引：截至9月份，2013年一类烟价类的销量规模高达 710.48万箱，相比较2012年同期的616.51万箱，增加了93.97万箱，增长了15.24%，一类烟价类的销量规模占到卷烟总销量的比重从 15.75%提升至17.95%；其中，一类烟价类中的高端卷烟2013年1-9月份实现销量206.00万箱，相比较2012年1-9月份的 181.42万箱，增加了24.58万箱，增长了13.55%，一类烟价类中的高端卷烟受宏观经济下行的整体影响较大，但随着宏观经济的企稳回升，一类烟价类中的高端卷烟未来市场空间增长潜力仍然持续向好。目前，在以“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”、“黄鹤楼”、“利群”、“云烟”、“苏烟”为代表的一类烟销量规模最大的“前7强”重点品牌中，除了“中华”以外，“芙蓉王”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“利群”、“云烟”、“苏烟”重点品牌的一类烟主销价区主要集中于零售价180元/条（含）-300元/条价区，“前7强”重点品牌在一类烟价类中的市场份额高达85%左右，市场集中度已经处于一个非常高的水平，“强者恒强”的趋势非常明显。在消费不断升级的大背景下，一类烟价类的入围门槛如果从现在的零售价180元/条（含）-300元/条价区向上一步升级为未来的零售价300元/条（含）-400元/条价区，这势必将引发现阶段一类烟品牌竞争格局的大变动。在零售价300元/条（含）-400元/条价区的市场竞争中，“利群”与“芙蓉王”已经抢先一步双双在该价区的市场竞争中实现领跑，不甘落后的“玉溪”、“黄鹤楼”、“云烟”、“苏烟”等同样开始重视对零售价300元/条（含）-400元/条价区的市场占位。

　　云产烟大品牌角逐300多元档的新机遇

　　在零售价300元/条（含）-400元/条价区的市场竞争中，“利群”与“芙蓉王”分别为销量规模最大的前两位重点品牌，凭借着零售价为350 元/条的“利群（软阳光）”和“芙蓉王（硬蓝）”在该价区的市场竞争中形成的领先优势，“利群”与“芙蓉王”双双在该价区的市场竞争中实现领跑。除了“利群”与“芙蓉王”以外，现阶段一类烟销量规模最大的“前7强”重点品牌中，“玉溪”、“黄鹤楼”、“云烟”、“苏烟”等同样在零售价300元/条（含）-400元/条价区的市场竞争中先后推出一系列的代表性产品。以云产烟中的“玉溪”和“云烟”为例，“玉溪”系列中的零售价为300元/条的“玉溪（软红人民大会堂）”、“玉溪（软弘毅）”、320元/条的“玉溪（8090）”等，“云烟”系列中的零售价为300元/条的“云烟（硬珍品）”、“云烟（清甜香）”等，这些都是“玉溪”和“云烟”各自在零售价300元/条（含）-400元/条价区的市场竞争中所布局的代表性产品。

　　“玉溪”，一类烟主销价区主要集中于零售价180元/条（含）-300元/条价区，其凭借着以零售价为200元/条的“玉溪（硬）”和220元 /条的“玉溪（软）”等为代表的主导规格在该价区的市场竞争中形成的领先优势，“玉溪”在该价区的市场竞争中实现领跑。从零售价180元/条（含）-300元/条价区向上延伸至零售价300元/条（含）-400元/条价区，2013年上半年新上市的零售价为300元/条的“玉溪（软弘毅）”对 “玉溪”未来能否在零售价300元/条（含）-400元/条价区实现破局意义重大，该主力规格承载着“玉溪”一类烟主销价区实现整体上移的重任，其未来能否在零售价300元/条（含）-400元/条价区的市场竞争中立足生根，将关系到“玉溪”一类烟主销价区实现整体上移的成效。与“玉溪”相类似的是“云烟”，其一类烟主销价区主要集中于零售价180元/条（含）-300元/条价区，凭借着以零售价为220元/条的“云烟（软珍品）”等为代表的主导规格在该价区的市场竞争中形成的领先优势，“云烟”在该价区的市场竞争中实现领跑。从零售价180元/条（含）-300元/条价区向上延伸至零售价300元/条（含）-400元/条价区，2012年下半年新上市的零售价为300元/条的“云烟（清甜香）”对“云烟”未来能否在零售价300元/条（含）-400元 /条价区实现破局意义重大，该主力规格承载着“云烟”一类烟主销价区实现实现整体上移的重任，其未来能否在零售价300元/条（含）-400元/条价区的市场竞争中立足生根，将关系到“云烟”一类烟主销价区实现整体上移的成效。

　　——“玉溪”

　　截至9月份，“玉溪”2013年一类烟销量规模高达116.53万箱，相比较2012年同期的99.21万箱，增加了17.31万箱，增长了 17.45%，预计“玉溪”2013年全年一类烟销量规模将有望实现高达150万箱左右。目前，“玉溪”所布局的一类烟产品规格主要以零售价为200元/ 条的“玉溪（硬）”、“玉溪（人民大会堂本香）”、220元/条的“玉溪（软）”、270元/条的“玉溪（软尚善）”、300元/条的“玉溪（软弘毅）”、“玉溪（软红人民大会堂）”、320元/条的“玉溪（8090）”、400元/条的“玉溪（软和谐）”、“玉溪（硬和谐）”、700元/条的“玉溪（大成）”、800元/条的“玉溪（人民大会堂盛世典藏）”、接近1000元/条的“玉溪（软境界）”、“玉溪（软小庄园）”、“玉溪（硬庄园16 支）”等为代表，其中，“玉溪（人民大会堂本香）”、“玉溪（软红人民大会堂）”、“玉溪（人民大会堂盛世典藏）”等为带有“人民大会堂”品牌印记的系列产品，该系列产品是“玉溪”对“人民大会堂”系列中一类烟产品规格实施品牌整合置换而来的整合型产品。 

　　目前，“玉溪”一类烟主销价区主要集中于零售价180元/条（含）-300元/条价区，该价区中的“玉溪（软）”为“玉溪”在一类烟价类中销量规模最大的主导规格，其除了软包规格以外，还有硬包规格，即“玉溪（硬）”，“玉溪（硬）”为“玉溪”在一类烟价类中销量规模第二大的主导规格，“玉溪（软）”和“玉溪（硬）”，软硬组合，双主导规格支撑，为“玉溪”在零售价180元/条（含）-300元/条价区的市场竞争中确立起领跑优势；除了零售价为200元/条的“玉溪（硬）”和220元/条的“玉溪（软）”以外，零售价为200元/条的“玉溪（人民大会堂本香）”、270元/条的“玉溪（软尚善）”同样占位于零售价180元/条（含）-300元/条价区，“玉溪”在零售价180元/条（含）-300元/条价区的市场竞争中已经在零售价200元 /条、220元/条、270元/条等价位段形成重要布局。从零售价180元/条（含）-300元/条价区到零售价300元/条（含）-400元/条价区， “玉溪”在一类烟价类中的发展重心继续向上延伸，特别是该价区中2013年上半年新上市的“玉溪（软弘毅）”，现正在成为“玉溪”重点培育的主力规格之一；除了零售价为300元/条的“玉溪（软弘毅）”以外，零售价为300元/条的“玉溪（软红人民大会堂）”、320元/条的“玉溪（8090）”同样占位于零售价300元/条（含）-400元/条价区，“玉溪”在零售价300元/条（含）-400元/条价区的市场竞争中现逐步在零售价300元/条、 320元/条等价位段形成重要布局。

　　“玉溪（软弘毅）”，正式上市于2013年上半年，其类型为烤烟型，烟支长度为84mm，软包规格，低焦版本，焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳量等各项综合指标分别低至8mg/支、0.7mg/支、9mg/支。在品质特点上，“玉溪（软弘毅）”通过开发集成应用“减害降焦”、“生物增香保润” 等新型技术，在使产品焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳量等各项综合指标分别降至8mg/支、0.7mg/支、9mg/支的同时，仍然保持着“玉溪”系列的传统清香口感，吸味醇和，香气饱满。在包装设计上，“玉溪（软弘毅）”沿袭对“玉溪”系列包装经典简约风格特点的沿袭，主色调以红色为主，红色系的“玉溪（软弘毅）”缀以“金沙”幻化成浩瀚星空，象征着金色烟叶载清香之醇翱翔于天地之间；软包硬化技术的应用，让“玉溪（软弘端）”有效克服软包规格的烟包、烟支易变形的不足；红色系的“玉溪（软弘毅）”，其整个烟包设计给人以喜庆的红色烟的直观印象，象征着红红火火、喜庆吉祥的美好寓意。红色系的“玉溪（软弘毅）”，心高远，势如虹——自然广袤博大，山河气象万千；于大自然中赏大风景，领悟生命大境界；眼界不凡，必当心存高远；厚积薄发，必当气势如虹；心高远，势如虹。除了零售价为300元/条的“玉溪（软弘毅）”以外，“玉溪（软红人民大会堂）”的价位与“玉溪（软弘毅）”一样，零售价为300元 /条，“玉溪（8090）”的价位比“玉溪（软弘毅）”稍高一些，零售价为320元/条，“玉溪（软红人民大会堂）”、“玉溪（8090）”与“玉溪（软弘毅）”一起占位于零售价300元/条（含）-400元/条价区。

　　小结：从零售价为300元/条的“玉溪（软弘毅）”和“玉溪（软红人民大会堂）”到零售价为320元/条的“玉溪（8090）”，“玉溪”在零售价300元/条（含）-400元/条的市场竞争中现逐步在零售价300元 /条、320元/条等价位段形成重要布局，特别是零售价300元/条价位段中的“玉溪（软弘毅）”现正在成为“玉溪”重点培育的主力规格之一。截至9月份，“玉溪（软弘毅）”自2013年上半年上市以来累计实现销量接近2500箱，现正在处于新产品上市培育的关键期。从零售价180元/条（含）-300 元/条价区中的“玉溪（硬）”和“玉溪（软）”到零售价300元/条（含）-400元/条价区中的“玉溪（软弘毅）”，“玉溪”在一类烟价类中的发展重心继续向上延伸，“玉溪（软弘毅）”对“玉溪”未来能否在零售价300元/条（含）-400元/条价区实现破局意义重大，该主力规格承载着“玉溪”一类烟主销价区实现整体上移的重任，其未来能否在零售价300元/条（含）-400元/条价区的市场竞争中立足生根，将关系到“玉溪”一类烟主销价区实现整体上移的成效。

　　——“云烟”

　　截至9月份，“云烟”2013年一类烟销量规模高达59.12万箱，相比较2012年同期的51.47万箱，增加了7.65万箱，增长了 14.87%，预计“云烟”2013年全年一类烟销量规模将有望实现80万箱左右。目前，“云烟”所布局的一类烟产品规格主要以零售价为180元/条的 “云烟（绿呼伦贝尔）”、200元/条的“云烟（小熊猫精品）”、“云烟（WIN）”、220元/条的“云烟（小熊猫珍品）”、“云烟（软珍品）”、 250元/条的“云烟（软珍品ZJ）”、260元/条的“云烟（呼伦贝尔6mg）”、300元/条的“云烟（硬珍品）”、“云烟（清甜香）”、420元 /条的“云烟（红印象）”、600元/条的“云烟（印象）”、“云烟（软金雪莲）”、700元/条的“云烟（94mm印象）”、800元/条的“云烟（5mg印象）”、“云烟（软印象）”、接近1000元/条的“云烟（金呼伦贝尔）”、“云烟（软礼印象）”、“云烟（软大重九）”、“云烟（大重九）” 等为代表，其中，“云烟（绿呼伦贝尔）”、“云烟（小熊猫精品）”、“云烟（小熊猫珍品）”、“云烟（呼伦贝尔6mg）”、“云烟（软金雪莲）”、“云烟（金呼伦贝尔）”等为带有“呼伦贝尔”、“小熊猫”、“雪莲”品牌印记的系列产品，该系列产品是“云烟”对“呼伦贝尔”、“小熊猫”、“雪莲”中一类烟产品规格实施品牌整合置换而来的整合型产品。

　　目前，“云烟”一类烟主销价区主要集中于零售价180元/条（含）-300元/条价区，该价区中的“云烟（软珍品）”为“云烟”在一类烟价类中销量规模最大的主导规格，其除了软包规格以外，还有ZJ开头主打某一区域性市场的软包规格，即“云烟（软珍品ZJ）”，俗称“浙江珍品”，“云烟（软珍品 ZJ）”比“云烟（软珍品）”的价位稍高一些，“云烟（软珍品）”，软包规格，单主导规格支撑，为“云烟”在零售价180元/条（含）-300元/条价区的市场竞争中确立起领跑优势；除了零售价为220元/条的“云烟（软珍品）”和250元/条的“云烟（软珍品ZJ）”以外，零售价为180元/条的“云烟（绿呼伦贝尔）”、200元/条的“云烟（小熊猫精品）”、“云烟（WIN）”、220元/条的“云烟（小熊猫珍品）”、260元/条的“云烟（呼伦贝尔 6mg）”同样占位于零售价180元/条（含）-300元/条价区，“云烟”在零售价180元/条（含）-300元/条价区的市场竞争中已经在零售价 180元、200元/条、220元/条、250元/条、260元/条等价位段形成重要布局。从零售价180元/条（含）-300元/条价区到零售价300 元/条（含）-400元/条价区，“云烟”在一类烟价类中的发展重心继续向上延伸，特别是该价区中2012年下半年新上市的“云烟（清甜香）”，现正在成为“云烟”重点培育的主力规格之一；除了零售价为300元/条的“云烟（清甜香）”以外，零售价为300元/条的“云烟（硬珍品）”同样占位于零售价 300元/条（含）-400元/条价区，“云烟”在零售价300元/条（含）-400元/条价区的市场竞争中主要在零售价300元/条等价位段形成重要布局。

　　“云烟（清甜香）”，正式上市于2012年下半年，其类型为烤烟型，烟支长度为84mm，软包规格，低焦版本，焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳量等各项综合指标分别低至8mg/支、0.8mg/支、9mg/支。在品质特点上，“云烟（清甜香）”具有“云烟”品牌“清甜香”品类的风格特征，清新自然的“云烟（清甜香）”、甜润优雅的“云烟（清甜香）”、韵味悠远的“云烟（清甜香）”，让消费者体验来自于云南好烟的“清甜香”品类风格特征——“清新自然、甜润优雅、韵味悠远”。在包装设计上，“云烟（清甜香）”以白色为主色调，白色系的“云烟（清甜香）”突出“青花瓷”设计风格，其将作为中国文化元素代表之一的“青花瓷”运用到高端卷烟包装中，这种“青花瓷”设计风格的最生动运用让“云烟（清甜香）”一改“云烟”系列包装传统沉稳、稳重大方的风格特点，并以其清新、高雅、时尚的魅力吸引了年轻、时尚的新一代意见领袖。目前，“云烟（清甜香）”共有三种不同的包装规格，即除了白色系的“云烟（清甜香）”以外，还有红色系的“云烟（清甜香）”、黄色系的“云烟（清甜香）”，一款主力规格，三种不同包装，足见“云烟”对占位于零售价300元/条价位段的重视。除了零售价为300元/条的“云烟（清甜香）”以外，“云烟（硬珍品）”的价位与“云烟（清甜香）”一样，零售价为300元/条，“云烟（硬珍品）”与“云烟（清甜香）”一起占位于零售价300元/条（含）-400元/条价区。

　　小结：“云烟（清甜香）”和“云烟（硬珍品）”，零售价均为300 元/条，“云烟”在零售价300元/条（含）-400元/条的市场竞争中主要在零售价300元/条价位段形成重要布局，特别是该价位段中的“云烟（清甜香）”现正在成为“云烟”重点培育的主力规格之一。截至9月份，“云烟（清甜香）”自2012年下半年上市以来累计实现销量超过2000箱，现正在处于新产品上市培育的关键期。从零售价180元/条（含）-300元/条价区中的“云烟（软珍品）”到零售价300元/条（含）-400元/条价区中的“云烟（清甜香）”，与“玉溪”相类似，“云烟”在一类烟价类中的发展重心继续向上延伸，“云烟（清甜香）”对“云烟”未来能否在零售价300元/条（含）-400元/条价区实现破局意义重大，一款主力规格，三种不同包装的“云烟（清甜香）”承载着“云烟”一类烟主销价区实现整体上移的重任，其未来能否在零售价300元/条（含）-400元/条价区的市场竞争中立足生根，将关系到“云烟”一类烟主销价区实现整体上移的成效。

　　总的来看，在零售价300元/条（含）-400元/条价区的市场竞争中，云产烟中的“玉溪”和“云烟”各自发力的重点都是聚焦于零售价300元 /条价位段，其各自2012年以来重点培育的300多元档主力规格——“玉溪（软弘毅）”和“云烟（清甜香）”，分别承载着“玉溪”和“云烟”在零售价 300元/条（含）-400元/条价区的市场竞争中实现破局的重任，打造“玉溪”和“云烟”300多元档的新腰部，并以此支撑起“玉溪”和“云烟”一类烟主销价区从零售价180元/条（含）-300元/条价区向零售价300元/条（含）-400元/条价区继续向上延伸，实现“玉溪”和“云烟”一类烟主销价区的整体上移。在零售价300元/条（含）-400元/条价区的市场竞争中，不甘落后的云产烟将是该价区的领跑品牌“利群”与“芙蓉王”强劲的竞争对手之一。