全国低焦油卷烟规模和增长情况

　　2011年，全国卷烟实测平均焦油量为11.5毫克/支，一氧化碳量为12.5毫克/支，同比均下降0.4毫克/支。

　　2011年，全国低焦油卷烟销量为330.0万箱，同比增长365.7%，增速为近年来最高。2008~2011年，全国低焦油卷烟销量以年均93.0%的速度增长，远高于同期全国卷烟销量年均3.3%的增长速度。（图1）

图1

　　2011年，全国低焦油卷烟的市场份额取得突破，成为较大规模的细分市场，占全国同期总销量的6.83%。

图2　　

　　低焦油卷烟各省市场格局

　　2011年，低焦油卷烟的区域格局有较大变化，湖北、吉林和甘肃三地低焦油卷烟销量跃居前三名。

　　湖北是唯一一个低焦油卷烟销量突破40万箱的省级市场，此外，吉林、甘肃、黑龙江市场的低焦油卷烟销量也在20万箱以上。甘肃和湖北在2011年的增长幅度分列前两位，获得了突破性的增长。10万箱级市场在2010年仅有福建一省，2011年增加到11个。

　　各省区低焦油卷烟对于总销量的贡献度有了较大提升。2010年排名第一的上海占有率为9.5%，2011年跃居第一的吉林占有率达到了30.2%。

　　2011年，低焦油卷烟销量占比超过全国平均水平（6.8%）的省级市场有15个，其中，吉林、甘肃、湖北超过20%，大连、黑龙江、北京、宁夏、上海超过15%。低焦油卷烟销量占比位居前十的省区中，湖北、甘肃属于突发式变化，宁夏、青海位次上升较快，而吉林、大连、北京、上海、黑龙江、福建的表现具有连续性。

　　与销量的区域格局变化较大不同，低焦油卷烟单箱销售额的区域格局有较强的延续性。

　　湖南保持低焦油卷烟市场结构较高的地位，以147.4%的增速，单箱销售额提升到了7.50万元/箱，增速和单箱销售额均位居第一。

　　除湖南外，共有10个省级市场单箱销售额在3万元/箱以上。单箱销售额在2万元级别的市场有12个，1万元级别的有11个。　　

低焦油卷烟品牌市场竞争格局

　　在国家局政策引导和激励下，2011年低焦油卷烟市场迅速发展壮大，低焦油卷烟规格从2010年的105个上升至222个，增长了1.1倍；重点品牌明显加大了对低焦油卷烟市场的开发力度，28个重点品牌中有24个品牌拥有低焦油规格，有6个品牌开发了低焦油新品，低焦油规格从59个增至162 个，增长了1.8倍。重点品牌低焦油规格数量占到总数的73.0%。“黄鹤楼”和“红金龙”两个品牌低焦油规格数量的爆发式增长，引领了各大品牌争相推出低焦油产品的潮流。

　　2007~2011年，重点品牌的低焦油卷烟销量大幅增长，五年间增加了260.2万箱，年均增长77.4%，略高于低焦油卷烟76.1%的年均增速。对于重点品牌而言，低焦油卷烟销量的占比有较快提升，2011年突破10%。（图3）

　图3

　　2011年低焦油卷烟市场的品牌集中度呈下降趋势，销量前三位品牌占有率为42.64%，比2010年降低了 23.6个百分点，体现了越来越多的品牌开始在该市场有所作为。“长白山”市场占有率居于首位，是唯一一个低焦油销量在60万箱以上的品牌，占有率为 19.70%。“黄鹤楼”、“红金龙”、“兰州”在2011年实现快速发展，一举取得10%以上的占有率。

　　2011年，全国重点品牌低焦油卷烟平均单箱销售额为2.40万元，比2010年增加0.27万元，提高12.7%，高于全国低焦油卷烟平均单箱销售额。分品牌看，“芙蓉王”作为高端卷烟品牌，低焦油产品的单箱销售额最高，达11.83万元，其次“玉溪”也在10万元以上，“好猫”、“云烟”、“黄鹤楼”等品牌的低焦油产品单箱销售额相对突出。“黄鹤楼”品牌既有量的优势，单箱销售额也远远高于总体平均水平。