引：纤细的腰身， 修长的身影， 挺拔的英姿， 诱人的香味……这些是细支烟产品带给消费者最直观的认知。“细支烟”，因其烟支直径比普通卷烟的烟支直径较小而得名，正如纤细的腰身一般。事实上，纤细的腰身只是细支烟产品众多特征中的一个，97mm 或94mm 的烟支长度通常比普通卷烟的烟支长度多出一大截，凸显出细支烟产品的修长身影；因其烟支长度比普通卷烟的烟支长度多出一大截，故又凸显出细支烟产品的挺拔英姿；香橙味、玫瑰花香、金桂花香、天然果香与天然花香混合在一起、巧克力奶香等各式各样的诱人香味通常让消费者难以抵挡得住；除此之外，还有新颖、时尚和个性、低焦油、低危害等特征也经常与细支烟产品关联在一起，细支烟产品所具有的这些特征让其越来越受到年轻消费人群的喜欢，她们或他们的年龄大多在18 岁-35岁之间，她们或他们中大多数受教育程度较高，具有较强的消费能力和较高的消费水平，并主要以女性消费人群居多，这些为当下细支烟产品的核心消费人群。

  细支烟≠女士烟

  号称“亚洲版”《十一罗汉》的《夺宝联盟》（又译为《盗贼同盟》）2012 年在韩国上映期间一度造成万人空巷，以1302万的观影人次成为韩国影史上最卖座的电影，打破了《汉江怪物》保持了6 年之久的最高纪录。2013 年1 月15 日，这部中韩合作动作大片《夺宝联盟》正式在中国上映，该片同样在中国引发了一阵观影热潮。在《夺宝联盟》中，由香港某著名女演员扮演的Julie 角色（警察卧底为中国神偷），在片中点燃细支烟的思考神情，将该角色所具有的两面角色（一面为卧底，一面为神偷）表现得淋漓尽致，并于不经意间流露出一种难以掩饰的神秘、优雅和魅力。事实上，在很多电影情节中都会因为剧情需要而出现与吸烟有关的镜头，而出现细支烟镜头的大多以女性演员吸烟形象出现居多，她们细长白皙的手指间握着的细支烟往往在不经意间流露出一种难以掩饰的神秘、优雅和魅力，这类细支烟镜头的出现并没有去刻意渲染吸烟，只是完全为剧情服务，力求更好地表达出某个角色的人物特点。

  不可否认，细支烟主要以女性消费人群居多，女性消费人群是细支烟的消费主力军，并能够彰显出女性吸烟的某种独特魅力，正如电影情节中经常出现的那样：她们细长白皙的手指间握着的细支烟动作往往于不经意间流露出一种难以掩饰的神秘、优雅和魅力。但是，细支烟并不就此等同于女士烟，细支烟与女士烟这两者之间并不能过于简单地划上“等号”。一方面，细支烟产品的主要消费人群除了以女性消费人群居多以外，还有一部分男性消费人群，将细支烟与女士烟这两者之间过于简单地划上“等号”，等于将这部分男性消费人群排除在外，这无疑不利于今后细支烟产品市场规模的持续扩大，并有可能导致细支烟产品这个值得关注的细分品类被持续“边缘化”；另一方面，遏制女性消费人群吸烟率上升一直都是控烟组织关注的焦点，针对女性消费人群的各种市场营销一直都是被“严打”的对象，将细支烟与女士烟这两者之间过于简单地划上“等号”，等于让细支烟产品的各种市场营销犹如站在“火山口”之上的危险营销，有可能引发的舆论风险是难于控制的，这无疑不利于今后细支烟产品的市场营销，并有可能导致今后细支烟产品的市场营销被逼入“死胡同”。细支烟并不等同于女士烟，细支烟与女士烟这两者之间并不能过于简单地划上“等号”，这就要求我们在做与细支烟产品有关的市场营销工作中，不能简单把细支烟等同于女士烟，不能让细支烟过于被贴上女士烟的“标签”。

  低焦化、高档化、主流化三大趋势

  在当下国内卷烟分类中，细支烟是一个值得关注的细分品类，这个细分品类的市场潜力同样不容忽视。细支烟市场这个细分品类不同于传统的卷烟分类（如烤烟型、混合型、雪茄型等分类），细支烟市场这个细分品类既可以是烤烟型，又可以是混合型，主要的分类标准是以烟支的尺寸为主，通常比普通卷烟的烟支直径较小，比普通卷烟的烟支长度多出一大截，这些正是细支烟产品最显而易见的重要特征，凸显出的正是细支烟产品的特色化和差异化风格。据不完全统计，2012 年，国产细支烟市场销量规模大概在15 万箱左右，与2011 年的10 多万箱相比，增加了接近5 万箱，增长率保持在40% 以上，细支烟市场销量规模的增长空间尚仍然存在着较大的提升空间。从2010 年的7 万箱左右到2011 年的10 多万箱， 再到2012 年的15 万箱左右，细支烟市场销量规模的年均增长率一直保持在40% 以上，远高于同期全国普通卷烟的平均增长率，给人的感觉似乎是细支烟——“风景”这边独好。当然，细支烟市场销量规模的高速增长是基于基数较小的销量规模数据，但这样却也意味着细支烟市场销量规模的增长前景非常广阔。

  2013 年以来，在细支烟市场这个细分品类的竞争角逐中，除了以“娇子”、“南京”、“钻石”、“云烟”、“中南海”、“金桥”等为代表的这些重点品牌以外，又有一些重点品牌如“七匹狼”、“泰山”、“黄鹤楼”、“苏烟”等开始重视对该细分品类的拓展，新开发的细支烟产品越来越丰富，这些又为该细分品类注入了新鲜血液。在细支烟市场这个细分品类的发展变化中，低焦化、高档化、主流化等正在成为重要趋势之一，该细分品类正在出现的低焦化、高档化、主流化等值得我们去重点关注。

  趋势一：“低焦化”

  “低焦化”，当下国内细支烟市场这个细分品类中在销的大多数细支烟产品都是具有低焦油、低危害的“双低”特性，如焦油量低至8mg/ 支的主要以“娇子（X）”、“南京（炫赫门）”、“云烟（WIN）”等细支烟产品为代表，焦油量低至7mg/支的主要以“娇子（X 玫瑰）”等细支烟产品为代表， 焦油量低至6mg/ 支的主要以“娇子（X 金桂）”、“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”、“南京（97mm 金陵十二钗烤烟）”、“钻石（97mm 时尚）”、“钻石（97mm 时尚景泰）”、“金桥（英伦奶香）”等细支烟产品为代表，焦油量低至5mg/ 支的主要以“娇子（X2）”、“中南海（5mg 细支）”、“中南海（浪漫风情）”等细支烟产品为代表，其中，除了“中南海（5mg 细支）”、“中南海（浪漫风情）”、“金桥（英伦奶香）”为中式混合型卷烟风格，其他细支烟产品大多数属于中式烤烟型卷烟风格。2013 年以来，以“黄鹤楼（天下名楼）”、“苏烟（沉香）”、“泰山（心悦）”、“七匹狼（纯境）”等为代表的这些新开发的细支烟产品，全部为焦油量低至8mg/ 支及以下的低焦油、低危害的“双低”产品，其中，“黄鹤楼（天下名楼）”和“苏烟（沉香）”的焦油量均低至8mg/ 支，“泰山（心悦）”的焦油量低至6mg/ 支，“七匹狼（纯境）”的焦油量低至5mg/ 支，细支烟产品的这种“低焦化”趋势已经非常突出，符合的是细支烟产品核心消费人群对追求低害、安全等方面的需求，这种“低焦化”趋势是今后细支烟产品开发的主旋律。

  趋势二：“高档化”

  “高档化”，在新开发的细支烟产品中，原来的零售价10 元/ 包价位段已经不再是细支烟产品的热门价位段，反倒是零售价15 元/ 包价位段、20 元/ 包价位段甚至是更高档价位段越来越成为细支烟产品的热门价位段。2013 年以来，以“黄鹤楼（天下名楼）”、“苏烟（沉香）”、“泰山（心悦）”、“七匹狼（纯境）”等为代表的这些新开发的细支烟产品，“黄鹤楼（天下名楼）”、“泰山（心悦）”、“七匹狼（纯境）”的零售价均为15 元/ 包，“苏烟（沉香）”的零售价接近100 元/ 包；而2011 年或2012 年上市的“娇子（X 玫瑰）”、“南京（97mm 金陵十二钗薄荷）”、“中南海（浪漫风情）”、“南京（97mm 金陵十二钗烤烟）”、“娇子（X 金桂）”、“钻石（时尚景泰）”等，这些细支烟产品的价位段主要集中于零售价20元/ 包-30 元/ 包区间，如“娇子（X 玫瑰）”、“南京（97mm 金陵十二钗薄荷）”、“中南海（浪漫风情）”的零售价均为20 元/ 包，“南京（97mm 金陵十二钗烤烟）”的零售价为26 元/ 包，“娇子（X 金桂）”、“钻石（时尚景泰）”的零售价均为30 元/ 包，这些同样是价位相对较高的细支烟产品。可见，从原来的零售价10 元/ 包价位段向零售价15 元/ 包价位段、20 元/ 包价位段甚至是更高档价位段的进一步延伸，细支烟产品的这种“高档化”趋势日益突显，符合的是全国卷烟消费不断升级的主流趋势，这种“高档化”趋势在今后细支烟产品开发中仍然将会得到延续。

  趋势三：“主流化”

  “主流化”，从原来的非主流逐渐过渡到主流，从原来的超细超长特征逐渐过渡到常规尺寸特征。以“南京（金陵十二钗系列）”为例， 在“南京（ 金陵十二钗系列）”中，原来的“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”和“南京（97mm 金陵十二钗烤烟）”都是属于97mm 版本的超细超长的细支烟产品，在这些97mm版本的超细超长的细支烟产品在市场上逐渐形成一定消费基础之后，“南京（金陵十二钗系列）”又推出全新84mm 版本的常规尺寸特征的普通卷烟产品，如“南京（84mm 金陵十二钗烤烟）”。与原来的“南京（97mm 金陵十二钗薄荷）”和“南京（97mm 金陵十二钗烤烟）”相类似的是，“南京（84mm 金陵十二钗烤烟）”同属于“南京（金陵十二钗系列）”，主打“红楼十二女子”古典文化；与原来“南京（97mm 金陵十二钗薄荷）”和“南京（97mm 金陵十二钗烤烟）”相区隔的是，“南京（84mm 金陵十二钗烤烟）”为全新84mm 版本的常规尺寸特征的普通卷烟产品，烟支直径进行了加大处理，烟支长度进行了缩短处理，烟支直径和烟支长度同样双双回归到了普通卷烟产品的常规尺寸，是属于新一代84mm 版本的常规尺寸特征的普通卷烟产品。实际上，“南京（金陵十二钗系列）”的这种从超细超长特征延伸至常规尺寸特征，其背后反映出的是在新开发的细支烟产品中，所正在出现的这种“主流化”变化，从原来的非主流逐渐过渡到主流，从原来的超细超长特征逐渐过渡到常规尺寸特征。“一特一主”，即非主流和主流相互搭配，超细超长特征和常规尺寸特征形成互补，细支烟产品的这种“主流化”变化在一定程度上有利于细支烟产品核心消费人群的扩张，将细支烟产品的核心消费人群从原来的细支烟消费者进一步扩张至普通卷烟的主流消费者，形成“一特一主”的互补效应。

  总的来看，在当下国内卷烟分类中，细支烟是一个值得关注的细分品类，这个细分品类的市场潜力同样不容忽视。从2010 年的7 万箱左右到2011 年的10 多万箱，再到2012 年的15 万箱左右，细支烟市场销量规模的年均增长率一直保持在40% 以上，远高于同期全国普通卷烟的平均增长率，给人的感觉似乎是细支烟——“风景”这边独好。在关注细支烟市场这个细分品类“商机”的同时，我们还需要多去了解细支烟市场这个细分品类所出现的一些新变化，如低焦化、高档化、主流化等正在成为细支烟市场这个细分品类的重要趋势之一，了解这些新变化将有利于我们把握住“商机”，在细支烟市场这个细分品类拓展一片新天地。