引：2012年上半年，全国累计生产卷烟2599.05万箱，同比增长了1.9%；累计销售卷烟2629.97万箱，同比增长了2.81%。全国27个重点品牌累计实现销量1946.48万箱，以“双喜•红双喜”、“红塔山”、“白沙”、“云烟”、“黄山”等为代表的重点品牌半年销量规模均在 100万箱以上，其中，“双喜•红双喜”这个重点品牌的销量规模接近220万箱，“红塔山”、“白沙”、“云烟”这3个重点品牌的销量规模超过150万箱，“黄山”这个重点品牌的销量规模突破100万箱；全国27个重点品牌累计实现销售收入5538.97亿元，以“中华”、“双喜•红双喜”、“云烟”、 “芙蓉王”、“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”、“红塔山”、“白沙”、“黄山”等为代表的重点品牌半年销售收入均在200亿元以上，其中，“中华”这个重点品牌的销售收入接近700亿元，“双喜•红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”这3个重点品牌的销售收入超过400亿元，“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”、 “红塔山”、“白沙”、“黄山”这6个重点品牌的销售收入超过200亿元；可见，“532”品牌格局得到进一步明朗，“461”品牌格局已经基本形成。

　　与此同时，在这半年里，全国低焦油卷烟仍然保持着非常良好的增长势头，上半年全国低焦油卷烟累计实现产量高达309.16万箱，累计实现销量高达307.57万箱，产销规模双双突破300万箱，在高位的基础上仍然保持高达100%以上的增长幅度，预计2012年全年全国低焦油卷烟产销规模将有望双双突破600万箱。

　　低焦油卷烟市场竞争格局的变化分析

　　事实上，如果按照当下全国低焦油卷烟所保持的这种非常良好的增长势头进行测算，到2013年全国低焦油卷烟产销规模将有望提前完成“卷烟上水平”发展规划制定的到2015年完成800万箱以上的低焦油卷烟产销规模目标。2012年上半年，全国低焦油卷烟产销规模高达300万箱的分布中，重点品牌低焦油卷烟累计实现产销规模在整个低焦油卷烟市场份额中的占比仍然高达八成以上，这反映出重点品牌仍然是低焦油卷烟市场的主要力量，重点品牌在低焦油卷烟市场中占据着大多数的市场份额。以低焦油卷烟销量规模排名前十位的代表品牌为例，2012年上半年，全国低焦油卷烟销量规模排名前10位的代表品牌分别为“长白山”、“黄鹤楼”、“兰州”、“红金龙”、“双喜•红双喜”、“红塔山”、“中南海”、“七匹狼”、“雄狮”、“南京”等，除了“红金龙”和“雄狮”这2个代表品牌以外，其他代表品牌全部都为重点品牌；与2011年上半年相比较，“长白山”、“黄鹤楼”这2个重点品牌保持不变继续分别位列第1位和第2位的位置，“兰州”这个重点品牌上升2位至第3位的位置，“双喜•红双喜”这个重点品牌上升1位至第5位的位置，“红塔山”这个重点品牌上升4位至第 6位的位置，“中南海”这个重点品牌下降3位至第7位的位置，“七匹狼”这个重点品牌下降1位至第8位的位置，“南京”这个重点品牌为新入围的前10位代表品牌之一。在销量规模最大的前3位代表品牌中，“长白山”、“黄鹤楼”这2个重点品牌的低焦油卷烟销量规模均在40万箱以上，“兰州”这个重点品牌的低焦油卷烟销量规模超过30万箱，“长白山”和“黄鹤楼”这2重点品牌的低焦油卷烟销量规模较为接近，低焦油卷烟销量规模第一大代表品牌“桂冠”竞争较为激烈，“黄鹤楼”正在一步步地挑战“长白山”在低焦油卷烟市场竞争中的领先优势。

　　在当下全国低焦油卷烟市场竞争格局中，以“兰州”、“黄鹤楼”、“红塔山”、“雄狮”、“双喜•红双喜”、“长白山”、“红金龙”、“云烟”、 “南京”、“七匹狼”等代表的这些品牌分别是全国低焦油卷烟销量规模增量前10位的代表品牌，在越来越多的代表品牌纷纷发力于低焦油卷烟市场的大背景下， “长白山”这个血统统正的低焦油卷烟品牌所占据着低焦油卷烟销量第一大代表品牌的领先优势正在逐步被缩小，以“黄鹤楼”、“兰州”、“红金龙”等为代表的低焦油卷烟市场“后起之秀”的抢眼表现正在进一步改写全国低焦油卷烟市场竞争格局的原有品牌排名座次。以“黄鹤楼”这个低焦油卷烟品牌为例，“黄鹤楼”目前在销的产品规格中低焦油卷烟产品占据了相当大的一部分，“黄鹤楼”在高档低焦油卷烟市场占据着非常明显的领先优势，是率先发力于高档低焦油卷烟市场的代表品牌之一。在降焦大潮中，“黄鹤楼”的反应非常灵敏、低焦战略布局迅速铺开，其率先形成焦油量低至1mg/支甚至是接近0.1mg/支的烤烟型低焦油卷烟产品储备。2006年，焦油量低至8mg/支的“黄鹤楼（论道系列）”率先问世，市场反映良好；2008年，“黄鹤楼”实测焦油量大多低至10mg/支及以下；2010年，焦油量低至6mg/支的“黄鹤楼（硬为了谁）”和“黄鹤楼（硬大彩）”正式上市；2012年，“黄鹤楼”在销的产品规格中低焦油卷烟产品占据了相当大的一部分，其中，焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷烟产品数量多达9款，如焦油量低至1mg/支的“黄鹤楼（梯杷）”、6mg/支的 “黄鹤楼（硬1916）”、“黄鹤楼（硬感恩）”、“黄鹤楼（硬为了谁）”、“黄鹤楼（硬红景天）”、“黄鹤楼（硬问道）”、“黄鹤楼（硬大彩）”、“黄鹤楼（软紫金）”、“黄鹤楼（软红论道）”等低焦油卷烟产品，特别是作为“黄鹤楼”的标志性代表产品——零售价高达上百元/包的“黄鹤楼（硬1916）” 焦油量降至6mg/支的正式上市更加突显出“黄鹤楼”走高档低焦油卷烟发展之路的魄力，引领高档低焦油卷烟市场的发展。在当下全国低焦油卷烟市场竞争格局中，“黄鹤楼”的低焦油卷烟销量规模仅次于“长白山”，成为全国低焦油卷烟销量规模第二大代表品牌，并正在一步步挑战“长白山”在低焦油卷烟市场竞争中的领先优势。

　　除此之外，来自于江西中烟的“金圣”同样是当下全国低焦油卷烟市场一个值得关注的“新生力量”。作为江西中烟的主导品牌，“金圣”目前在销的低焦油卷烟产品主要以“金圣（黑老虎双低系列）”为主，这个“金圣（黑老虎双低系列）”主要以焦油量低至8mg/支的“金圣（硬行云）”、“金圣（硬天逸）”、7mg/支的“金圣（硬天成）”、6mg/支的“金圣（软天成）”等产品规格为代表，零售价分别覆盖了130元/条、170元/条、200元 /条、230元/条等多个重要价位段。2012年上半年，“金圣（黑老虎双低系列）”仍然是“金圣”重点培育的产品系列，在2012年3月底江西中烟市场营销中心正式启动的针对“金圣（黑老虎双低系列）”市场培育的一次较大规模流动舞台车活动，即2012年度“金圣（黑老虎双低系列）”流动舞台车活动，这对“金圣（黑老虎双低系列）”的宣传造势起到了非常重要的积极作用。

　　据了解，2012年度“金圣（黑老虎双低系列）”流动舞台车活动主要在江西省内南昌等地开展，2012全年“金圣（黑老虎双低系列）”流动舞台车活动将分别在江西省内南昌、抚州、九江、宜春、鹰潭、新余、萍乡等多个地市开展50场的流动舞台车活动，通过这种流动舞台车活动的方式做到对“金圣（黑老虎双低系列）”的宣传造势，提升“金圣（黑老虎双低系列）”的知名度和影响力，让越来越多的低焦油卷烟消费人群了解、认可和接受“金圣（黑老虎双低系列）”，增强“金圣（黑老虎双低系列）”在低焦油卷烟市场中的整体竞争力，并进而实现“金圣（黑老虎双低系列）”对“金圣”品牌的积极推动作用。对于“金圣”这个中式低危害本草减害特色卷烟的代表品牌而言，定位于中高档或高档市场领域的“金圣（黑老虎双低系列）”对“金圣”品牌结构的提升能够起到积极的推动作用，带动“金圣”品牌结构的提升，进一步体现出一个作为中式低危害本草减害特色卷烟的代表品牌应有的品牌溢介能力。

　　“6mg/支”的低焦油卷烟受关注度日益提升

　　当下，专注于低焦油、低危害“双低”领域里的“金圣（黑老虎双低系列）”所运用的主要原料大多来自于江西广昌的“黑老虎”晒红烟，并以“黑老虎”晒红烟作为产品系列的命名。产自于江西广昌的“黑老虎”晒红烟，曾荣获“中国最贵的烟叶”之美誉，具有得天独厚的优质烟叶原地产优势。

　　在“金圣（黑老虎双低系列）”中，除了焦油量低至8mg/支的“金圣（硬行云）”、“金圣（硬天逸）”、7mg/支的“金圣（硬天成）”以外， “金圣（软天成）”的焦油量低至6mg/支。这款焦油量低至6mg/支的“金圣（软天成）”零售价为230元/条，是“金圣”唯一一款焦油量低至6mg /支的代表产品，代表着“金圣”在焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷烟市场中的竞争力。在2012年上半年的全国低焦油卷烟产销规模高达300万箱的类别中，绝大多数的低焦油卷烟产销规模主要集中于“8mg/支”，焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷烟只是占到非常小的一部分。2012年上半年，全国焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷烟累计实现产量达到10.34万箱，累计实现销量达到11.19万箱，产销规模双双突破10万箱，同比增长幅度达到50%以上，但与同期低焦油卷烟在高位的基础上仍然保持高达100%以上的增长幅度相比，焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷烟的增长幅度仍然跑输于这个平均增长线，这反映出当下大多数代表品牌发力于低焦油卷烟市场仍然主要瞄准于“8mg/支”的低焦油卷烟领域，“8mg/支”的焦油量标准普适性较高，该领域里的低焦油卷烟消费氛围显得相对较为成熟。

　　与之不同的是，焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷烟消费者的接受程度仍然有待提升。不过，在今后的低焦油卷烟市场中，随着消费者对焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷烟的接受程度的提升，该领域里的市场增长空间将有望被打破，增长潜力非常大；再加上当下政策对发展焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷烟的大力支持，该领域将有望成为继“8mg/支”之后低焦油卷烟市场的下一个新热点。这些都在说明焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷烟市场增长空间不可忽视，该领域里整体表现较为突出的代表品牌主要包括“黄鹤楼”、“七匹狼”、“长白山”、“南京”、“红金龙”、“双喜•红双喜”、“钻石”、“泰山”、“金圣”、“云烟”等。特别值得一提的是，在焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷烟市场中，投入低焦油卷烟产品数量最多的是“黄鹤楼”，以焦油量低至1mg/支的“黄鹤楼（梯杷）”、6mg/支的“黄鹤楼（硬1916）”、“黄鹤楼（硬感恩）”、“黄鹤楼（硬为了谁）”、“黄鹤楼（硬红景天）”、“黄鹤楼（硬问道）”、“黄鹤楼（硬大彩）”、“黄鹤楼（软紫金）”、“黄鹤楼（软红论道）”等为代表的产品规格都是属于“黄鹤楼”近年来新上市的焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷烟。以焦油量低至1mg/支的“黄鹤楼（梯杷）”为例，这款焦油量低至1mg/支的“黄鹤楼（梯杷）”是当下“黄鹤楼”在销的焦油量最低的一款低焦油卷烟产品，该产品为传统的烤烟型，焦油量低至1mg/支，烟气烟碱量低至0.1mg/支，烟气一氧化碳量低至 1mg/支。“黄鹤楼（梯杷）”在包装设计上采用专利“提拔“式盒型，寓意登梯得杷，如同成长之梯，激励人更上层楼；以勋表为视觉元素，采用素雅设计，白卡纸包装，呈现环保时尚理念；“调香”滤棒与绿芯高分子材料相得益彰，完美诠释焦油量低至1mg/支所带来的极致体验。

　　2012年上半年，焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷烟产量规模占到全国低焦油卷烟整体产量规模的比重只有4%不到，即焦油量低至6mg /支及以下的低焦油卷烟产量规模为10.34万箱与全国低焦油卷烟整体产量规模为309.16万箱相比较，只到了3.34%；焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷烟销量规模占到全国低焦油卷烟整体销量规模的比重只有4%不到，即焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷烟销量规模为11.19万箱与全国低焦油卷烟整体销量规模为307.57万箱相比较，只到了3.64%。尽管焦油量低至6mg/支占到全国低焦油卷烟整体产销规模的比重只有4%不到，但这却从一个侧面说明了焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷烟整体增长空间有待挖掘，增长潜力非常大。与此同时，在焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷烟市场中，重点品牌低至6mg/支及以下的低焦油卷烟累计实现产量达到9.87万箱，市场份额占有率高达95.45%；累计实现销量达到10.05万箱，市场份额占有率高达89.81%；可见，重点品牌同样成为全国焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷烟市场中的主要力量。

　　在这些低焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷烟品牌中，“金圣”在销的焦油量低至6mg/支的低焦油卷烟产品主要以“金圣（软天成）”为代表，该产品规格是“金圣（黑老虎双低系列）”的代表产品之一。“生态好烟，自在天成”——“金圣（软天成）”，这款焦油量低至6mg/支的“金圣（软天成）”所综合运用的是“金圣”品牌的第四代“金圣香”技术，真正做到了减害降焦、口感味醇，满足了消费者对卷烟产品吸食的满足感与健康的低害低焦双重需求。在内在品质上，“金圣（软天成）”带给消费者的吸食体验是高香醇美，这种高香醇美来自于天然馥郁的本草香韵，来自于柔和淡雅的舒畅口感，来自于纯绿色、纯生态的制造工艺；顺应中式卷烟低害低焦化发展趋势，“金圣（软天成）”将焦油量降到6mg/支的全国领先水准，呈现出醇香温润、口感绵柔的卓绝口感。在外在风格上，“金圣（软天成）”具有“金圣（黑老虎双低系列）”的独特视觉设计元素之“虎头”的视觉符号，该视觉符号是“金圣（黑老虎双低系列）” 在包装设计上区隔于其它产品系列的一个重要视觉特征；以“朱红色”为主色调，再搭配上“深咖啡色”为辅助色调，整款“金圣（软天成）”的色彩形成非常鲜明对比，正面表面采用丝印质地配合斜纹铺陈，凸显出层次感，背面又采用丝印冰花，触摸之下有温润触感，尽显低调奢华；正面设计图案之“虎头”视觉符号，运用了国内领先分层轧印工艺层层印制，虎眼凌厉，虎须刚劲，栩栩如生，跃然纸上；背面设计图案以《江西烟草志》为题，篆刻着江西广昌的“黑老虎”晒红烟之传奇历史，为向四百年世代耕作之布衣致敬，历史荣光熠熠生辉；整款“金圣（软天成）”的设计显得既简洁大方，又不失尊贵之感。

　　总的来看，2012年上半年，全国低焦油卷烟仍然保持着非常良好的增长势头，而焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷烟尽管产销规模只是占到全国低焦油卷烟整体产销规模非常小的比重，但随着消费者对焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷烟的接受程度的提升和政策加大力度的支持，这个“超低焦油” 领域的整体发展仍然具有非常大的增长空间，以“金圣（软天成）”为代表的“金圣”低焦油卷烟产品在这个“超低焦油”领域的增长潜力仍然非常大。