宝山、闸北烟草多种形式培育助推“红双喜”(晶喜)上市

2013-01-10来源:上海烟草集团

  宝山烟草以“迅速提升产品知晓度”为目标,积极开展“红双喜”(晶喜)新品培育。一是特殊陈列扩影响。在所有终端销售柜台黄金陈列区域开展“多一包”特殊成列,醒目位置张贴“红双喜”(晶喜)上市海报,结合零售终端的主动宣传吸引消费者眼球引起消费兴趣;在现代终端及直营店销售背柜集中陈列“晶”系列、“派”系列;所有门店进门位置陈列“红双喜”(晶喜)易拉宝,并在部分体验店中配备导购员对产品的口号、卖点针对目标消费者进行针对性宣传。二是精准供应状态。以“核心网点基本满足、一般网点控量供应”为基本思路,根据网点性质、业态制定针对性的供应策略,差异化满足客户销售需求,维护好上市期间市场表现,为下阶段品牌培育工作奠定坚实基础。三是终端培训保障。在对新品及零售客户情况进行充分分析的基础上,以“重点客户专场培训、一般客户现场培训、线上线下同步执行”为具体方法,运用销售指导书、两包装礼盒等物料,借由线下终端现场与线上网络两种渠道,通过形式多样、重点明确、渠道立体的对零售客户开展新品上市培训工作,在零售客户中为新品造势。

  闸北烟草以“三个一”积极推进“有晶喜、有烊头”品牌文化宣传活动。一是组织开展一次“晶喜”专题班组学习,宣传“红双喜(晶喜)”卷烟的研发背景、包装内涵、受众群体等品牌知识,在企业范围内提升知晓率和美誉度,使“红双喜(晶喜)”宣传达到理想效果。二是编发一期宣传专刊。以公司《工会视窗》为平台,将“红双喜(晶喜)”的品牌知识编撰专版予以宣传和展示,并下发至每个班组手中,在全体职工范围内营造品牌文化落地的良好氛围。三是举办一次“‘晶’典语录”千人寄语征集活动。在公司内刊、电子屏、宣传栏等位置刊登征集通知,并明确在公司范围内进行评选、表彰,择优上报集团。

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