一年之计在于春，春节卷烟市场的表现更是对全年卷烟销售工作起到关键性作用。面对宏观经济下行压力和卷烟消费环境变化，行业工商企业主动适应市场环境变化，及时采取一系列有效措施，增加适销对路的品牌供应，提高货源投放的针对性和有效性。2014年春节市场卷烟销量、销售收入不断提高，卷烟单箱销售结构不断提升，重点品牌价格稳定，年后市场也呈现出平稳健康的发展态势，为全年卷烟销售工作平稳发展打下坚实基础。

  卷烟销售较为稳定

  2014年春节后第一周，全国卷烟销量正常回落，销售结构和重点品牌销量也比节前有明显下降，但一、二类卷烟的销量较去年节后第一周仍然有所增长。

  卷烟投放量与去年节后基本持平（见图1）。根据监测，全国卷烟市场零售价格基本保持稳定，社会库存开始下降。

  2月1日至16日，全国总销量125.78万箱，批发销售收入346.01亿元，单箱批发销售收入（含税）27510元。其中，春节后第一周（2月7日～2月16日）销量为117.03万箱，批发销售收入319.86亿元。

  节后全国卷烟单日投放结构呈现平稳降低的趋势，但每天投放结构均高于去年节后同期（见图2）。全国单箱批发销售收入（含税）27330元，比去年节后一周（2月16～25日）增加3021元，增长12.43％。

  一、二类卷烟走势良好

  从各价类销量看，春节后第一周，一、二、三类卷烟总销量91.65万箱，批发销售收入297.23亿元。其中，一类烟销量26.14万箱，比去年节后同期增加5.72万箱，增长27.99％；二类烟销量12.88万箱，比去年节后同期增加1.95万箱，增长17.86％；三类烟销量52.63万箱，比去年节后同期减少4.16万箱，降低7.32％。

  从各价类销量比重看，一类烟占总销量比重为22.34％，比去年节后同期提高5.24个百分点；二类烟占总销量比重为11％，比去年节后同期提高1.86个百分点；三类烟占总销量比重为44.97％，比去年节后同期降低2.56个百分点。一、二、三类烟占总销量比重为78.31％，比去年节后同期提高4.54个百分点。

  从各价类销售收入比重看，一类烟占总销售收入比重为49.16％，比去年节后同期提高6.76个百分点；二类烟占总销售收入比重为12.54％，比去年节后同期提高0.81个百分点；三类烟占总销售收入比重为31.23％，比去年节后同期降低5.15个百分点。一、二、三类烟占总销售收入比重为92.93％，比去年节后同期提高2.43个百分点。

  重点品牌表现上佳

  春节后第一周，全国28个重点品牌节后销量95.57万箱，比去年节后同期增加2.63万箱，增长2.83％。节后，重点品牌单箱均价31143元，比节前减少3460元，比去年节后同期增加2705元，增长9.51％。

  与去年节后同期相比，有14个重点品牌销量有所增长。“黄鹤楼”、“利群”、“芙蓉王”、“苏烟”、“白沙”和“贵烟”等6个品牌增幅超过20％，其中“黄鹤楼”、“利群”、“芙蓉王”和“贵烟”等4个品牌增幅超过30％。

  重点品牌中，20个品牌节后单箱均价较去年节后同期有所提升，其中“泰山”、“黄山”、“兰州”和“真龙”等4个品牌的提升幅度超过10％。

  节后第一周，全国高端卷烟（调拨价在171元/条以上）总计销售6.19万箱，比去年节后第一周增长28.7%。高价位卷烟（批发价600元/条以上）销量4084.36箱，增长17.45%，增速较节前有所回落，但销量比去年节后第一周仍有较大增长。

  具体到规格而言，“白沙（和天下）”销量位居第一，较去年节后第一周增长65.83%。位居二至五位的规格依次是：“南京（九五）”较去年节后同期增加49.29箱，增长16.07%；“利群（休闲）”较去年节后同期增长76.54%；“云烟（软礼印象）”较去年节后同期增长19.07%；“黄金叶（天叶）”较去年节后同期增长71.81%。

  各地市场销售结构攀升

  节后第一周，全国13个省级市场销量同比去年节后第一周增长，20个省级市场销售额同比去年节后第一周增长，全部33个省级市场单箱均价同比去年节后第一周均有所上升。

  具体来看，贵州、湖南、甘肃、天津、安徽、广西、重庆、江苏、湖北、云南、福建、江西和吉林等13个省级市场销量同比去年节后有所增长，其中贵州和湖南2省增幅明显，增幅分别达到40.73％和35.63％。19个省级市场单箱均价比去年节后同期增长超过10％，其中浙江和河北2个省级市场增幅超过30％。