引：2013年上半年，全行业实现卷烟总产量高达2588.65 万箱，相比较2012年上半年的2599.09万箱，减少了10.44万箱，降低了0.40%；实现卷烟总销量高达2666.00万箱，相比较2012年上半年的2631.90万箱，增加了34.10万箱，增长了1.30%；在卷烟总产销量已经越来越无限接近“红线”的极限下，行业增长的动力更多在于稳销量和调结构，在保持销量平稳增长的同时，主要调整结构升级，本文就着重盘点潜力大、增速高的“二类烟”价类。

　　潜力大，增速高的二类烟市场规模

　　在五个价类中，一类烟价类实现销量为481.42万箱，二类烟价类实现销量为235.02万箱，三类烟价类实现销量为1247.78万箱，四类烟价类实现销量为507.59万箱，五类烟价类实现销量为194.19万箱，一类烟价类、二类烟价类、三类烟价类、四类烟价类、五类烟价类各自增长速度分别为14.93%、14.10%、4.53%、-9.69%、-22.71%，二类烟价类已经不再是市场规模最小的价类，其已经超越五类烟价类成为市场规模第四大的价类，增长速度为仅次于一类烟价类的第二高价类。潜力大，增速高的二类烟价类占到卷烟总销量中的占比已经从2012年上半年的7.83%提升至 2013年上半年的8.82%，同比上升了0.99个百分点。目前，二类烟价类主销价区主要集中于零售价13元/包-17元/包价区，该价区将是未来全国大众消费主流价位段从当下的零售价7元-10元/包价区逐渐升级至零售价10元/包-15元/包价区所覆盖的主流价区之一，潜力大，增速高的二类烟市场规模在未来扩容空间广阔。

　　2013年上半年，全国二类烟销量规模高达235.02万箱，相比较2012年上半年的205.98万箱，增加了29.04万箱，增长了 14.10%，二类烟市场规模扩容仍然持续向好，但增长水平已经较2012年上半年出现较大幅度的回落。在全国二类烟市场竞争中，以“利群”、“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“七匹狼”、“黄山”、“娇子”、“南京”、“兰州”、“黄金叶”、“云烟”、“贵烟”、“泰山”、“真龙”、“长白山”、“中南海”等为代表的重点品牌为二类烟销量规模排名靠前的前十五位重点品牌，论销量规模，这前十五位重点品牌2013年上半年的二类烟销量规模合计高达 217.65万箱，与2012年上半年的187.34万箱相比，增加了30.31万箱，增长了16.18%；论集中程度，这前十五位重点品牌2013年上半年的市场集中度高达92.61%，与2012年上半年的90.95%相比，在市场集中度已经处于高位的基础上又进一步提升了1.66个百分点。

　　“利群”二类烟销量规模保持领先

　　在全国二类烟市场竞争中，“利群”2013年上半年二类烟销量规模高达68.57万箱，相比较2012年上半年的61.98万箱，增加了 6.59万箱，增长了10.63%，“利群”二类烟销量规模保持领先，其仍然以全面领先优势仍然牢牢捍卫着二类烟市场领跑者的地位；在二类烟价类中，“利群”所占据的全面领先优势正是基于“原生系”在零售价13元/包-17元/包价区所确立的，如零售价为13元/包的“利群（新版）”、“利群（8mg新版）”、零售价为15元/包的“利群（老版）”、“利群（软老版）”、“利群（蓝天）”、零售价为17元/包的“利群（软蓝）”，特别是零售价为13元 /包的“利群（新版）”为“利群”二类烟销量规模最大的主销产品，该主销产品是二类烟价类中单品销量规模最大的明星产品，其2013年上半年实现销量高达 50万箱以上，支撑起“利群”在二类烟价类中所全面确立的领先优势；作为“利群”系列中的经典产品系列，“原生系”一直以来备受推崇，具有广泛的市场好评，采用“轻加香，轻加料”的“利群”本味工艺，萃香提味，带给目标受众完美的吸食顺畅感及喉部舒适感。除了二类烟销量规模保持领先的“利群”以外，以 “黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“七匹狼”、“黄山”、“娇子”、“南京”、“兰州”为代表的重点品牌，2013年上半年二类烟销量规模主要集中于10万箱-30万箱区间；以“黄金叶”、“云烟”、“贵烟”、“泰山”、“真龙”、“长白山”、“中南海”等为代表的重点品牌，2013年上半年二类烟销量规模均在10万箱以下。“利群”在二类烟市场竞争中的占有率保持在30%左右，其继续保持对大多数重点品牌的全面领先优势。

　　点评：“利群”的二类烟销量规模保持领先的背后，是“利群（新版）”这款主销产品仍然保持良好上升趋势的支撑。“利群（新版）”，零售价为13元/包，其规格为84mm硬包规格，类型为烤烟型，焦油量为11mg/支、烟气烟碱量为1.1mg/支、烟气一氧化碳量低至11mg/支；现“利群（新版）”占到“利群”二类烟销量规模的比重高达70%以上，是“利群”二类烟销量规模最大的主销产品，在二类烟价类中的零售价13元/包价位段市场竞争中牢牢占据着大幅超越竞争对手的领先优势。2013上半年，“利群（新版）”实现销量高达50万箱以上，是二类烟价类中唯一一款单品销量规模超过50万箱的明星产品，其2013年全年实现销量将有望冲击100万箱。与“利群（新版）”属于同一系列同一风格的“利群（新版 8mg）”，为“利群（新版）”的低焦规格升级产品。“利群（新版8mg）”，零售价为13元/包，其规格为84mm硬包规格，类型为烤烟型，焦油量低至 8mg/支、烟气烟碱量低至0.8mg/支、烟气一氧化碳量低至10mg/支，属于低焦油、低危害的“双低”产品规格，满足消费者对低焦油、低危害的“双低”产品规格的需求。

　　“双喜•红双喜”实现大品牌崛起

　　在二类烟销量规模集中于10万箱-30万箱区间的重点品牌中，“双喜•红双喜”的二类烟销量规模增量规模和增长幅度双双保持领先，其二类烟销量规模增量规模和增长幅度双双位列该区间重点品牌中的第1位。“双喜•红双喜”2013年上半年二类烟销量规模为22.03万箱，相比较2012年上半年的 16.74万箱，增加了5.29万箱，增长了31.58%。“双喜•红双喜”二类烟销量规模排名从2012年上半年的第4位上升至2013年上半年的第3 位，同比上升了1位，现“双喜•红双喜”二类烟销量规模排名仅次于“利群”、“黄鹤楼”，与排在第2位的“黄鹤楼”差距不断缩小。

　　除了“双喜•红双喜”以外，“黄鹤楼”2013年上半年二类烟销量规模为23.82万箱，相比较2012年上半年的19.87万箱，增加了 3.94万箱，增长了19.85%；“七匹狼”2013年上半年二类烟销量规模为20.14万箱，相比较2012年上半年的17.95万箱，增加了 2.19万箱，增长了12.22%；“黄山”2013年上半年二类烟销量规模为17.93万箱，相比较2012年上半年的15.03万箱，增加了2.90 万箱，增长了19.28%；“娇子”2013年上半年二类烟销量规模为16.03万箱，相比较2012年上半年的15.37万箱，增加了0.66万箱，增长了4.32%；“南京”2013年上半年二类烟销量规模为13.76万箱，相比较2012年上半年的13.32万箱，增加了0.43万箱，增长了 3.26%；“兰州”2013年上半年二类烟销量规模为10.61万箱，相比较2012年上半年的8.53万箱，增加了2.08万箱，增长了 24.38%。“黄鹤楼”、“七匹狼”、“黄山”、“娇子”、“南京”、“兰州”各自二类烟销量规模分别位列第2位、第4位、第5位、第6位、第7位、第 8位，其中，“黄鹤楼”二类烟销量规模排名保持原来的第2位不变；“七匹狼”二类烟销量规模排名从2012年上半年的第4位下降至2013年上半年的第3 位，同比下降了1位；“黄山”二类烟销量规模排名从2012年上半年的第6位上升至2013年上半年的第5位，同比上升了1位；“娇子”二类烟销量规模排名从2012年上半年的第5位下降至2013年上半年的第6位，同比下降了1位；“南京”二类烟销量规模排名保持原来的第7位不变。

　　点评：在二类烟销量规模集中于10万箱-30万箱区间的重点品牌中，以“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“七匹狼”、“黄山”、“娇子”、“南京”、“兰州”为代表的重点品牌，各自二类烟销量规模排名均保持在第2位至第9位区间，并处于一个稳定的区间浮动，但该区间中的重点品牌各自二类烟销量规模排名座次竞争相对激烈，如“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“七匹狼”各自二类烟销量规模均在20万箱以上，在排名第2 位至第4位区间的竞争相对激烈和“黄山”、“娇子”、“南京”各自二类烟销量规模均在15万箱左右，在排名第5位至第7位区间的竞争相对激烈。在二类烟销量规模集中于10万箱-30万箱区间的重点品牌中，“双喜•红双喜”的二类烟销量规模增量规模和增长幅度双双保持领先的背后，是“双喜（经典1906）” 这款主销产品仍然保持良好上升趋势的支撑。“双喜（经典1906）”，零售价为16元/包，其规格为84mm硬包规格，类型为烤烟型，焦油量为11mg /支、烟气烟碱量为1.0mg/支、烟气一氧化碳量为14mg/支；现“双喜（经典1906）”占到“双喜•红双喜”二类烟销量规模的比重已经高达60% 以上，并成长为“双喜•红双喜”二类烟销量规模最大的主销产品，在二类烟价类中的零售价16元/包价位段市场竞争中已经占据着一定的领先优势。自2008 年成功上市以来，“双喜（经典1906）”实现销量一直保持良好上升趋势，2009年实现销量超过2万箱，2010年实现销量突破5万箱，2011年实现销量突破10万箱，2012年实现销量接近20万箱，预计2013年“双喜（经典1906）”实现销量将有望接近30万箱。作为“双喜•红双喜”在二类烟市场竞争中的代表性产品，“双喜（经典1906）”正在强势带动起“双喜•红双喜”在二类烟市场的竞争中实现大品牌崛起。

　　“云烟”大品牌上升空间持续向好

　　在二类烟销量规模均在10万箱以下的重点品牌中，“云烟”的二类烟销量规模增量规模和增长幅度保持领先，其二类烟销量规模增量规模和增长幅度分别位列该区间重点品牌中的第1位和第4位。“云烟”2013年上半年二类烟销量规模为4.78万箱，相比较2012年上半年的3.12万箱，增加了 1.66万箱，增长了53.15%，“云烟”二类烟销量规模排名保持原来的第10位不变，现“云烟”排在“利群”、“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“七匹狼”、“黄山”、“娇子”、“南京”、“兰州”、“黄金叶”之后，上升空间非常大。

　　除了“云烟”以外，“黄金叶”2013年上半年二类烟销量规模为7.02万箱，相比较2012年上半年的6.50万箱，增加了0.52万箱，增长了8.02%；“贵烟”2013年上半年二类烟销量规模为4.41万箱，相比较2012年上半年的2.84万箱，增加了1.56万箱，增长了 54.88%；“泰山”2013年上半年二类烟销量规模为2.47万箱，相比较2012年上半年的1.10万箱，增加了1.38万箱，增长了 125.66%；“真龙”2013年上半年二类烟销量规模为2.17万箱，相比较2012年上半年的0.94万箱，增加了1.23万箱，增长了 131.90%；“长白山”2013年上半年二类烟销量规模为2.10万箱，相比较2012年上半年的1.58万箱，增加了0.52万箱，增长了 33.30%；“中南海”2013年上半年二类烟销量规模为1.82万箱，相比较2012年上半年的1.53万箱，增加了0.29万箱，增长了 18.84%。“黄金叶”、“贵烟”、“泰山”、“真龙”、“长白山”、“中南海”各自二类烟销量规模分别位列第9位、第11位、第12位、第13位、第 14位、第15位，其中，“黄金叶”二类烟销量规模排名保持原来的第9位不变；“贵烟”二类烟销量规模排名保持原来的第11位不变；“泰山”二类烟销量规模排名从2012年上半年的前15位之外晋升至2013年上半年的前15位之列，并位列第12位；“真龙”二类烟销量规模排名从2012年上半年的前15 位之外晋升至2013年上半年的前15位之列，并位列第13位；“长白山”二类烟销量规模排名从2012年上半年的第13位下降至2013年上半年的第 14位，同比下降了1位；“中南海”二类烟销量规模排名从2012年上半年的第14位下降至2013年上半年的第15位，同比下降了1位。

　　点评：二类烟销量规模均在10万箱以下的重点品牌中，以“黄金叶”、“云烟”、“贵烟”、“泰山”、“真龙”、“长白山”、“中南海”等为代表的重点品牌，除了“泰山”和“真龙”以外，其他重点品牌各自二类烟销量规模排名均保持在第9位至第15位区间，并处于一个稳定的区间浮动，但该区间中的重点品牌各自二类烟销量规模排名座次竞争相对激烈，如“云烟”、“贵烟”、“长白山”、“中南海”各自二类烟销量规模均在5万箱以上，在排名第10位至第15位区间的竞争相对激烈，而“泰山”和“真龙”则分别取代“白沙”和“红塔山”双双入围二类烟销量规模最大的前15 位阵营。在二类烟销量规模均在10万箱以下的重点品牌中，“云烟”的二类烟销量规模增量规模和增长幅度保持领先的背后，是“云烟（大紫）”这款新上市的主销产品的支撑。“云烟（大紫）”，零售价为13元/包，是“紫云烟”系列在二类烟价类中的代表性产品，其规格为84mm硬包规格，类型为烤烟型，焦油量为 8mg/支、烟气烟碱量为0.8mg/支、烟气一氧化碳量为9mg/支，属于低焦油、低危害的“双低”产品规格，满足消费者对低焦油、低危害的“双低”产品规格的需求；现“云烟（大紫）”占到“云烟”二类烟销量规模的比重高达20%以上，是“云烟”在二类烟价类中重点培育的主销产品之一，凭借着“紫云烟” 系列的强势影响力，“云烟（大紫）”在二类烟价类中的零售价13元/包价位段市场竞争中开始受到越来越多消费者的关注，并逐步积累起一定消费基础，其未来上升空间非常大。自2012年下半年成功上市以来，“云烟（大紫）”实现销量一直保持良好上升趋势，2012年下半年实现销量超过1万箱，预计2013年 “云烟（大紫）”实现销量将有望接近3万箱。作为“云烟”在二类烟市场竞争中的代表性产品，“云烟（大紫）”正在带动起“云烟”在二类烟市场竞争中实现新一轮复苏。

　　综上所述，在全国二类烟市场竞争中，“利群”2013年上半年的二类烟销量规模保持领先，其二类烟销量规模接近70万箱，在二类烟市场竞争中的占有率保持30%左右，仍然以全面领先优势仍然牢牢捍卫着二类烟市场领跑者的地位；“双喜•红双喜”2013年上半年的二类烟销量规模增量规模和增长幅度在二类烟销量规模集中于10万箱-30万箱区间的重点品牌中双双保持领先；“云烟”2013年上半年的二类烟销量规模增量规模和增长幅度在二类烟销量规模均在10万箱以下的重点品牌中保持领先；2013年上半年以“利群”、“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“七匹狼”、“黄山”、“娇子”、“南京”、“兰州”、“黄金叶”、“云烟”、“贵烟”、“泰山”、“真龙”、“长白山”、“中南海”等为代表的重点品牌二类烟销量规模合计高达217.65万箱，二类烟市场竞争中前十五位重点品牌市场集中度高达92.61%，“强者恒强”主导趋势下的前十五位重点品牌市场集中度仍然占据非常高的水平。展望未来，主销价区主要集中于零售价13元/包-17元/包价区的二类烟价类，其将是未来全国大众消费主流价位段从当下的零售价7元-10元/包价区逐渐升级至零售价10元 /包-15元/包价区所覆盖的主流价区之一，潜力大，增速高的二类烟市场规模在未来扩容空间广阔。