2011年，全行业累计完成卷烟销量达到4825万箱，同比2010年小幅增长了2.97%，累计完成卷烟销售收入达到10111.4亿元，同比2010年大幅增长了19.3%，其中，一类烟至三类烟合计销量仍然保持着快速增长的势头，一类烟销量接近620万箱，占到了全行业卷烟总销量的比重达到12.8%，同比2010年提高了3.0个百分点；一类烟至三类烟合计销量接近2800万箱，占到了全行业卷烟总销量的比重达到57.7%，同比 2010年提高了12.0个百分点。

　　一类烟销量规模品牌排行榜

　　在一类烟销量规模排名靠前的重点品牌中，“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”这3个重点品牌仍然牢牢稳居“前3甲”的阵营之列，这3个重点品牌之间的排名发生细微的变化，“芙蓉王”仍然位居第1名的位置，“玉溪”排名上升1位至第2名的位置，“中华”排名下滑1位至第3名的位置。“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”这3个重点品牌的一类烟销量规模合计超过了300万箱，占到了一类烟总销量的比重接近50%，引领一类烟品牌的不断向前发展，是一类烟品牌发展的“风向标”。除了“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”这3个重点品牌以外，排在第4名和第5名位置的分别是“黄鹤楼”、“利群”这2个重点品牌，特别值得一提的是，“黄鹤楼”在一类烟市场的品牌影响力更多体现出零售价800元/条及以上的超高端价区，是该价区最具品牌影响力的代表品牌之一。

　　在此，笔者以“芙蓉王”这个一类烟销量规模最大的重点品牌为例，2011年，“芙蓉王”一类烟销量规模高达110万箱以上，同比2010年大幅增加了27.5万箱，“芙蓉王”一类烟产品规格主要覆盖了零售价230元/条至1000元/条，即零售价为230元/条的“芙蓉王（硬黄）”、280元 /条的“芙蓉王（软黄）”、350元/条的“芙蓉王（硬蓝）”、400元/条的“芙蓉王（软金）”、500元/条的“芙蓉王（蔚蓝星空）”、600元/条的“芙蓉王（软蓝）”、1000元/条的“芙蓉王（钻石）”等产品规格，其中，“芙蓉王（硬黄）”是“芙蓉王”一类烟销量规模最大的产品规格，占到了“芙蓉王”一类烟总销量的比重高达80%以上；而“芙蓉王（软黄）”是“芙蓉王”2011年新上市的一款一类烟产品规格，焦油量低至8mg/支，是“芙蓉王” 积极实施主流降焦战略的最新成果，是“芙蓉王”在高档低焦油卷烟市场的又一个较大突破。这款零售价为280元/条的“芙蓉王（软黄）”与零售价为230元 /条“芙蓉王（硬黄）”出自同一系列，“芙蓉王（软黄）”是“芙蓉王（硬黄）”的继承和创新，其设计完全是以“芙蓉王（硬黄）”为蓝本，进行全新的科研攻关，推出既能够保证原有卷烟各项烟气指标控制的实现，又能够不改原有卷烟的风格本色，并使得原有卷烟的焦油量进一步降低至8mg/支，突出低危害、低焦油特征的产品本色。

　　一类烟新产品重要特征分析

　　事实上，2011年新上市的一类烟产品规格，除了“芙蓉王”推出零售价为280元/条的“芙蓉王（软黄）”以外，还有超过20个重点品牌各自都有不同价位段的一类烟产品规格新上市，其中，“黄鹤楼”、“娇子”、“黄金叶”这3个重点品牌新上市的一类烟产品规格数量最多，“黄鹤楼”、“娇子”、 “黄金叶”这3个重点品牌2011年新上市的一类烟产品规格主要集中在零售价200元/条-300元/条、300元/条-400元/条、600元/条 -800元/条、800元及以上价区等这几个价位段，如零售价200元/条-300元/条价区的“黄鹤楼（硬鸿运）”、“黄鹤楼（软雅韵）”、“娇子（硬功夫）”、“黄金叶（软盛世金典）”、“黄金叶（软红大金圆）”等，零售价300元/条-400元/条价区的“黄鹤楼（软红论道）”、“娇子（硬功夫 7）”、“黄金叶（流金岁月）”等，零售价600元/条-800元/条的“黄鹤楼（软紫金）”、“娇子（硬功夫王）”、“娇子（硬正黄天子）”、“黄金叶（上河图）”等，零售价800元及以上价区的“黄鹤楼（硬问道）”、“黄鹤楼（硬为了谁）”、“黄鹤楼（硬感恩）”、“黄鹤楼（硬梯杷）”、“娇子（传奇天子）”、“娇子（硬黄天子）”、“黄金叶（小天叶）”等。在对2011年重点品牌新上市的一类烟产品规格进行深入分析，笔者发现这些新上市的一类烟产品规格分别具有一些重要特征，如向重要价位段进一步集中、“整合型”产品仍然较多、“系列化”产品趋势明显、“低焦高档”趋势主流化等，这些重要特征成为一类烟产品规格的新亮点。

　　特征一：向重要价位段进一步集中

　　在2011年新上市的一类烟产品规格中，接近7成的一类烟产品规格集中在零售价200元/条-300元/条价区和零售价800元及以上价区这两个价位段。零售价200元/条-300元/条价区是一类烟销量规模最大的主流价位段，该价区的市场容量相当大，“芙蓉王”、“玉溪”这2个重点品牌都是凭借着该价区的一类烟主销产品（注：零售价为230元/条的“芙蓉王•硬黄”和零售价为200元/条的“玉溪•硬”、220元/条的“玉溪•软”）的强势表现常年稳居一类烟销量规模排名“前3甲”的阵营之列，该价区对于重点品牌做大一类烟销量规模的吸引力非常大。2011年在零售价200元/条-300元 /条价区新上市的一类烟产品规格主要包括了零售价为200元/条的“黄鹤楼（硬鸿运）”、“黄金叶（软盛世金典）”、“黄金叶（软红大金圆）”、“黄山（软集美）”、“七匹狼（16支通泰）”、“南京（金陵十二钗薄荷）”、“利群（8mg长嘴）”、“金圣（硬天成）”、“兰州（软珍品）”、“贵烟（喜格 5mg）”、“泰山（硬神秀）”、“中南海（浪漫风情）”、“好猫（富贵）”、“钻石（本香）”、220元/条的“七匹狼（通运）”、“南京（壹品）”、 “双喜（硬绿五叶神）”、230元/条的“娇子（硬功夫）”、“金圣（软天成）”、240元/条的“七匹狼（厦门）”、“长白山（硬神韵）”、250元 /条的“黄鹤楼（软雅韵）”、260元/条的“黄山（硬新概念）”、“苏烟（七星）”、“南京（金陵十二钗烤烟）”、280元/条的“芙蓉王（软黄）” 等，这些新上市的一类烟产品规格的零售价均集中在零售价200元/条-300元/条价区，特别是零售价200元/条这个整数价位段的一类烟产品规格数量最多，该价位段正在吸引越来越多的重点品牌争相投入重兵进行重点布局，并成为一类烟市场产品规格数量最多的重要价位段之一。

　　而零售价800元及以上价区是属于一类烟超高端价区，零售价800元及以上价区知名度较高和影响力较大的产品规格，如“白沙（和天下）”、“南京（九五）”、“黄鹤楼（1916）”、“黄鹤楼（漫天游）”等，正在成为高档“礼品烟”目标消费人群的主要选择之一，深受高档“礼品烟”目标消费人群的追捧。2011年在零售价800元及以上价区新上市的一类烟产品规格主要包括了零售价为800元/条的“黄金叶（小天叶）”、“玉溪（人民大会堂盛世典藏）”、“云烟（软印象）”、“云烟（5mg印象）”、1000元/条的“黄鹤楼（硬问道）”、“黄鹤楼（硬为了谁）”、“黄鹤楼（硬感恩）”、“黄鹤楼（硬梯杷）”、“娇子（传奇天子）”、“娇子（硬黄天子）”、“玉溪（硬庄园16支）”、“云烟（大重九）”、“七匹狼（大通仙）”、“苏烟（天星）”、 “真龙（巴马天成）”等，这些新上市的一类烟产品规格的零售价均集中在零售价800元及以上价区，特别是零售价高达1000元/条价区的一类烟产品规格数量最多，该价区是重点品牌在零售价800元及以上价区竞争的“热门”价位段，当下行业内大多数的重点品牌都在零售价高达1000元/条价区分别打造出各自能够代表品牌最高科技水平和最高品牌价值的标杆产品。

　　2012年，零售价200元/条-300元/条价区和零售价800元及以上价区这两个价位段仍然是重点品牌在一类烟市场推出新产品的重要价位段，一个是能够做大一类烟销量规模的重要价位段，一个是能够树立品牌价值的重要价位段，这两个价位段在今后相当长的一段时间里仍然会是一类烟市场受关注度较高的重要价位段，仍然对重点品牌在一类烟市场推出新产品具有非常大的吸引力。

　　特征二：“整合型”产品仍然较多

　　在2011年新上市的一类烟产品规格中，仍然有超过2成的一类烟产品规格为“整合型”产品，这些“整合型”产品主要集中在“娇子”、“黄金叶”、“玉溪”、“云烟”、“黄山”、“七匹狼”、“苏烟”、“双喜”等重点品牌上。这些“整合型”产品主要分为两大类，一类是对被整合对象的原有产品规格进行简单的整合置换，是行业内较为常见的一种整合置换方式，简单、直接，在整合置换过程中，最大化地保留被整合对象的原有产品规格的产品口味、包装风格、零售价格、生产厂家等，只对被整合对象的原有产品规格进行产品更名、标识调整等，尽最大可能地确保被整合对象的原有产品规格的平衡过渡；另一类是传承被整合对象的原有品牌风格，推出全新意义上的代表产品，这种创新整合方式在行业内较为少见，创新性较强，具有一定的借鉴意义。

　　对被整合对象的原有产品规格进行简单的整合置换，如“娇子（硬黄天子）”和“娇子（硬正黄天子）”原为“天子（硬黄宽版）”和“天子（硬黄）”，是“娇子”对“天子（硬黄宽版）”和“天子（硬黄）”的整合置换；“黄金叶（软盛世金典）”原为“帝豪（盛世金典）”，是“黄金叶”对“帝豪（盛世金典）”的整合置换；“玉溪（人民大会堂盛世典藏）”和“玉溪（软红人民大会堂）”原为“人民大会堂（盛世典藏）”和“人民大会堂（软红）”，是“玉溪”对“人民大会堂（盛世典藏）”和“人民大会堂（软红）”的整合置换；“七匹狼（厦门）”原为“厦门（珍品）”，是“七匹狼”对“厦门（珍品）”的整合置换；“苏烟（七星）”原为“红杉树（森）”，是“苏烟”对“红杉树（森）”的整合置换（注：“红杉树•森”被整合为“南京•七星”之后，又被二次整合为 “苏烟•七星”）；“双喜（硬绿五叶神）”原为“五叶神（硬绿）”，是“双喜”对“五叶神（硬绿）”的整合置换。这些“整合型”产品均是对被整合对象的原有产品规格进行简单的整合置换，如“黄金叶”在对“帝豪（盛世金典）”的整合置换过程中，最大化地保留“帝豪（盛世金典）”原有的产品口味、包装风格、零售价格、生产厂家等，只对“帝豪（盛世金典）”进行产品更名、标识调整等，尽最大可能地确保“帝豪（盛世金典）”在市场上的平衡过渡。

　　传承被整合对象的原有品牌风格，推出全新意义上的代表产品，如“娇子（传奇天子）”、“云烟（软金雪莲）”、“黄山（软金皖）”、“双喜（软卓越好日子）”等。这些“整合型”产品均是传承被整合对象的原有品牌风格，推出全新意义上的代表产品，如“娇子（传奇天子）”为传承“天子”超高端品牌特质推出的新一代代表产品，体现出“天子”高贵、典雅、独一和稀缺而独领风骚的气质。据了解，“娇子（传奇天子）”是川渝中烟重拾1960年代手工定制高端卷烟的光荣传统，甄选得天独厚的津巴布韦濎级世界金叶，集自主专利的复合生物制剂与纳米减害技术之大成，以“最高端的价位、最资深的技师、最高级的配方、最贵气的包装、最传奇的产品”五个“川渝中烟之最”，首次将“高端定制”的专享体验奉献社会，打造高端定制卷烟的价值标杆。

　　在这两大类的“整合型”产品中，对被整合对象的原有产品规格进行简单的整合置换只是在特定时期的一种特定策略，当可供利用的品牌资源越来越少时，这种贴牌式品牌整合方式势必将完成自身使命，退出历史舞台；而传承被整合对象的原有品牌风格，推出全新意义上的代表产品，这种创新整合方式的创新性较强，具有一定的借鉴意义，在今后将有可能得到更大范围内的创新性运用。

　　特征三：“系列化”产品趋势明显

　　在2011年新上市的一类烟产品规格中，“系列化”产品趋势明显，接近五成的一类烟产品规格是属于同一个系列的产品规格，这种“系列化”产品正在成为当下行业内新产品开发的一种主流趋势之一。如“黄鹤楼（硬问道）”是属于“黄鹤楼（问道系列）”、“黄鹤楼（硬为了谁）”是属于“黄鹤楼（为了谁系列）”、“黄鹤楼（硬感恩）”是属于“黄鹤楼（感恩系列）”、“黄鹤楼（硬梯杷）”是属于“黄鹤楼（梯杷系列）”，“黄鹤楼（问道系列）”、“黄鹤楼（为了谁系列）”、“黄鹤楼（感恩系列）”、“黄鹤楼（梯杷系列）”分别是“黄鹤楼”走细分化策略推出的超高端产品系列之一，而“黄鹤楼（软红论道）”是属于 “黄鹤楼（论道系列）”。

　　除了“黄鹤楼”这个重点品牌以外，“娇子”、“黄金叶”、“玉溪”、“云烟”、“七匹狼”、“苏烟”、“金圣”、“贵烟”、“泰山”等这些重点品牌2011年新上市的一类烟产品规格均体现重要的“系列化”特征。如“娇子（传奇天子）”、“娇子（硬黄天子）”、“娇子（硬正黄天子）”均是属于“娇子（天子系列）”，“娇子（硬功夫王）”、“娇子（硬功夫7）”、“娇子（硬功夫）”均是属于“娇子（功夫系列）”，“黄金叶（小天叶）”、“黄金叶（上河图）”均是属于“黄金叶（天系列）”，“玉溪（硬庄园16支）”是属于“玉溪”全新的高端品牌——“玉溪（庄园系列）”，“玉溪（硬8090）”是属于 “玉溪（时尚系列）”，“云烟（软印象）”、“云烟（5mg印象）”均是属于“云烟（印象系列）”，“云烟（大重九）”是属于“云烟”全新的高端品牌—— “云烟（大重九系列）”，“七匹狼（大通仙）”、“七匹狼（通运）”、“七匹狼（16支通泰）”均是属于“七匹狼（通系列）”，“苏烟（新星）”、“苏烟（天星）”均是属于“苏烟（星系列）”，“金圣（硬天成）”、“金圣（软天成）”均是属于“金圣（黑老虎双低系列）”，“贵烟（喜格5mg）”是属于“贵烟（喜格系列）”，“泰山（硬神秀）”是属于“泰山（秀系列）”等，这些新上市的一类烟产品规格都能够体现出重要的“系列化”特征。以“娇子（功夫系列）”为例进行重点说明，“娇子（功夫系列）”是“娇子”的新一代价值产品，特别是其特色化和差异化的个性有别于“娇子”的传统产品系列，充分诠释“新一代清香型”卷烟的内涵与外延，带给消费者的是全新的视觉冲击和品质体验。“娇子（功夫系列）”主要包括了零售价为230元/条的“娇子（硬功夫）”、 330元/条的“娇子（硬功夫7）”、660元/条的“娇子（硬功夫王）”等产品规格。

　　特征四：“低焦高档”趋势主流化

　　在2011年新上市的一类烟产品规格中，“低焦高档”趋势渐成主流化，超过六成的一类烟产品规格是属于低焦油产品系列，“低焦高档”趋势同样正在成为当下行业内新产品开发的一种主流趋势之一。

　　这些低焦油产品系列中，焦油量低至8mg/支的主要包括了“黄鹤楼（硬问道）”、“黄鹤楼（硬感恩）”、“黄鹤楼（硬鸿运）”、“娇子（传奇天子）”、“娇子（硬黄天子）”、“娇子（硬正黄天子）”、“玉溪（硬庄园16支）”、“玉溪（人民大会堂盛世典藏）”、“玉溪（硬8090）”、“云烟（软印象）”、“云烟（大重九）”、“黄山（软集美）”、“黄山（硬新概念）”、“南京（壹品）”、“利群（8mg长嘴）”、“双喜（软卓越好日子）”、 “兰州（软珍品）”、“芙蓉王（软黄）”、“好猫（富贵）”、“钻石（本香）”等，焦油量低至7mg/支的主要包括了“娇子（硬功夫7）”、“金圣（硬天成）”、“兰州（软飞天）”等，焦油量低至6mg/支的主要包括了“黄鹤楼（硬为了谁）”、“黄鹤楼（软红论道）”、“南京（金陵十二钗烤烟）”、“南京（金陵十二钗薄荷）”、“真龙（巴马天成）”、“金圣（软天成）”等，焦油量低至5mg/支的主要包括了“娇子（硬功夫王）”、“云烟（5mg印象）”、 “利群（软长嘴5mg）”、“贵烟（喜格5mg）”、“长白山（硬神韵）”、“中南海（浪漫风情）”等，焦油低至3mg/支的主要包括了“黄鹤楼（硬梯杷）”等，这些新上市的一类烟产品规格均为焦油量低至8mg/支及以下的低焦油产品，除了“中南海（浪漫风情）”为“中式低焦油混合型风格”以外，其他绝大多数低焦油产品均为“中式低焦油烤烟型风格”，“中式低焦油烤烟型风格”仍然占据着低焦油产品的主流，这符合中国人对中低焦油烤烟型卷烟的消费习惯。

　　这些低焦油产品系列中，焦油量低至8mg/支的低焦油产品占据了多数，焦油量低至8mg/支的普适性较高。不过，在今后，焦油量低至7mg /支、6mg/支、5mg/支，甚至是3mg/支、1mg/支的低焦油产品将会进一步增多，“低焦高档”趋势是当下行业内新产品开发的一种主流趋势之一。

　　总的来说，2011年新上市的这些一类烟产品规格中，所具有的向重要价位段进一步集中、“整合型”产品仍然较多、“系列化”产品趋势明显、“低焦高档”趋势主流化等是一类烟产品规格的新亮点。2011年，全国一类烟销量接近620万箱，占到了全行业卷烟总销量的比重达到12.8%，同比2010 年提高了3.0个百分点，一类烟市场正处于快速增长的趋势，越来越多的重要品牌先后加大力度对一类烟产品规格的重点培育，一类烟市场整体竞争越发趋向于激烈。