一、2013年1-4月卷烟销售情况分析

  （一）总销量同比增长。全市总销量44761箱，同比44426箱增长335箱，增幅0.75%。
2013年1-4月总销量位居全省第6位，高于宁德（44732箱）、南平（43816箱）、三明（36675箱）。2013年1-4月总销量增幅位居全省第5位，高于莆田（0.45%）、宁德（-2.24%）、厦门（-3.33%）、三明（-4.15%）。

  永定同比下降3.54%，新罗区同比下降3.37%，其他各县（市）均同比增长，长汀增长8.84%，漳平增长2.91%，上杭增长2.81%，连城增长2.67%，武平增长2.09%。

  （二）条均价稳步提升。1-4月全市卷烟销售条均批发价101.95元，同比96.80元增长5.15元，增幅5.32%。条均价排名全省第7位，低于全省平均水平，高于南平（98.74元）、三明（97.82元）；条均价增幅位居全省第6位，高于泉州（4.88%）、三明 （4.37%）、福州（4.22%）。

  省产烟条均价100.91元，同比增长1.92元，增幅1.94%。

  省外烟条均价104.85元，同比增长13.71元，增幅15.04%。

  在各个县（市、区）中，新罗区条均价最高（108.18元）,武平县条均价同比增幅最大（8.51%）。

  （三）销售结构持续提升

  全市一类烟销量8269箱，同比7863箱增长406箱，增幅5.16%，占总销量比重为18.47%，同比提高0.77个百分点；二类烟销量9355箱，同比8601箱增长754箱，增幅8.77%，占总销量比重为20.90%，同比提高1.54个百分点；三类烟销量16832箱，同比15826箱增长1006箱，增幅6.36%，占总销量比重为37.60%，同比提高1.98个百分点；四类烟销量7334箱，同比8152箱减少818箱，降幅10.03%，占总销量比重为16.38%，同比下降1.96个百分点；五类烟（低档烟）销量2971箱，同比3985箱减少1014箱，降幅25.45%，占总销量比重为6.64%，同比下降2.33个百分点。

  一二类烟销量合计17624箱，同比16464箱增长1160箱，增幅7.05%，占总销量比重为39.37%，同比提高2.31个百分点。

  一二三类烟销量合计34456箱，同比32290箱增长2166箱，增幅6.71%，占总销量比重为76.98%，同比提高4.30个百分点。

  （四）省产烟同比增长。全市完成销量32314箱，同比31966箱增长348箱，增幅1.09%，占总销量比重为72.19%，同比提高0.24个百分点。省产烟比重全省第一。

  其中省产一类烟销量5696箱，同比5797箱减少101箱，降幅1.74%；省产二类烟销量8640箱，同比8052箱增长588箱，增幅7.30%；省产三类烟销量13983箱，同比12996箱增长987箱，增幅7.59%；省产四类烟销量1530箱，同比1908箱减少378箱，降幅19.81%；省产五类烟销量2465箱，同比3214箱减少749箱，降幅23.30%。

  省产一二类烟销量合计14336箱，同比13849增长487箱，增幅3.52%，占总销量比重为32.03%，同比提高0.85个百分点。

  省产一二三类烟销量合计28319箱，同比26845增长1474箱，增幅5.49%，占总销量比重为63.27%，同比提高2.84个百分点。

  （五）七匹狼增长稳健。

  七匹狼品牌销量29685箱，同比28581箱增长1104箱，增幅3.86%，占总销量比重为66.32%，同比提高1.98个百分点。七匹狼比重位居全省第1位；销量规模排名全省第6位，高于南平（24925箱）、宁德（24354箱）、三明（22210箱）；增速排名全省第6位，高于莆田（3.41%）、宁德（3.02%）、三明（0.91%）。

  一二类七匹狼销量14221箱，同比13825增长396箱，增幅2.86%；一二三类七匹狼销量28154箱，同比26674箱增长1480箱，增幅5.55%。七匹狼条均价106.67元，同比减少1.06元，降幅0.98%（七匹狼单箱销售收入26667.5元，同比下降265元）。

  一类七匹狼销量5592箱，占一类烟销量8269箱的67.63%；二类七匹狼销量8629箱，占二类烟销量9355箱的92.24%，三类七匹狼销量13933箱，占三类烟销量16832箱的82.78%。

  一类七匹狼销量5592箱，同比减少196箱，降幅3.39%，其中，纯典狼销量16箱，同比减少9箱；雅典狼销量20箱，同比减少9箱；尚品狼销量793箱，同比减少44箱，降幅5.3%；〔土楼（神韵）销售101箱，自去年10月8日以来累计销售137箱〕；软灰狼销量4473箱，同比增长104箱，增幅2.4%，占总销量比重为9.99%，同比提高0.16个百分点。通仙狼销量20箱，同比增长4箱；大通仙销量11箱，同比持平；小通仙销量55箱，同比减少51箱；通运狼销量57箱，同比减少65箱；16支装通泰狼销量55箱，同比减少63箱；16支装通仙狼销量7箱，同比减少11箱；通福狼销量35箱，同比减少79箱；通仙300销量23箱;通仙3mg销量1箱；“通”系列合计销量264箱，同比减少242箱，降幅47.7%。16支装纯香狼销量18箱，同比减少1箱。

  二类七匹狼销量8629箱，同比增长592箱，增幅7.37%，其中，红狼销量7119箱，同比增长703箱, 增幅10.96%；软红狼销量1364箱，同比减少70箱；纯雅狼销量84箱，同比减少103箱；纯境狼销量62箱。

  三类七匹狼销量13933箱，同比增长1084箱，增幅8.44%，其中，白狼销量10941箱，同比增长1213箱, 增幅12.47%；蓝狼销量616箱，同比减少339箱；金狼销量559箱，同比减少295箱；豪迈狼销量893箱，同比减少105箱；豪运狼208箱，同比减少106箱；鸿福狼销量716箱（2012年12月3日上市）。

  四类七匹狼（古田狼）销量1530箱，同比减少378箱，降幅19.81%，主要原因是古田狼计划减少。

  （六）省外烟同比下降。全市完成12310箱，同比12336箱减少26箱，降幅0.21%，占总销量比重为27.50%，同比下降0.27个百分点。

  其中，省外一类烟销量2562箱，同比2058箱增长504箱，增幅24.49%；省外二类烟销量687箱，同比515箱增长172箱，增幅33.40%；省外三类烟销量2752箱，同比2747箱增长5箱，增幅0.18%；省外四类烟销量5804箱，同比6244箱减少440箱，降幅7.05%；省外五类烟销量505箱，同比771箱减少266箱，降幅34.50%。

  （七）重点品牌同比增长

  行业全国性重点骨干品牌（我市在销24个品牌），1-4月份我市销售36831箱，同比35238箱增长1593箱，增幅4.52%，占总销量比重为82.28%，同比提高2.97个百分点。各县重点骨干品牌销量同比增幅最大的是长汀（13.43%），最小是新罗（-2.37%）；各县重点骨干品牌所占比重，上杭（84.44%）最高，武平（80.39%）最低。

  （八）进口卷烟同比增长

  龙岩在销进口卷烟8个品牌16个规格。1-4月共销售进口卷烟137箱，同比增长12箱，增幅9.6%，占总销量比重为0.31%，同比提高0.02个百分点。1-4月进口卷烟条均批发价89.19元，同比90.92元下降1.73元，降幅1.90%。

  二、2013年4月卷烟销售情况分析

  1．总销量同比下降。全市完成销量7425箱，同比7447箱减少22箱，降幅0.30%。

  2．总体结构。

  全市一类烟销量1211箱，同比1170箱增长41箱，增幅3.50%，占总销量比重为16.31%，同比提高0.60个百分点；二类烟销量1605箱，同比1455箱增长150箱，增幅10.31%，占总销量比重为21.62%，同比提高2.08个百分点；三类烟销量2445箱，同比1962箱增长483箱，增幅24.62%，占总销量比重为32.93%，同比提高6.58个百分点；四类烟销量1446箱，同比1887箱减少441箱，降幅23.37%，占总销量比重为19.47%，同比下降5.86个百分点；五类烟销量717箱，同比972箱减少255箱，降幅26.23%，占总销量比重为9.66%，同比下降3.40个百分点。

  3．省产烟同比增长。全市完成5116箱，同比4672箱增长444箱，增幅9.50%，占总销量比重为68.90%，同比提高6.17个百分点。

  4．七匹狼同比增长。七匹狼系列销量4515箱，同比3853箱增长662箱，增幅17.18%，占总销量比重为60.81%，同比提高9.07个百分点。

  5．省外烟同比下降。全市完成2271箱，同比2740箱减少469箱，降幅17.12%，占总销量比重为30.59%，同比下降6.21个百分点。

  6. 4月份我市在销国产卷烟共36个品牌117个规格，其中，省产卷烟有4个品牌30个规格，省外卷烟有32个品牌87个规格。另有进口卷烟8个品牌16个规格。

  三、下一阶段工作重点

  (一)保持良好市场状态，提高卷烟销售增长质量

  受宏观经济下行、政府倡导厉行节约等因素影响礼品和宴席消费下降以及倒流烟冲击严重的形势，今年，我们要从注重销量较快增长和结构快速提升的模式转变为销量平稳增长和结构合理提升的可持续发展模式。

  一是省产一、二类烟要坚持不搭配销售，做到保价为先、量随价走，把保持良好的市场状态作为突出重点。

  二是要根据市场价格、社会库存、动销率动态调整投放策略，通过适时跟踪，快速响应，及时调整策略，确保调控精准。

  三是各县（市）要结合本地消费习惯，选定有潜力的“通系列”两个规格作为本地市场品牌培育的重点，其他作为辅助。用好工业公司提供的品牌培育专项资金，实施差异化品牌培育策略，持续开展品牌营销，切实提升品牌培育效果。

  (二)加强现代零售终端建设，提升客户盈利水平

  现代零售终端建设是当前和今后一个时期行业营销网建工作的重点，各分公司要加强现代卷烟零售终端建设的组织领导，加强部门协作，形成部门齐抓共管的格局。

  一要认真贯彻《2013年现代卷烟零售终端建设工作意见》（岩烟司〔2013〕36号），全面落实全省现代终端建设三年规划和验收标准，严格准入退出标准，规范建设经费投入，对照现代终端“网络订配、网银结算，明码实价、扫码销售，主题陈列、品牌推介，消费跟踪、信息互动”的基本特征，提高1000户现代终端建设质量，全面打造具备产品销售、形象展示、品牌培育等6大功能价值的现代零售终端。

  二要用好省公司分配的260万元终端建设经费，做到专款专用，只能用作现代终端建设（市局拟用于形象店和制作烟橱、重点品牌展示牌、烟套等终端设施），不能用于品牌培育、宣传促销或其他工作项目上。

  三要不断提升客户服务水平，尤其要做好弱势群体的亲情式服务。