1-7月份，随着工商协同力度的深化，福建漳州城区分公司与广东中烟密切协作，积极响应秉行业发展之势，成就强势大品牌号召，品牌培育工作成果显著。广东中烟产品销量大幅增长，结构有较大提升，品牌影响力较高，“双喜”品牌正朝着良性的发展轨道前进，并保持强劲的发展态势。

　　一、销售分析

　　1、1-7月份广东中烟五个牌号共计销售333.536箱，同比去年增长17.52%。，占本部总量的1.65%，双喜（硬红五叶神）销售 4.512箱，同比增长5.62%；双喜（硬金五叶神）　58.224箱，同比增长70.80%；双喜（软经典）44.308箱，同比增长58.51%　双喜（软）　178.528箱，同比增长16.69%；双喜（好日子软如意）47.964箱同比-25.65%。其中一类双喜4.512箱，占一类烟的 0.13%，三类双喜329箱，占三类烟的4.69%。

　　总量及各规格增幅较大，主要是其一，去年起五叶神与好日子进行品牌切换整合为双喜品牌，进一步拉动了该品牌提升；其二、双喜好日子如意、双喜软通过一段时间的培育，取得了一定成效，也形成了一大批忠实的消费群体。该价位市场消费群仍是较大，且同竞争牌号只有两个，南洋红双喜（软）与长白山（硬红），也为下步市场占有率的提升带来了很大的良机。其三，市场价格较好，一直保持稳定，均无出现受价格倒挂影响了市场占有率。其四，近几年起实行的品牌整合与国家局培育532、461大品牌策略，进一步提高双喜品牌美誉度与知名度，为下步品牌的推广培育打下良好的基础。

　　双喜（软好日子）同比去年有所减少，主要是受货源供应计划紧缺的影响，并不是新竞品出现打压与消费者转移，现在辖区市场一直表现良好。

　　二、各牌号上柜率分析

2011年1-7月上柜率

　　从以上的上柜率看，五个规格中，两个50多元的双喜上柜率表现最好，主要原因是价位低大部份客户反映从投放至今下柜一直表现较好。表现最差的双喜（硬红五叶神）主要是受刚导入市场不久，内质量还是不被目标消费者所接受，且同竞争的牌号又多达8个，竞争激烈，致使上市后一直表现不佳，上柜率只有 10%。还两个较有潜力双喜（硬金五叶神）与（软经典）均达到45%以上，因价位相对双喜（硬红五叶神）低，加上同价位竞品较少，都在2至3个，且该价位主销牌号一直是时有时无（如紫云烟、豪运狼、红南京），市场空缺一直较大，所以未来要培育扩销上量市场潜力巨大。

　　三、因此下步的营销建议及行动改良促进是

　　未来“双喜”有往突破500万箱，并挤身全国卷烟品牌一至三类前三甲，品牌影响力越来越大，市场潜力巨大，特别是在品牌整合加快、主销牌号货源供应时有时无情况下，理应借鉴省产七匹狼与黄鹤楼的营销模式，从高端至低端，渗透各个品类。据市场调查显示高端烟培育投放量虽不大，但为品牌系列规格拉动是举足轻重，有利于树立品牌含金量与口脾，起到标杆拉动的作用。满足一部分求新心理消费者的需要，使消费有更多的选择空间。还有根据市场的需求有计划的增加一些促销推广活动，提高品牌知明度。借鉴以往品牌推广成功的典型是：如针对零售户、消费者一并实行推广促销，如零售户月进货量达到五条赠送促销品、消费者实行空盒兑换与大超市海晟店针对消费者促销等。

　　最后努力打造“双喜”与“好日子”品牌文化的深刻内涵，如喜庆、佳节用烟，打造独特的中国式节日性用烟。提高品牌知明度、美益度。