，寡占型又细分为极高寡占型和低集中寡占型；竞争型又细分为低集中竞争型和分散竞争型。2013年，山西市场卷烟品牌达到了48个，通过计算得出，山西市场卷烟销量排名前4位的品牌市场销量集中度达到了41.1%，排名前8位的品牌市场销量集中度为58.85%。根据贝恩市场分类指数，山西市场卷烟品牌竞争结构为低集中寡占型市场竞争格局。赫希曼指数是较理想的市场集中度计量指标，可以衡量企业的市场份额对市场集中度产生的影响。根据赫希曼指数计算公式，山西烟草市场赫希曼指数为683.68，山西烟草市场品牌竞争结构为竞争型市场格局。

　　两种指数虽然在市场类别定性上存在一定差异，但根据贝恩指数所得，山西烟草市场品牌竞争结构属于低集中寡占型，接近于竞争型。而根据赫希曼指数所得，山西烟草市场品牌竞争结构属于竞争型，但接近于寡占型。因此，两者具有趋近趋势，基本确定山西烟草市场的品牌竞争结构，即界于寡占型市场和竞争型市场之间，属于典型的寡占—竞争型市场格局。

　　虽然总体品牌市场竞争结构可以描述山西烟草市场的竞争格局，但是在价位众多、市场细分层次纷杂的情况下，需要深入分析才能更清晰地描述山西烟草市场的竞争格局。

　　山西烟草市场2013年卷烟零售价位达到了80个。为便于分析，本文将80个零售价位，以行业32个价位梯次为基准，以相邻价位之间的中点为界限，归入行业32个零售价位，形成32个相对独立的细分市场，开展竞争分析。

　　通过对2013年度山西烟草市场32个价位上卷烟销量、销售额的对比，可得出：排名前15位的价位销量占山西市场总销量的97%，销售额占总销售额的90%。由此，可初步确认山西市场卷烟价格竞争格局：山西烟草市场主流价位卷烟按销量排序依次为50元/条、90 元/条、70元/条、25元/条、60元/条、100元/条、230元/条、110元/条、20元/条、450元/条、150元/条、40元/条、130 元/条、650元/条和200元/条，这些价位的卷烟销量和销售额分别占总销量和销售额的97%和90%；山西烟草市场空白的卷烟价位共3个，分别为15 元/条、55元/条、35元/条；山西烟草市场需求非常少的价位有6个，分别是550元/条、700元/条、500元/条、400元/条、600元/条和 45元/条。

　　通过计算山西烟草市场主流价位卷烟规格市场竞争指数，对比前文提到的市场竞争类型可知：主流价位上，有9个价位的规格竞争情况为极高寡占型市场竞争格局，其他6个价位中，50元/条、70元/条两个价位卷烟规格之间的竞争最为激烈。

市场品牌竞争、分价位竞争和规格竞争结论

　　通过上述数据分析，可以得出三个结论。

　　山西卷烟市场品牌竞争方面。山西卷烟品牌市场是寡占—竞争型格局，具有的特征包括：山西卷烟市场品牌集中度较低，在寡占型市场中偏向于竞争型的市场结构，这说明对于任何一个新品牌来说，进入这个区域市场的难度并不大；山西卷烟市场的品牌数量较多，品牌规模均衡化现象显著，这与山西纯销区市场的特点相吻合；市场卷烟品牌之间产品差别化程度与市场竞争寡占程度正相关，因此，从山西品牌竞争结构寡占偏向竞争的情况来看，山西市场上卷烟不同品牌的产品差别化程度偏低，竞争更激烈一些。

　　山西卷烟市场分价位竞争格局方面。山西卷烟市场主流价位15个，占行业总体价位数量的一半左右，因此这15个主流价位体现了目前山西市场消费者认可的价位细分和消费习惯；未来山西卷烟市场增长的潜力在于空白价位以及有较小销量的非主流价位，通过引入符合市场消费特点的创新卷烟规格，可有效满足市场需求；由于空白价位一直以来没有形成消费群体和消费基础，因此开发难度较大。

　　山西卷烟市场规格竞争格局方面。不同价位上规格竞争激烈程度差异明显，这为品牌规格引入退出区域市场提供了重要的参考。一方面，对卷烟规格竞争为极高寡占型的价位，可着力培育具有发展潜力的竞争卷烟规格，避免在该价位上形成单规格独大的局面；另一方面，对于竞争激烈的价位，可以适当压缩规格数量，构建主流价位上合理的规格梯次。