1、县域经济快速发展，消费水平急速提高

　　（1）随着安徽肥西县对经济建设投入力度的加大，肥西县域经济得到了长足发展，更是在2010年昂首迈进全国百强县行列。“十一五”期间，肥西县地区生产总值由2006年的95.5亿元快速递增到2011年的330亿元，年均增速达到了49.12%（数据来源于肥西县统计局，下同），经济发展趋势良好。城乡居民人均收入亦得到快速提高（如下两图所示）。

图一

图二

　　根据肥西县人民政府的“十二五”规划，到2016年肥西县地区生产总值将达到1100亿元，城镇和农村居民人均纯收入分别将达到32382元和14740元（扣除消费支出后的收入），说明肥西县的经济将继续保持快速的增长的势头，发展趋势良好。

　　（2）肥西县居民消费水平急速提高。2011年，肥西县全社会消费品零售总额由2006年的15.3亿元增长到44.6亿元，年均增速达到38.3%，城乡居民消费支出快速增长。2011年肥西县城乡居民消费支出三季度较二季度有明显上升，如图三所示：

图三

　　由此可见，肥西区域经济近几年得到了长足发展，居民收入和消费水平相应得到了快速提高，人们的生活水平有了大范围的改观。

　　总结：根据肥西县“十二五”规划纲要，肥西县经济发展形势较为良好，经济增长空间仍然存在，为肥西营销部卷烟销售结构的增长创造了条件。

　　2、人口流动虽然加剧，但总体出大于进

　　（1）人口绝对数量有所下降，消费群体减少。根据最新公布的数字，肥西区域常住人口数为858895人，这一数字包括了合经区（桃花镇及桃花工业园）的常住人口数31238人（此数据由肥西县公安局提供），但是行业内在2009年10月将桃花工业园和经济技术开发区等区域划归蜀山营销部的服务范围，因此扣除这一因素，肥西营销部实际服务范围内的人口数量仅为827657人，肥西营销部服务范围内的消费群体相应有所减少。

　　（2）农村剩余劳动力有所增加。2011年，肥西县出让商业、住宅用地3810亩，土地流转34.4万亩，占总耕地面积的38%。肥西县新农村建设的深入和推进的农业产业化规模经营，致使农村产生出了众多剩余劳动力，根据肥西统计局不完全统计，2011年肥西县共有剩余劳动力20万人左右，相比 2010年增加了5万人。

　　（3）外出务工人员增速下降，县外人员进入肥西境内务工人数呈现增加趋势。根据2011年3月份的入户调查得知，2010年肥西县外出务工人员较2009年增加了6.31%，而2011年底调查的302户家庭外出务工人员为432人，较2010年的421人仅增加了11人，增幅为2.61%，务工人员外出务工的增速有所放缓，且外出务工人员已渐渐向合肥等较近的城市集中了。另外，肥西县域经济的快速发展吸引了众多县外人士入境务工，特别是柏堰科技园、新港工业园、新型示范工业园、中部花木城、三河4A级旅游市级镇建设等项目是吸引外来务工人员的重要因素。但是入境务工和出境务工人员数量难以成正比，毕竟肥西县相对于合肥市本级、周边省份的部分县市来说，还是属于比较落后的县域，因此出境务工人员要明显多于入境务工人员，可以说人口流动是“入不敷出”。

　　（4）返乡人员逐步减少。部分外出务工人员已经不再固守“有钱没钱，回家过年”的就风俗了，他们往往只回来一人回家过年，甚至举家都不回家过年，回乡人员呈现逐渐减少的趋势。根据肥西统计局提供的数字，2011年肥西县返乡人员仅5000人。但节后随着各大专院校的开学，学生消费群体会有所增加，在一定程度上冲销了返乡务工人员减少的人数。

　　总结：春节过后肥西境内有大量的劳动力外出务工，但增速放缓。部分入境务工人员在一定程度上冲销了外出人员的数量，但是消费群体仍然呈现下降的趋势，但有得到遏止的势头。

　　3、消费出现新变化，卷烟消费动态化

　　（1）卷烟吸食结构进一步提高。随着肥西县城乡居民收入跳跃式的增长和农村拆迁补助力度的加大，人们的消费水平逐渐得到提升，伴随而来的是用于卷烟消费的支出也在相应增加。据调查，2010年春节人们用黄山（金皖）应酬客人，而2012年春节人们普遍反映越来越多的人用中华卷烟来应够客人，由此可见卷烟吸食结构在快速提高。本年度肥西营销部条均价由2010年的87.51元/条提高到103.27元/条，涨幅达18.01%，超全区14.33% 的平均增幅近3.7个百分点。卷烟销售结构呈现“三升两降”态势，增长点完成由“量”到“结构”的转变。

　　（2）城镇化对卷烟销售的影响作用在扩大。2011年，肥西县加快了城镇化建设，新农村建设亦取得良好效果，加速了农村剩余劳动力向城镇转移，刺激了城区卷烟销量的增长，同时在一定程度上削弱了农村销量的增力。

　　（3）卷烟品牌选择上呈现多样化。根据调查，肥西卷烟消费者对省产黄山、红三环品牌仍是首要选择，但是省外知名品牌红塔山、玉溪、黄鹤楼、利群、南京等也成为了众多卷烟消费者的选择，部分消费者不再对省产卷烟“情有独钟”。

　　（4）健康消费成为时尚。随着社会的发展，健康消费品越来越多地成为众多消费者的选择，追求健康成为一种时尚，卷烟作为及食商品也不例外。调查得知，少抽烟，抽好烟已经成为了众多烟民的共识，觉得只有有意识地自我降低卷烟危害才能长久的健康消费。

　　总结：随着社会和经济的向前发展，人们的消费习惯出现了新变化，不再固守旧思想，对新事物的追求成为自然，卷烟消费结构得到迅速提高。

　　4、卷烟吸食行为不在单一，呈现多样化

　　随着人们消费行为的变化，人们的卷烟吸食行为不在单一，呈现多元化。

　　（1）消费时间出现了淡化。消费者收入增加了，以前人们办事时才抽烟，抽好烟，现在是想什么时候抽就什么时候抽。

　　（2）消费档次出现了攀比现象。你红白喜事用好烟，我用的烟比你更好，以前找人帮忙一天一包烟就够了，现在是在办事前先给人一条烟，相互攀比已渐成风气，卷烟消费结构日益提高。

　　（3）消费形式上拓宽了领域。香烟原始用来提神、消磨时间、需求刺激和安慰的作用，已渐渐被赋予了更多用途。表现形式上体现为自主消费、送情消费、即兴消费、攀比消费、被迫消费和追求虚荣消费等形式。

　　（4）消费行为上增强了自律。现在消费者的自律行为有所增强，不管在哪里都要做到明明白白消费，购买行为不再盲目跟风。消费者购买一包卷烟还要问个来龙去脉，有的消费者在购买卷烟时还需要卖家做上一定的记号，才放心购买，以方便自己能够查寻卷烟的购买卷烟的店铺，不至于自己购买到假烟而无从作退货处理。

　　（5）卷烟消费心态上形成了依附。随着卷烟营销网络建设的推进，客我诚信平台的搭建，优质服务的到位，特别是经济利益上的互惠，经营上的日趋规范等，给卷烟零售户带来了好处，很多零售户怕办不到烟草证，并且害怕办证后被取消资格，担心没有烟草公司的支持，生意真的就不好做了，因此广大卷烟零售户对烟草公司形成了一定依附心态。

　　总结：人们消费特点的变化，带来了人们在卷烟吸食行为上的多样性变化。卷烟吸食行为的多样性使得人们在购买卷烟时有的放矢，明白消费，放心消费，诚信消费成为了人们吸食卷烟的首要选择。

　　5、零售库存总体偏大，零售价格相对平稳

　　针对节后肥西第一次订货量相比节前急骤下降的不良态势，肥西营销部选定了50户零售户进行库存和零售价格的摸底调查，其中城区市场25户，农村市场25户。先将调查的情况汇总如下：

　　肥西区域零售户部分卷烟规格库存和零售价格调查表

　　从上表我们可以分析：

　　（1）条装零售价格普遍低于指导价，小包零售价格基本维持在指导价上。在整条卷烟销售时，除了中华（硬）维持在零售指导价420元/条以外，其他被调查的卷烟的整条零售价格要略低于指导价，尤其是黄山（新皖）的整条零售价甚至仅仅维持在123元/条上，金皖条价也基本维持在245元/条上下。而小包零售价除了金皖、红皖、新皖和玉溪价格低于指导价外，其余卷烟基本上都能够维持在指导价上，而中华（硬）的小包零售价在超过了指导价，始终维持在45 元/包，较为坚挺。

　　（2）省外卷烟小包零售价格明显要好于省产卷烟的小包售价。上表给我们展示了省外卷烟的小包价格基本上都是维持在指导价上，只有玉溪（软）的小包售价低于指导价2元/包，省产卷烟10元/包以上的卷烟小包售价则全部低于指导价，不容乐观。

　　（3）省内的中低档卷烟的小包售价较为坚挺，中高档卷烟零包售价下滑严重。黄山（硬盒）、黄山（硬中国风）、黄山一品、特制红三环和红三环硬盒的零包售价都维持在指导价上，而省产一、二类烟的金皖、红皖、普皖的零包售价则明显低于指导价，金皖25元/包，红皖16.5—17元/包，普皖12.5 元/包，零售利润率较低。

　　（4）目前卷烟社会库存总体相对偏大，但部分高档畅销卷烟库存相对较小。调查的50户中的20个规格的卷烟总库存达到了50箱，扣除其他未调查卷烟的库存量，户均库存量达到了250条，库存量相对较大。

　　（5）上表中显示出中低档的省内卷烟库存量相对较大，而省外除四、五烟的库存相对较小外，其他类别的卷烟库存则有所偏大。但作为紧俏的高档卷烟中华品牌的库存则非常小，这说明该卷烟的动销率较高，市场需求相对旺盛，仍有较大的市场增长空间。

　　（6）根据调查得知，零售户普遍反映节日期间零包售价在10元价位的卷烟动销较慢，虽然分各品牌（规格）的库存量不大，但是10元/包价位卷烟的整体库存量相对较大。同时对于部分紧俏的畅销卷烟如南京（红）、红双喜硬盒等零售户表示愿意进行一定数量的库存，但是由于节前投放量较小，因此节后该部分紧俏而畅销卷烟的库存不大，而这部分卷烟即将是节后卷烟市场急需的卷烟品牌，所以该部分卷烟存在较大的市场空间。

　　总结：由于节前市场对卷烟的大量备货，导致供大于求，卷烟零售指导价波动较大，但总体相对较为平稳。卷烟总体库存的相对偏大，说明节后较长的一段时期都将成为库存的消化期。

　　二、上半年影响性分析

　　节后市场的纷繁复杂的情况，将对肥西营销部上半年的卷烟销售工作带来较为深刻的影响。

　　1、对总体销量影响

　　（1）节前市场的大量备货，必然使得节后一段时期是其消化期，因此节后零售户为消化卷烟库存，将会有意识地相对减少对卷烟的订购量从而将导致 2、3月份的卷烟销量出现下滑，节后肥西第一次订货量仅为458.74箱，是节前平均次订货量的988.186箱的46.42%，就是一个明显的例证。但是随着库存的渐渐减少和清明、端午等节日的带动，4、5、6月份肥西营销部的卷烟销量将会出现小幅回升。

　　（2）消费结构的持续提升，少抽烟、抽好烟的健康消费追求，将会成为我们卷烟销售总量增长的制肘，但是消费结构的提升，上半年肥西营销部的卷烟销售额和销售利润将会继续保持增长的态势。

　　2、对卷烟市场影响

　　（1）节前遗留下来的大量卷烟库存，必然对节后市场形成影响，供大于求时，零售商之间的相互竞争会有所加剧，零售价格将会有小幅下降，因此推行明码标价、明码实价，维持卷烟市场价格的稳定的任务较为艰巨。

　　（2）节后卷烟回流将会出现一定的小高潮，回收卷烟的势头势必有所抬头，在较大程度上影响了卷烟价格的稳定，因此上半年市场管理的难度将会有所增加。

　　3、对卷烟销售类别影响

　　（1）经济的发展，使得消费水平迅速提升，人们的卷烟消费结构也得到了大大提高，因此卷烟消费结构将会继续向一、二、三类烟进行转移，三类以上卷烟的销售将继续保持增长的态势，而四、五类烟的销售势必会呈现一定幅度的下降。

　　（2）人们对健康的追求，使“双低”卷烟渐渐成为“新宠”，因此可以预见的是上半年肥西营销部的“双低”卷烟销售会出现增长的势头。

　　（3）从调查中可以得知，高端卷烟的需求仍有空缺，如中华卷烟的需求量大，而市场库存则相对较小，因此如何组织好这类卷烟的货源供应工作应当是我们上半年及全年的重要工作之一。

　　4、对货源供应影响

　　（1）高档的卷烟中华品牌的市场需求仍然较大，因此加强该品牌的货源调拨和投放，将在一定程度上促进卷烟销量的上扬。

　　（2）节后，市场恢复理性，节前的高消费状态将会有所缓解，中档卷烟成为消费的主体，特别是畅销的省内外知名卷烟品牌（如红南京、红双喜硬盒、农村市场对特制红三环等）更是需求大增，所以如何与工业企业进一步加强协调，组织好、投放好货源应当是我们时刻要注意的问题。

　　5、对品牌培育影响

　　（1）消费结构的迅速提升，省内外中低档卷烟的销售和培育工作难度会有所加大，因此如何进一步做好四、五类烟的销售和培育工作应当是我们重点关注的问题，这在一定程度上影响到了卷烟销售总量的增长。

　　（2）消费习惯和吸食行为的多样化，人们不再单纯对某一品牌感兴趣，这对省外知名卷烟品牌的培育工作带来了契机，。特别是年轻的消费群体和追求个性化的大专院校的学生消费群体是省外新卷烟品牌重点培育的主要对象。

　　（3）随着健康消费理念的深入人心，属于“双低”卷烟品类的卷烟品牌相对于去年的培育难度要有所下降，但如何进一步促进“双低”卷烟销售的增长仍是我们要进一步思考的问题之一。