中国香烟高端市场相对比较畸形，其对公务消费十分倚重，2012年国家禁止三公消费后，对这块市场影响颇大。至此，烟草制品业成为继白酒、餐饮之后，再度被三公消费禁令“重创”的行业。高端烟的消费市场主要是团购等大客户，但如今，以往的熟客采购量锐减，还有部分熟客干脆就没有成交了，部分熟客开发票都要求不能开烟酒，但其他开票名目增多后，报销变复杂，对销量的刺激作用不太明显。

　　2012年中国烟草行业市场年产值规模超过1.79万亿元，其中，高端烟占比约2成。与普通烟对比，天价烟的利润更高，在此之前，国内诸多烟草企业基本上都有各种超限价香烟，比如红河-道，黄鹤楼-08等品种，售价在1500-2000元之间。而禁令出台后，这些产品价格都被腰斩，迅速拉低烟企营业利润。因为利润高，基本上每家烟厂都有几个高端烟品牌，而且在营销人员布局上花费更大的精力。虽然政府自主采购量不会太大，但公务消费占了高端烟销售的大头。与白酒等其他行业对比，高端香烟市场在相同的政策要求下面临的冲击是相同的，只是市场规模不如白酒市场那么明显，受关注的程度不如白酒。

　　三公消费禁令实施以来，对烟草制造业的冲击

　　2012年上半年，我国烟草行业累计生产卷烟13057.27亿支，同比下降0.38%。从各月情况来看，月度卷烟产量继续呈现同比萎缩的迹象。市场梢售方面，2季度国内烟草销售继续承压放缓，推动行业存货达历史新高，6月存货量同比增长27.83%，但行业重点品牌总体保持了销量稳定增长、结构不断优化的态势。2季度，外烟在华扩容提档放缓，市场拓展阻力加大，发展更趋弱化，具体表现为纸烟当季进口量值比上年同期有所减少。其中，5,6月份进口数量分别大幅下降49.4%和23.4%。而国内行业结构优化和品牌建设推动出口平稳小幅增长，当季出口纸烟3208万条，同比增长0.56%;出口额达到1.32亿美元，同比增长6.15%。2013年，国家烟草总局安排了108.7亿元的行业补贴预算，用于墓础设施建设，促进行业投资快速增长。但在经历1季度行业投资的大幅增长后，2季度投资增速明显回落。上半年累计增速达10.9%，较上年同期提高2.1个百分点.2季度，我国规模以上烟草制造业的上营业务收入和利润总额增速进一步下滑，而营业成木增长较快，导致行业成本压力不断增大。但是，由于烟草行业结构不断优化、品牌效应日益明显，行业的梢售利润率同比有所提高，达到15.91%.

　　2013年，中央政府限制三公经费支出以及打击贪腐等相关政策的相继出台对我国卷烟市场产生了深远影晌，卷烟产销均陷入低迷。3季度，我国宏观经济增速出现企稳回升迹象，当季GDP同比增速达7.8%。同时，中秋、国庆等竹口的到来也提振了卷烟市场需求。在此背景下，我国烟草制品业工业增加值增速在7、8月连续走高，8月达到本年增速峰值，9月则随宏观经济复苏势头减弱而再次下降。7-9月，我国烟草制品业T业增加值增速分别为9.7%. 12.1%和4.8%,单季增速水平略好于上年。

　　2013年三季度卷烟产呈逐月增长，总体平稳略增产是方面，前3季度我国烟草行业累计生产卷烟19780.06亿支，同比略增0.39%:以箱为单位计算，累计生产内销卷烟3919.0万箱，同比增长0.3%，均显示生产总盆保持平稳略增。从3季度各月情况来看，卷烟当月产盈呈现逐月增长势头，对比上半年增量明显，同比呈现小幅增长，仅9月受影响出现负增长。7,8,9月份卷烟产呈增速分别为3.86%,.46%和一2.24%。3季度，受中央政府进步打击贪腐、提倡节位并限制。三公”支“，等政策影响，国内烟草消费价格水平持续下降，其中国内居民烟草消费价格折数继续向下运行，7, 8, 9月分别为100.44, 100.39和100.31. 9月已经达到2012年来最低增速水平.

　　出口市场:国际贸易环境较差，量值均有所下降。3季度，我国纸烟出口量与上年基本致，均路有减少。7至9月纸烟山出口合计为2756万条，同比卜降0.97%:小u额介计为9831.9万美元，同比下降3.93%:出口平均单价较上年同期有所下降。前三季度，我国烟草你出口累计为7714万条，出口额为27848.4万美元，分别同比增长2.8%和2.3%。

　　高档烟消费的占比情况

　　2007年我国中高档烟产量占比大约为30%，截至2012年10月增长值69.1%。按照国家烟草专卖局规划，2015年中高档烟占比要达到80%。2012年，我国卷烟制造业主营收入达7306.68亿元，同比增长14.81%;2008年~2012年，卷烟制造业主营收入几乎是以千亿元的量级逐年增长。2012年我国卷烟产量为4950万箱，同比增长不足2.4%。出于行业自身和各地控烟令的需求，过去10年里，卷烟产量一直保持着年均3.5%的增速，而卷烟营业收入却始终保持着年均15%的增长。2012年上半年某品牌高档烟出厂价约为240元，烟草公司给商户的批发价为530元/条，利润率高达120.8%。

　　烟草行业禁令对重点企业的影响

　　对于烟草公司而言，企业会减少对香烟的生产，提高批发价格。同时可能会出现囤积寄聚的现象，哄抬物价。对于商家而言，会限制对香烟的出售，提高价格，甚至会出现假冒伪劣香烟，地下交易等现象。禁烟令实行后，企业在营收方面，通过2013年二季度烟草市场规模的数据可以看出，烟草市场呈现低迷状态，利润小幅增长，并且国际贸易环境较差，产量值均有所下降。

　　中档烟也成了高档烟，可供送礼的烟草产品种类不降反升

　　2012年下半年里，各大商店超市和烟草专卖店，往年1000元一条以上的高档烟标价均在1000元及以下，销量相较往常猛增2-3倍，部分高档烟出现缺货状态，购买需提前预定。2012年比较受欢迎的高档烟除了黄鹤楼1916、南京九五之尊外，还有黄鹤楼感恩、黄鹤楼漫天游、境界玉溪、泰山佛光等等，这些烟的标价是1000元/条，而限价以前，这些烟的价格都在1500元-1800元/条。这导致了高档烟销量是平时的2-3倍。据调查，原价1600元/条的泰山佛光烟目前比较紧俏。60元一盒以上的中高档烟很好卖。自从进入2012年9月份以来，中高档香烟销量直增，是以往的2-3倍。2012年价格相较往年降了不少，以往八九百块钱能买中档烟，而2012年可以买到高档烟，这就刺激了很多顾客前来采购香烟，高档烟的消费直接推动了卷烟制造业收入快速增长。

　　不难发现，“禁售天价烟”政策的出台背景，与当下公众对“三公消费”的持续关注分不开。所以，本政策的出发点自然就是预防腐败遏制奢靡之风，然而，这注定是个无法完成的任务。首先是因果错误：是腐败土壤和公款消费市场，导致了天价烟酒等“非满足普通消费者需求”的商品得以存在，却并不是由天价烟导致的腐败现象。所以，即便国家烟草专卖局为了反腐，忍痛停掉市面上所有的烟草供应，难道还要将“天价酒”、“天价茶”、“天价手机”等商品一并禁绝?腐败土壤不除，则可供送礼、享受的天价商品难以约束。其次，经济学常识告诉我们，任何试图通过行政手段改变市场价格机制的行为，都注定要失败。在长沙，当烟草部门强行将高档烟降价后，其投放量却并没有实质增加，如此必然导致更多的消费者选择中档烟，而中档烟销量增长又必然导致价格上涨，如中档‘芙蓉王’、‘白沙’等烟自高档烟限价以来不断涨价。如此往复，中档烟也成了高档烟，可供送礼的烟草产品种类不降反升。

　　更关键的是，真正的天价烟是几乎不进普通零售店的，天价烟铁杆消费者和送礼者都有着“独特的渠道”搞到这些天价烟，烟草部门仅仅从零售渠道限制天价烟的价格，对其真正的消费群体恐怕影响甚微。总之，禁售“天价烟”难以治本，此举或许能赢得一些叫好之声，但实行起来恐怕没那么容易。

　　烟草行业未来几年面临的市场机会和风险

　　挑战一：国际公约与国家法律的约束。《烟草控制框架公约》使得烟草业的发展“画地为牢”， 2009年，中国对《烟草控制框架公约》已经进入了全面履行阶段，公约转化为国内法律法规和政策的速度也将加快，如此一来，烟草行业的生存空间必然受到来自最强的国家力量的约束，而这种约束往往是难以抗拒的。如何应对这种约束是目前烟草行业面临的最大挑战和最主要课题。

　　挑战二：市民生存和健康水平的限制。除上述挑战外，随着社会生活水平的提升，市民的健康意识已经觉醒并不断转变为行动，市民自发的控烟行动步伐也正在加快，这就导致了烟草行业的市场开拓无力，消费者动力不足，市场份额日趋减少。与此同时，市民的自发控烟活动得到了国家力量的支持，有些地方如北京、杭州、上海已经出台了地方性法规支持市民的自发控烟行动。

　　挑战三：社会经济发展水平的需求。在目前经济不景气时期最为明显的是，烟草行业已经部分地承担起为国家增加税收的重责，通过烟草行业税率调整，为国家经济发展提供了巨量的税收来源，在很大程度上为稳定国家的经济秩序作出了贡献，这也是烟草行业的独特之处。但是必须注意到的是，如果经济发展状况转好，那么随着GDP的增长，国家对烟草的税收需求降低，烟草行业也将面临生存和发展的压力。所以社会经济发展水平的需求将直接挑战烟草行业的经济能力。

　　以上这些挑战已经直接体现在烟草行业的具体发展中，对此行业内也已经采取了相应措施。根据我们的调查和分析，我们预测了烟草行业发展的趋势主要有以下三个方面：

　　其一，烟草行业未来发展的总体道路是一条富含发展机遇的有限生存之道。这个说法并不矛盾，实际上，烟草行业的未来发展道路是一条狭道，因为它的发展已经受到了上述各项挑战的局限，所以生存和发展的空间肯定是有限的。但是这些挑战同时也是烟草行业的发展机遇。来自国家的法律和政策的挑战实际上是烟草行业体制改革的良好时机，市民生存和健康水平的需求恰正是烟草行业进行卷烟技术革新和低危害的时机，经济发展水平的需求则直接反馈了烟草行业的经济承受能力与贡献能力。因此我们能够预见，即使在不久的将来烟草行业的发展受到了越来越强的约束，但是这些约束是走向规范化和集约化必须经历的阵痛，在阵痛之后，烟草行业将走上一条富含发展机遇的有限生存之道。

　　其二，烟草行业未来发展主要路径依赖于品牌培育和品牌整合。品牌是行业核心竞争力的集中体现，要做大企业必须做大品牌，要做强企业必须做强品牌，要提高中国烟草的总体竞争力，必须有一批规模大、质量高和效益好的品牌来支撑。因此要努力实施名牌战略，培育一批具有较大规模、较强竞争力和较广市场覆盖面的全国性名优品牌。而目前中国烟草行业的品牌培育和整合依然存在较大问题，通过我们都调查，卷烟品牌数量繁多，资源分散，品牌竞争无序，缺乏有效的品牌培育体系等问题十分严重，而这些直接决定了品牌培育和品牌整合的重要性。因而根据目前烟草行业的政策性调整与法律调整，我们认为烟草行业要做大做强，要应对突发状况和挑战，必须从品牌培育和整合上努力，这将是今后较长时间内烟草行业的主要任务。

　　虽然烟草行业正在经历一系列的冲击和变革，但是在我们可以预期烟草行业还将继续稳健地走下去;虽然未来烟草行业的发展会是一条狭道，是一条有限生存之道，但是这条道路将会在国际社会、国家、社会的共同努力下成为一条坦途。

　　国内重点烟草企业的发展瓶颈

　　改革开放以来，我国经济持续快速增长，相当程度上是得益于烟草企业的发展，整个烟草行业实现的利税足以供养共和国的军队。烟草企业不仅增加了税收，扩大就业这样的经济功能，更为重要的是催化了市场经济的发育和成长，有利于资源的优化和配置，有利于人们更新观念，更加自觉地适应市场经济。所以，大力支持了烟草企业发展不是权宜之计，而是事关经济全局和长远发展的战略性措施。二是要规范法规政策与完善法制环境，逐步放开烟草企业在参与国际市场竞争，国内市场准入及融资方面存在的一些明显的体制性障碍，营造公平竞争的市场环境，保护烟草企业的合法利益。

　　从烟草企业自身的管理结构特征和二十多年来的发展历程看，其内部的缺陷也严重制约了本身的进一步发展壮大。烟草企业是在改革开放之初由糖业烟酒、供销联社和土产等传统商业剥离后发展起来的。因此，其本身就带着与生俱来的两个致命弱点，这既与我国教育程度低，行业内干部职工对教育培训不足，致使烟草企业的部分管理者观念陈旧，知识匮乏，从而不能快速和主动地掌握现代企业的管理理念有关;同时又与在我国沿袭了多年的传统计划经济观念在烟草企业管理者的身上根深蒂固，难以动摇有关，突出地表现便是管理上的保守决策，缺乏创新理念等。这在很大程度上扼杀了烟草企业自身的活力，为自身的体制创新带来很大障碍。

　　总之，烟草企业在面对崭新的市场竞争格局，由于众多管理者的素质尚不足以充分把握经济全球化对企业生存和发展的深远意义，市场的预测和运作能力低，管理方式和经营体系仍相对落后，对大多数烟草企业来说，以上各方面的消极因素及产生的后果，绝非危言耸听，而且也绝不仅仅是制约企业进一步发展的问题，而是事关整个烟草行业生死存亡。