细支烟起源于国外，通常是指卷烟烟支直径比普通卷烟小，焦油量较低，卷烟包装相对新颖、时尚、个性化的卷烟。国内卷烟生产企业在追求产品创新的过程中，也较早将眼光瞄准了细支烟。此前卷烟市场上便涌现出一批早期的国产细支烟品牌，如红塔集团的“玉人”、上海卷烟厂的“敦煌”、张家口卷烟厂的“橄榄”等等。今天，上述产品已经因卷烟品牌间的竞争整合退出市场，但也有部分品牌的细支烟规格通过不断调整产品、适应市场而发展壮大，成为细支烟的领军品牌，“娇子”、“南京”、“中南海”便是典型代表。随着细支烟“低焦”优势的进一步彰显，更有“钻石”、“泰山”等新品牌进入了经营细支烟的行列，“黄鹤楼”、“玉溪”等强势品牌的细支烟规格也在筹备当中。从某种意义上说，随着行业“低焦高档”政策的推行以及卷烟工业企业产品创新力度的进一步增强，国产细支烟将迎来又一个发展契机。

  由非主流产品向主流产品回归

  对于国产细支烟而言，早期的市场定位虽然并没有特定为“女士烟”，而是以“独立”、“时尚”、“积极”、“个性”等元素加以包装以吸引新潮人群，但具体到产品研发、市场营销环节，却仍难以摆脱“更好地迎合女性消费者口味开发产品”、“更多针对女性消费者展开营销”的“女士烟”思维。加之彼时细支烟更多地带有“洋烟”色彩，其口味也更偏向混合型的花香、果香，与传统烤烟型卷烟口味差异较大。因此，长时间以来，细支烟一直都朝着非主流个性化的方向发展。“娇子”品牌旗下的“X系列”就是细支烟个性化的典型代表。作为目前市场销量最大的细支烟系列产品，“X系列”自诞生之日便以一种标新立异的姿态存在，从其产品名称便可见一斑。发展至今，该系列产品主要有“娇子（X）”、“娇子（X2）”、“娇子（X玫瑰）”和“娇子（X金桂）”四种，口味也以花、果香为主。与“娇子”相似的是，“中南海”品牌的细支烟规格“中南海（5mg细支）”、“金桥（英伦奶香）”等“老”产品也均以混合型卷烟口味为主。

  随着低焦油卷烟的快速发展，细支烟在“降焦保香”方向上的优势便显得格外引人关注。由于占据了烟支体积较小，焦油释放量相对较少的先天优势，同等情况下焦油量6mg/支的烤烟型细支烟，经过恰当的技术处理，其满足感要明显优于常规焦油量6mg/支的低焦油卷烟，部分品牌的细支烟规格口感甚至不逊于其高焦油规格，这尤为符合工业企业对低焦油卷烟的品质要求。因此，自2010年起，细支烟的产品风格开始明显回归市场主流的烤烟型口味，如今更成为部分工业企业拓展低焦油产品的发力点之一。2010年河北中烟推出“钻石（时尚）”；2011年上市的“南京（金陵十二钗烤烟）”销量快速增长，一跃成为“南京”品牌最有特色的规格之一；2012年山东中烟推出的“泰山（心悦）”等均为烤烟型细支烟。2012年国产细支烟总销量已经达到了15万箱左右，保持了年均40%的增长率，预计2013年还会出现更多的烤烟型细支烟新品，用以占领这片市场蓝海。

  由中档价位向高档价位升级

  由于著名韩国品牌“爱喜”在国内销售的细支烟产品大多为零售价10元/包左右，因此这一价位成为国产细支烟最初的定价区间。时至今日，定价10元/包的“娇子（X）”仍以每年8万箱左右的销量占据着国产细支烟的大部分市场份额。

  如果说低焦油卷烟的发展极大地促进了细支烟在品质风格上回归主流，那么，在近两年来卷烟产品提结构的大趋势下，低焦油卷烟的价位也在不断攀升，尤其国家局指明“低焦高档”发展方向，进一步推动了细支烟的价位升级。细支烟以相对较低的价格“卖个新鲜”的时代或许一去不返，取而代之的则是以较高价格更高品质来占领市场。

  即便是“娇子”“X系列”，也在力求价位上移：2005年，“娇子（X）”上市，定价10元/包；2009年，“娇子（X2）”上市，定价15元/包；2012年，“娇子（X玫瑰）”、“娇子（X金桂）”上市，定价分别为20元/包、30元/包。

  同为细支烟“元老”的“南京”品牌则更为坚定地在“低焦高档”和“烤烟型”双向发力，大刀阔斧地进行产品升级换代。曾经是国产细支烟代表性产品的“梦都”（该产品价格定位也为10元/包）已难觅芳踪，定价15元/包的“南京（炫赫门）”在2012年销量已近2.4万箱，而目前“南京”品牌主推的细支烟规格，20元/包的“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”、26元/包的“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”风头正劲。不仅如此，“南京”品牌50元/包的细支烟规格已在积极筹备中。

  “钻石”品牌继2010年推出15元/包的“钻石（时尚）”后，2012年也趁势推出30元/包的“钻石（时尚景泰）”；“泰山”品牌也是雄心勃勃，准备投放价格在150～400元/条之间的“悦系列”，全面进军细支烟市场。近两年上市的“云烟”细支烟产品“云烟(WIN)”定价为20元/包；“中南海”也推出了15元/包的“中南海（浪漫风情）”，定价均在二类烟以上。

  由上述情况不难看出，处于零售价15～30元/包这个一、二类烟重要价位段的细支烟产品，大多为近些年新上市的产品规格，反映出细支烟产品的市场培育重心正在从原有的零售价10元/包向零售价15元/包和20元/包甚至是更高档价位段进一步延伸，加之上述产品均为低焦油产品，多数焦油量为6mg/支，细支烟产品的“低焦高档”趋势正在进一步凸显。

  由市场边缘向市场中心靠拢

  零售客户对于卷烟的柜台摆放，或许是一个品牌市场地位的最直观体现。如今，在零售客户的柜台上，细支烟产品不再是角落里的陪衬，许多品牌规格已经进入中心地带。就细支烟的投放情况来看，“南京（金陵十二钗烤烟）”已遍布全国，并在部分省区形成口碑效应；“娇子”“X系列”也已实现以基地市场四川、重庆为核心辐射周边省份，以东北三省为重点发展核心市场，辐射周边省份的市场布局；“钻石（时尚）”销售区域也已覆盖25个省的131个市。

  从细支烟的消费群体来看，除了求新求异的年轻消费群体，还有部分是追求低害低焦的中年群体，这个主流消费群体的壮大将成为细支烟发展的核心消费动力。而国家局“低焦高档”的发展导向、“技术创新要有新进步”的行业工作新任务以及细支烟本身在减害降焦、节能降耗等方面的优势，也将极大提升工业企业研发生产细支烟的热情。

  进一步来讲，由于细支烟市场还处于发展过程中，并无常规卷烟般明显的势力格局，新的“蛋糕”正在做大和分割。尤其对于潜力品牌、对于期待改变现状的部分工业企业而言，细支烟是一个新的蓝海领域。通过对细分市场的挖掘和开发，提升品牌销量规格和市场份额，为品牌的发展注入新的活力，将成为工业企业研发、发展细支烟的重要动力，也是其重要的战略选择。