2012 年，全国一类烟销量规模增长幅度高达20% 以上，这远远高于全国卷烟总销量规模3% 以下的增长幅度，这同样反映出全国卷烟销售结构的持续提升，特别是以一类烟产品规格为代表的高结构卷烟对全国卷烟销售结构持续提升的拉动作用非常明显。

  2012年，全国一类烟销量规模高达765.33 万箱，相比较2011 年的622.57 万箱， 增加了142.76 万箱，增长了22.93%，这集中反映出全国一类烟市场规模仍然保持着良好的扩容趋势，一类烟销量规模已经连续多年保持着较高的增长幅度。2012 年，全国一类烟销量规模增长幅度高达20% 以上，这远远高于全国卷烟总销量规模3% 以下的增长幅度，这同样反映出全国卷烟销售结构的持续提升，特别是以一类烟产品规格为代表的高结构卷烟对全国卷烟销售结构持续提升的拉动作用非常明显。

  按照现行的卷烟价类划分标准：一类烟不含税调拨价为100 元/ 条以上，二类烟不含税调拨价为70 元/ 条（含）~100元/ 条，三类烟不含税调拨价为30 元/ 条（含）~70 元/ 条，四类烟不含税调拨价为16.5 元/ 条（含）~30 元/ 条，五类烟不含税调拨价为16.5 元/ 条以下。这些卷烟价类划分标准都是按照不含税调拨价进行划分，将不含税调拨价进一步换算为零售价，各个卷烟价类划分大致为：一类烟零售价为180 元/ 条以上，二类烟零售价为130元/ 条（含）~180 元/ 条，三类烟零售价为60 元/ 条（含）~130 元/ 条，四类烟零售价为30 元/ 条（含）~60 元/ 条，五类烟零售价为30 元/ 条以下。以一类烟价类为例，零售价180 元/ 条以上的全部为一类烟，一类烟价类的横跨幅度为最大，从最低的零售价180 元/ 条到最高的零售价接近1000 元/ 条。

  横跨幅度最大的一类烟价类

  2012年，全国一类烟销量规模高达765.33 万箱，其中，一类烟价类销量规模最大的3 个主流价区分别是零售价180元/ 条（含）~300 元/ 条、400 元/ 条（含）~500 元/ 条、600 元/ 条（含）~800元/ 条，这3 个主流价区在一类烟价类中的市场份额占比最大，特别是零售价180元/ 条（含）~300 元/ 条价区是一类烟价类销量规模最大的基础价区。在零售价180 元/ 条（含）~300 元/ 条价区中，以“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”等为代表的卷烟品牌占据着非常强势的领先优势，如“芙蓉王”系列的零售价为230 元/ 条的“芙蓉王（硬黄）”、“玉溪”系列的零售价为220 元/ 条的“玉溪（软）”、“云烟”系列的零售价为220 元/ 条的“云烟（软珍品）”等，这些都是以“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”等为代表的卷烟品牌在零售价180元/ 条（含）~300 元/ 条价区最具市场竞争力的主销产品。在零售价400 元/ 条（含）~500 元/ 条价区中，以“中华”、“苏烟”等为代表的卷烟品牌占据着非常强势的领先优势，如“中华”系列的零售价为450元/ 条的“中华（硬）”、“苏烟”系列的零售价为450 元/ 条的“苏烟（软金砂）”等，这些都是以“中华”、“苏烟”等为代表的卷烟品牌在零售价400 元/ 条（含）~500元/ 条价区最具市场竞争力的主销产品。在零售价600 元/ 条（含）~800 元/ 条价区中，以“中华”为代表的卷烟品牌占据着非常强势的领先优势，如“中华”系列的零售价为650 元/ 条的“中华（软）”，这是“中华”在零售价600 元/ 条（含）~800元/ 条价区最具市场竞争力的主销产品。除了零售价180 元/ 条（含）~300 元/ 条、400 元/ 条（含）~500 元/ 条、600 元/ 条（ 含）~800 元/ 条这3 个主流价区以外，以零售价300 元/ 条（ 含）~400 元/ 条、500 元/ 条（含）~600 元/ 条、800 元/ 条（含）以上等为代表的非主流价区在一类烟价类中的市场份额占比相对较小，但其中并不缺乏一些市场增长潜力非常大的价区，如零售价300 元/ 条（含）~400 元/ 条价区的市场增长潜力非常大，该价区在今后将有可能成为一类烟价类中消费升级的主要潜力价区。

  一类烟门槛升级可谓是“牵一发而动全身”。2012 年，全国一类烟销量规模高达765.33 万箱，其中，以“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”、“黄鹤楼”、“云烟”、“利群”、“苏烟”等为代表的卷烟品牌一类烟销量规模均在50 万箱以上……

  从最低的零售价180 元/ 条到最高的零售价接近1000 元/ 条，一类烟价类主要横跨以零售价180 元/ 条（含）~300 元/ 条、300 元/ 条（含）~400 元/ 条、400 元/ 条（含）~500 元/ 条、500 元/ 条（含）~600元/ 条、600 元/ 条（ 含）~800 元/ 条、800 元/ 条（含）以上等为代表的多个主流或非主流价区，其中，一类烟价类销量规模最大的基础价区为零售价180 元/ 条（含）~300 元/ 条，该价区在一定程度上代表着一类烟价类的入门级消费水平。然而，随着人民生活水平的不断提高，消费水平随之上升，零售价180 元/ 条（含）~ 300元/ 条价区越来越有发展成为大众化的趋势，该价区在市场上所具有的优越感日益下降，所代表的档次感渐不如前。一直以来，零售价180 元/ 条（含）~300 元/ 条价区中的卷烟品牌是最受商务、政务等消费者用于自吸消费的主要选择，他们觉得选择该价区中的卷烟品牌与他们所具有的身份和价值相匹配；但在消费不断升级的大背景下，零售价180 元/ 条（含）~300元/ 条价区越来越有发展成为大众化的趋势，与之相对应的是，该价区的核心消费群体商务、政务等消费者用于自吸消费开始青睐于更高端价区的卷烟品牌，他们越来越觉得该价区的卷烟品牌已经不能很好地体现出他们的身份和价值，也就是说，零售价180 元/ 条（含）~300 元/ 条价区在商务、政务等消费者心目中所代表的档次感已经渐不如前。

  一类烟门槛升级猜想

  目前，在消费不断升级的大背景下，一类烟门槛如果向上一步升级为零售价300 元/ 条（含）~400 元/ 条，这将引发现阶段一类烟品牌竞争格局的大变动。事实上，随着人民生活水平的不断提高，消费水平随之上升，再综合包括物价上涨、通货膨胀、市场供求关系等在内的各种因素进行考虑，原来的一类烟价类划分标准整体上移并非不可能，而零售价300 元/ 条（含）~400 元/ 条价区在今后将有可能取代零售价180 元/ 条（含）~300 元/ 条价区成为一类烟价类的新的入门级消费水平。

  一类烟门槛升级可谓是“牵一发而动全身”。2012 年，全国一类烟销量规模高达765.33 万箱，其中，以“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”、“黄鹤楼”、“云烟”、“利群”、“苏烟”等为代表的卷烟品牌一类烟销量规模均在50 万箱以上，“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”这3 个卷烟品牌一类烟销量规模均高达100 万箱以上，“黄鹤楼”、“云烟”、“利群”、“苏烟”这4 个卷烟品牌一类烟销量规模介于100 万箱~50 万箱之间，除了“中华”这个卷烟品牌的一类烟主销价区集中于零售价400 元/ 条（含）~500 元/ 条价区和零售价600 元/ 条~800 元/ 条价区以外，其他以“芙蓉王”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“云烟”、“利群”、“苏烟”等为代表的卷烟品牌各自一类烟主销价区大多集中于零售价180 元/ 条（含）~300 元/ 条价区，一类烟门槛升级无疑将引发现阶段一类烟品牌竞争格局的大变动。

  对于这些各自一类烟主销价区集中于零售价180 元/ 条（含）~300 元/ 条价区的卷烟品牌来说，如果不能对各自一类烟主销价区实现整体上移，在更高端价区实现新的突破，那么，在今后一类烟价类划分标准整体上移所引发的一类烟品牌竞争格局大变动中无疑将处于非常被动的位置，各自在一类烟品牌竞争格局中的原有领先优势将受到非常大的挑战。以“玉溪”为例，从最低的零售价200 元/ 条到最高的零售价接近1000 元/ 条，“玉溪”一类烟战略布局在打牢以零售价为200 元/ 条的“玉溪（硬）”和220 元/ 条的“玉溪（软）”等为代表的主销产品在零售价180 元/ 条（含）~300 元/ 条价区的传统领先优势的同时，正在将品牌发展重心放在培育零售价300 元/ 条（含）以上价区的产品规格，特别是通过以零售价接近1000 元/ 条的“玉溪（庄园）”为代表的标杆产品的高端引领下，带动“玉溪”在零售价300 元/ 条（含）以上价区实现新的突破，实现高端突破和品牌价值升级。2012 年，在零售价接近1000 元/ 条的“玉溪（庄园）”的高端引领下，“玉溪”高端产品规格销量规模达到5.92 万箱，相比较2011 年的3.57 万箱，增加了2.35 万箱，增长了65.80%，其中，超高端产品规格销量规模达到0.75 万箱，相比较2011 年的0.44 万箱，增加了0.31万箱，增长了68.45%，这在一定程度上反映出零售价接近1000 元/ 条的“玉溪（庄园）”对于引领“玉溪”高端突破正在发挥出重要的作用，零售价接近1000 元/ 条的“玉溪（庄园）”正在引领“玉溪”品牌价值的升级。

  未雨绸缪早当先，居安思危谋长远。虽说一类烟门槛升级只是一个大胆猜想，但这种升级趋势在今后却是大势所趋，只是升级时间节点早一点到来或晚一点到来而已。在今后的一类烟品牌竞争格局中，谁能够在更高端价区实现新的突破，谁将在今后的竞争中占据更加积极的主动权。