“你好，我想买一款比较有档次、特别一点的卷烟送人，有什么好的推荐吗？”“您好，这是刚刚上市的恒大牌（全开式烟魁），包装设计独特，制造工艺精细，品质很有档次！”

　　7月29日,上海烟草集团新品卷烟——“恒大”（全开式烟魁）在上海35家零售门店同时上柜销售。杨浦烟草在新品上市前期认真开展相关培训和活动策划，销售过程中加强品牌造势和过程跟踪，在第一食品杨浦店和五角场中华烟行两个经销网点开展了“恒大”品牌新品推荐活动。

　　上市培训　策划方案

　　上市前期，杨浦烟草组织客户经理和经销客户开展了“恒大”上市培训，从品牌优势、产品特点、营销策略等内容进行详细介绍，使参训人员对其“浓、醇、厚”的吸味特色等核心卖点有了深入了解。同时，组织营销人员就如何有效开展品牌传播活动进行了交流和方案策划。终端造势预热市场

　　为了加大市场对新品的关注，公司及时开展了终端特殊陈列活动，配合各类宣传物料，吸引消费者眼球。客户经理通过在经销门店开展驻店营销，帮助门店积极向目标消费者宣传，营造产品上市氛围，对“恒大”起到了预热市场和品牌造势的作用。

　　过程跟踪　采集信息

　　为了掌握“恒大”上市后的一手信息，公司安排市场经理、品牌经理以及客户经理轮流驻守门店，观察和调研“恒大”购买人群的特征和用途，每天跟踪销售情况，做好相关信息采集工作，为优化营销策略提供参考数据。上市以来，许多购买礼品用烟的消费者对“恒大”青睐有加，尤其对包装外形和品牌档次表示满意，“恒大”销售逐步呈现上升趋势。