政策小贴士

  进入6月份，卷烟市场整体销量同比增加，销售结构继续提升，卷烟社会库存单月环比仍呈下降趋势，但同比去年仍处于高位。结合上半年整体形势，国家烟草专卖局提出，深度挖掘卷烟消费的新市场、新热点，将营销资源聚焦消费者，将促销目标瞄准优质客户,提高宣传促销的针对性和有效性，努力开拓市场空间，挖掘消费潜力，促进销量企稳回升。

  新新：大家好，我是品牌小管家新新，在新一期《新烟草》上又如约跟大家见面啦！

  嫣嫣：大家好！很高兴可以再次跟大家一起分享6月份重点品牌发展情况，并且对上半年卷烟销售情况进行总体回顾！

  新新：从目前品牌发展的总体情况来看，当前卷烟市场有企稳回升迹象，社会库存有所回落，卷烟销售结构上移，但由于宏观经济环境的改变对卷烟市场的影响不断加深，社会库存仍处于高位，部分品牌市场价格波动，销量下滑，保持经济运行平稳发展压力仍然较大，相信大家也都已经切实体会到了今年销售形势的变化。

  嫣嫣：面对这种情况，国家烟草专卖局已经明确提出“把保障零售商户盈利水平作为重要目标，避免社会库存增加，防止零售价格波动，提振零售商户信心，调动零售商户销售卷烟、培育品牌的积极性”。相信很快就可以见到成效。

  新新：的确，相信随着调控措施不断完善推进，卷烟消费回归理性，市场状况会逐步好转。从6月份品牌销售收入来看，冠军毫无悬念仍是“中华”品牌，上半年累计销售收入已接近900亿。除了“中华”继续保持坚挺外，“云烟”、“芙蓉王”两大品牌成为上半年销售收入第二、三名。“利群”排名第四位。“中华”、“利群”分别成为上半年销售收入增量、增幅排名第一的品牌。

  嫣嫣：在卷烟销量方面，6月份，“双喜•红双喜”继续超越“云烟”，成为三类烟以上销量规模最大的品牌，“云烟”暂列次席，“红塔山”排名第三位，事实上，上半年卷烟销量前三位也被这三个品牌占据。“利群”、“黄金叶”、“黄鹤楼”则分别排名单月销量四至六位。上半年销量增量、增幅最大的品牌分别是“利群”、“黄鹤楼”。如果从卷烟销量、销售收入的增长情况来看，“中华”、“利群”、“黄鹤楼”无疑是上半年的市场赢家。

  新新：综合上半年营销数据及市场调研情况来看，当前高端品牌仍然保持稳健发展的良好势头，但部分品牌、部分地区的销售状况遭遇瓶颈，库存过高。强势品牌规模进一步扩张，强者趋强愈发明显，其中部分品牌更以坚挺的价格扮演着市场稳定器的角色，进而托起上半年市场大盘子。

  嫣嫣：库存问题仍是所有问题的重中之重。从6月份的库存数据来看，虽然社会库存总量环比仍在降低，但库存较高的情况没有得到根本性改善。对此，国家烟草专卖局已强调各单位要积极主动有效降低社会库存，及时准确判断不同规格、不同价类、不同区域的市场状态，努力做到各规格、各价类、各区域稍紧平衡。同时也请大家密切关注卷烟销售情况变化，合理备货。

  新新：回顾完重点品牌的整体表现情况，我们来看看上半年高端卷烟和高价位卷烟的发展态势。细分高端卷烟的各个价位段，强势品牌也占据着统治地位。“中华”品牌销量占高端卷烟总销量半数以上；“利群”、“黄鹤楼”、“芙蓉王”、“苏烟”四个品牌销量均突破10万箱，销量排名前五位品牌合计销量占高端卷烟总销量近80%。高价位卷烟中，“白沙（和天下）”以2.1万箱的销量高居榜首，“黄鹤楼”、“云烟”、“黄金叶”、“南京”的高价位规格销量均超过1万箱，前5大品牌销量合计占高价位卷烟总销量的64.5%。

  新新：关注低焦油卷烟的发展情况是国家烟草专卖局推进卷烟降焦减害工作的重点内容，同时，也请大家密切留意目前市场上细支烟的销售情况，这一品类由于既能降低焦油含量又能保持较好的吸味口感，极有可能成为未来卷烟新品的发力点。

  嫣嫣：毫无疑问，重点品牌依旧是低焦油卷烟发展的主要力量。6月份，销量排名前三位的低焦油品牌位次略有改变，“黄鹤楼”仍居首位，“兰州”重回第二、“白沙”排名第三。其中“黄鹤楼”的销量超过50万箱。焦油量每支6毫克及以下卷烟产销量排名前三位的品牌名次没有变化，仍为“兰州”、“黄鹤楼”和“娇子”，其中“兰州”的销量超过11万箱。

  新新：6月份，低焦油卷烟排名同比去年发生了一些变化。“云烟”、“白沙”、“黄山”、“七匹狼”在焦油卷烟销量排名仍保持上升态势，也成为在低焦油卷烟有所突破的品牌。

  嫣嫣：相对于低焦油卷烟而言，大家对于细支烟的印象可能更多停留在外烟、女士烟、混合型卷烟这些概念上。其实现在已经有很多重点品牌都推出了烤烟型细支烟产品，当前市场较为主流的单包零售价20~30元价位段的“南京（金陵十二钗）”、50元价位段的“南京（雨花石）”都有较好的市场反响，大家可以以此样本留心市场变化。

  新新：好啦，这一期关于6月份重点品牌和上半年卷烟市场发展态势的内容，就向大家介绍到这里了，希望能够对大家有所帮助，再会。