一、2013年1-7月卷烟销售情况分析

  （一）总销量同比增长。全市总销量68731箱，同比68664箱增长67箱，增幅0.10%。在经历了多年的较快增长和高位运行之后，今年以来，受经济下行、政府倡导厉行节约、卷烟倒流等因素的影响，以及四五类货源供求矛盾突出的影响，龙岩卷烟市场呈现销量增长困难、结构提升乏力的状态。

  2013年1-7月总销量位居全省第8位，高于三明（64197箱）。2013年1-7月总销量增幅位居全省第6位，高于宁德（-0.94%）、三明（-1.49%）、南平（-1.62%）。

  永定同比下降3.50%，新罗同比下降1.85%，其他各县（市）均同比增长，长汀增长4.30%，武平增长4.10%，连城增长0.85%，漳平增长0.75%，上杭增长0.52%。

  （二）条均价稳步提升

  1-7月全市卷烟销售条均批发价101.44元，同比96.21元增长5.23元，增幅5.44%。条均价排名全省第7位，低于全省平均水平，高于南平（94.57元）、三明（92.62元）；条均价增幅位居全省第5位，高于泉州（4.41%）、三明（4.16%）、福州（4.01%）、厦门（2.95%）。

  省产烟条均价101.94元，同比增长3.82元，增幅3.89%。

  省外烟条均价100.40元，同比增长9.15元，增幅10.03%。

  在各个县（市、区）中，新罗区条均价最高（108.31元）,武平县条均价同比增幅最大（8.98%）。

  （三）销售结构持续提升

  全市一类烟销量12347箱，同比11940箱增长407箱，增幅3.41%，占总销量比重为17.96%，同比提高0.58个百分点；二类烟销量14714箱，同比13874箱增长840箱，增幅6.05%，占总销量比重为21.41%，同比提高1.20个百分点；三类烟销量25394箱，同比23254箱增长2140箱，增幅9.20%，占总销量比重为36.95%，同比提高3.08个百分点；四类烟销量11789箱，同比11793箱减少4箱，降幅0.03%，占总销量比重为17.15%，同比下降0.02个百分点；五类烟（低档烟）销量4487箱，同比7804箱减少3317箱，降幅42.50%，占总销量比重为6.53%，同比下降4.84个百分点。

  一二类烟销量合计27061箱，同比25814箱增长1247箱，增幅4.83%，占总销量比重为39.37%，同比提高1.78个百分点。

  一二三类烟销量合计52455箱，同比49068箱增长3387箱，增幅6.90%，占总销量比重为76.32%，同比提高4.86个百分点。

  （四）省产烟同比下降

  全市完成销量48330箱，同比49637箱减少1307箱，降幅2.63%，占总销量比重为70.32%，同比下降1.97个百分点。省产烟比重全省第一。

  其中省产一类烟销量8694箱，同比8910箱减少216箱，降幅2.42%，下降原因是：龙岩作为七匹狼的“蓄水池”，受倒流七匹狼的冲击严重，省产一类烟的价格低迷；省产二类烟销量13533箱，同比13077箱增长456箱，增幅3.49%；省产三类烟销量20049箱，同比18223箱增长1826箱，增幅10.02%；省产四类烟销量2307箱，同比2780箱减少473箱，降幅17.01%；省产五类烟销量3747箱，同比6647箱减少2900箱，降幅43.63%。

  省产一二类烟销量合计22227箱，同比21987增长240箱，增幅1.09%，占总销量比重为32.34%，同比提高0.32个百分点。

  省产一二三类烟销量合计42276箱，同比40210增长2066箱，增幅5.14%，占总销量比重为61.51%，同比提高2.95个百分点。

  （五）七匹狼增长稳健。

  七匹狼品牌销量44347箱，同比42752箱增长1595箱，增幅3.73%，占总销量比重为64.52%，同比提高2.26个百分点。七匹狼比重位居全省第2位，低于福州0.09个百分点；销量规模排名全省第6位，高于宁德（42835箱）、南平（42338箱）、三明（38859箱）；增速排名全省末位。

  一二类七匹狼销量22070箱，同比21950增长120箱，增幅0.55%；一二三类七匹狼销量42038箱，同比39971箱增长2067箱，增幅5.17%。七匹狼条均价108元，同比减少2.02元，降幅1.84%（七匹狼单箱销售收入27000元，同比下降505元）。

  一类七匹狼销量8555箱，占一类烟销量12347箱的69.29%；二类七匹狼销量13515箱，占二类烟销量14714箱的91.85%；三类七匹狼销量19968箱，占三类烟销量25394箱的78.63%。

  一类七匹狼销量8555箱，同比减少344箱，降幅3.87%，其中，纯典狼销量25箱，同比减少11箱；雅典狼销量27箱，同比减少11箱；尚品狼销量1151箱，同比减少103箱，降幅8.2%；〔土楼（神韵）销售134箱，自去年10月8日以来累计销售170箱〕；软灰狼销量6974箱，同比增长107箱，增幅1.6%，占总销量比重为10.15%，同比提高0.15个百分点。通仙狼销量20箱，同比减少2箱；大通仙销量18箱，同比增长4箱；小通仙销量69箱，同比减少70箱；通运狼销量75箱，同比减少83箱；16支装通泰狼销量70箱，同比减少88箱；16支装通仙狼销量9箱，同比减少22箱；通福狼销量49箱，同比减少90箱；通仙300销量28箱；通仙3mg销量2箱；“通”系列合计销量340箱，同比减少323箱，降幅48.6%。16支装纯香狼销量23箱，同比减少10箱。

  二类七匹狼销量13515箱，同比增长464箱，增幅3.56%，其中，红狼销量11328箱，同比增长742箱, 增幅7.01%；软红狼销量1957箱，同比减少260箱；纯雅狼销量142箱，同比减少106箱；纯境狼销量88箱。

  三类七匹狼销量19968箱，同比增长1947箱，增幅10.8%，其中，白狼销量14786箱，同比增长2441箱, 增幅19.77%；蓝狼销量1258箱，同比减少718箱；金狼销量1044箱，同比减少447箱；豪迈狼销量1470箱，同比减少211箱；豪运狼323箱，同比减少205箱；鸿福狼销量1087箱（2012年12月3日上市）。

  四类七匹狼（古田狼）销量2307箱，同比减少473箱，降幅17.01%，主要原因是古田狼计划减少。

  （六）省外烟同比增长

  全市完成20150箱，同比18778箱增长1372箱，增幅7.31%，占总销量比重为29.32%，同比提高1.97个百分点。

  其中，省外一类烟销量3634箱，同比3012箱增长622箱，增幅20.65%；省外二类烟销量1122箱，同比738箱增长384箱，增幅52.03%；省外三类烟销量5171箱，同比4859箱增长312箱，增幅6.42%；省外四类烟销量9483箱，同比9013箱增长470箱，增幅5.21%；省外五类烟销量740箱，同比1156箱减少416箱，降幅35.99%。

  （七）重点品牌同比增长

  行业全国性重点骨干品牌（我市在销24个品牌），1-7月份我市销售56154箱，同比53243箱增长2911箱，增幅5.47%，占总销量比重为81.70%，同比提高4.16个百分点。各县重点骨干品牌销量同比增幅最大的是武平（13.77%），最小是新罗（0.40%）；各县重点骨干品牌所占比重，上杭（83.48%）最高，武平（80.07%）最低。

  （八）进口卷烟同比增长

  龙岩在销进口卷烟8个品牌16个规格。1-7月共销售进口卷烟251箱，同比增长2箱，增幅0.8%，占总销量比重为0.37%，同比持平。1-7月进口卷烟条均批发价89.46元，同比88.04元下降1.42元，降幅1.61%。

  二、2013年7月卷烟销售情况分析

  1．总销量同比增长。全市完成销量8270箱，同比8242箱增长28箱，增幅0.34%。

  2．总体结构。

  全市一类烟销量1371箱，同比1366箱增长5箱，增幅0.37%，占总销量比重为16.58%，同比持平；二类烟销量1760箱，同比1782箱减少22箱，降幅1.23%，占总销量比重为21.28%，同比下降0.34个百分点；三类烟销量3245箱，同比2587箱增长658箱，增幅25.43%，占总销量比重为39.24%，同比提高7.85个百分点；四类烟销量1394箱，同比1362箱增长32箱，增幅2.35%，占总销量比重为16.86%，同比提高0.33个百分点；五类烟销量500箱，同比1145箱减少645箱，降幅56.33%，占总销量比重为6.05%，同比下降7.85个百分点。

  3．省产烟同比下降。全市完成5481箱，同比5938箱减少457箱，降幅7.70%，占总销量比重为66.28%，同比下降5.77个百分点。

  4．七匹狼同比增长。七匹狼系列销量5024箱，同比4826箱增长198箱，增幅4.10%，占总销量比重为60.75%，同比提高2.20个百分点。

  5．省外烟同比增长。全市完成2747箱，同比2247箱增长500箱，增幅22.25%，占总销量比重为33.22%，同比提高5.95个百分点。其中，省外一类烟销量387箱，同比371箱增长16箱，增幅4.31%(已按省公司要求，将省外一类烟销量增幅控制在8%以内)，占总销量比重为4.68%，同比提高0.18个百分点。

  6. 7月份我市在销国产卷烟共36个品牌119个规格，其中，省产卷烟有4个品牌29个规格，省外卷烟有32个品牌90个规格。另有进口卷烟8个品牌16个规格。

  三、下一阶段工作重点

  (一)保持良好市场状态，提高卷烟销售增长质量

  受宏观经济下行、政府倡导厉行节约等因素影响礼品和宴席消费下降以及倒流烟冲击严重的形势，今年，我们要从注重销量较快增长和结构快速提升的模式转变为销量平稳增长和结构合理提升的可持续发展模式。

  一是省产一、二类烟要坚持不搭配销售，做到保价为先、量随价走，把保持良好的市场状态作为突出重点。

  二是要根据市场价格、社会库存、动销率动态调整投放策略，通过适时跟踪，快速响应，及时调整策略，确保调控精准。

  三是各县（市）要结合本地消费习惯，选定有潜力的“通系列”两个规格作为本地市场品牌培育的重点，其他作为辅助。用好工业公司提供的品牌培育专项资金，实施差异化品牌培育策略，持续开展品牌营销，切实提升品牌培育效果。

  (二)加强现代零售终端建设，提升客户盈利水平

  现代零售终端建设是当前和今后一个时期行业营销网建工作的重点，各分公司要加强现代卷烟零售终端建设的组织领导，加强部门协作，形成部门齐抓共管的格局。

  一要认真贯彻《2013年现代卷烟零售终端建设工作意见》（岩烟司〔2013〕36号），全面落实全省现代终端建设三年规划和验收标准，严格准入退出标准，规范建设经费投入，对照现代终端“网络订配、网银结算，明码实价、扫码销售，主题陈列、品牌推介，消费跟踪、信息互动”的基本特征，提高1000户现代终端建设质量，全面打造具备产品销售、形象展示、品牌培育等6大功能价值的现代零售终端。

  二要用好省公司分配的260万元终端建设经费，做到专款专用，只能用作现代终端建设（市局拟用于形象店和制作烟橱、重点品牌展示牌、烟套等终端设施），不能用于品牌培育、宣传促销或其他工作项目上。

  三要不断提升客户服务水平，尤其要做好弱势群体的亲情式服务。