在节日卷烟市场经历了连续几年的“高温”之后，2013年的中秋、国庆“两节”卷烟市场热度有所减退，市场状态较为平稳。事实上，进入2013年，不仅宏观经济形势变化“放缓”了卷烟市场结构升级的步伐，国家调整消费政策带给卷烟市场的压力更是与日俱增。“两节”市场呈现出的“阴晴冷暖”，再次反映出当前卷烟营销工作面临的新形势、新挑战。但困难与机遇总是相伴而行，面对各方压力，工商企业深挖市场、引导消费、开拓营销的新思路、新举措，也成为这个“两节”市场行业的收获与亮点。

  对于节日卷烟消费而言，其消费高峰期通常在节前来临。据9月份的卷烟销售数据显示，9月份行业卷烟单月销量447.72万箱，环比上涨5.2个百分点，但同比去年下降0.13个百分点，这主要是由于四、五类烟销量大幅下降所造成。作为节日卷烟销售主力的一至三类卷烟销量同比均有所增长，其中一类烟销量85.16万箱，占总销量比重为19.02%，同比提高2.2个百分点；二类烟销量41.21万箱，占总销量比重为7.9%，同比持平；三类烟销量206.45万箱，占总销量比重为46.11%，同比提高0.6个百分点。一至三类卷烟销量、销售收入的增加，有力地促进了2013年“两节”市场卷烟销售收入提升。9月份，行业卷烟销售收入1162.39亿元，同比、环比分别增长6.29%、10.15%。

  “两节”期间一至三类卷烟尤其是一类烟销量的增加，在一定程度上反映出：尽管卷烟消费大环境有所改变，但随着普通消费者收入的增加和消费层次的提升，节日期间高品质卷烟依旧受到追捧，从各个价位段分析卷烟销量而得出的结论更是佐证了这一事实。除高价位卷烟以外，批发价170-290元/条价位段卷烟销量增幅最大，为16.59%，而该价位段的卷烟产品多为普通消费者自己消费，这一趋势对卷烟结构提升无疑是利好消息。事实上，高价位卷烟在节日期间的表现也可圈可点，9月份销量达2.27万箱，同比增长29.25%，增幅虽低于去年同期，但由此可见，虽然大宗团购数量有所减少，但是对于普通消费者而言，高价位卷烟仍然是性价比较高的节日礼品，其发展空间仍然可观。“黄鹤楼”、“白沙”、“云烟”三大品牌的高价位卷烟9月份销量均超过3000箱。

  重点品牌的表现无疑决定着“两节”市场的“冷暖”。2013年9月，全国27个重点品牌销量共计354.52万箱，同比增长4.81%，占9月份总销量的79.18%，同比提升3.4个百分点；重点品牌卷烟单箱均价为3.03万元，同比增长3.4%。重点品牌的快速发展成为拉动“两节”卷烟结构较大幅度提升的最强劲动力。这其中，主导规格又决定了重点品牌的发展态势，9月份，重点品牌主导规格的销售总量为149.98万箱，占全国销售总量的比例为36.67%。“云烟(紫)”、“玉溪(软)”和“芙蓉王(硬)”的销量位居前三，三者销量占重点品牌主导规格总销量的25.55%。而销量同比增幅最大的三个主导规格则依次为：“黄鹤楼（软蓝）”、“云烟（软珍品）”和“利群（新版）”，增幅分别为78.67%、55.65%和52.71%，显示出大品牌主导规格在市场上的强大影响力。

  “两节”销售业绩固然重要，但如何保持节后市场状态平稳、品牌价格坚挺更是一项艰巨任务，“两节”过后，工商、社会库存的进一步增加，愈发考验着行业的市场调控能力。对此，行业工商企业应继续坚持国家局提出的“促销量、控调出、调库存、巧备货、挺价格、稳增长”的调控措施，保持卷烟销售“稍紧平衡”的市场状态，避免卷烟价格出现大幅波动；应采取更为积极有效的措施降低节后卷烟库存尤其是一、二类烟库存，努力提升自身把握市场、适应市场的能力和水平，进一步增强重点品牌对于卷烟市场的引导作用，为岁末年初卷烟市场奠定良好基础。