7月份，卷烟营销中心认真贯彻市局（公司）工作会议精神，积极围绕“四个强化”，即强化引导需求、强化品牌宣传、强化品牌动销、强化责任考核和任务落实，坚持从市场实际出发，适时调整投放策略，全区经济运行呈现出“销量同比增长、结构稳步提升、省外烟持续向好、知名品牌增幅明显、订单满足率提升、库存水平保持合理”的整体运行态势。

    一、市场总体概况

    1、市场维度情况

    （1）各市场类型销售情况

    7月份各市场类型销售呈现的总体特征是：农村客户需求量同比下降，城市需求量及城市、农村销量及客户订单满足率5项均同比上升。

    （2）各业态客户销售情况

    本月各业态销售特点是全面上升，食杂店、便利店、超市、商场、烟酒店、娱乐服务和其他业态客户销售同比增长了。本月娱乐服务业态销售同比增长幅度较大。

    2、销售结构情况

    （1）总体销售结构变化情况

    2011年7月份销量方面：一、二、三类烟销售同比增长；四、五类烟销售同比下降。

    （2）各类型客户卷烟销售结构变化情况

    本月，分市场类型销售收入、销量、销售结构均同比增长。

    （3）各业态客户卷烟销售结构变化情况

本月，各业态客户销售结构同比“五升两降”，其中烟酒店、食杂店客户销售结构同比增长幅度较大。

    3、卷烟库存分析

    7月份总存销比环、同比出现上升趋势。从市场反馈来看，本月卷烟市场销售态势良好，在月度营销工作中，为了确保卷烟市场平稳有序过度，实现淡季不淡、销量同比增长的目标，积极组织货源衔接，加大各价位段主销品牌的投放力度，有效缓解紧俏品牌的供需矛盾。

    4、市场零售价格分析

    根据信息点采集数据，卷烟市场零售价格总体呈现平稳趋势。本月卷烟的守价总体情况较上月基本持平。

    二、市场特点

    1、销量同比增长

    积极调整营销策略，保障卷烟市场稳定，促使全区卷烟销量同比增长。

    2、结构稳步提升

    本月消费结构呈现 “三升两降”趋势，其中一二类烟销量同比增长，对结构的提升起到了促进作用。

    3、省外烟持续向好

    全区省外烟“一至五类”烟销量均同比保持增长，省外烟市场销售基础得到有效加强。

    4、知名品牌增幅明显

    全区“532”品牌销量同比增长29%，“461”品牌销售收入同比增长。另外，全区行业鼓励培育品牌及 “低焦油、低危害”品牌销量均同比增长，全区知名品牌呈现快速成长的良好态势。

    5、订单满足率提升

    本月市场供求基本平衡，全区订单满足率较同期提升，货源基本有效地满足了市场需求。

    6、库存水平保持合理

    本月市场需求逐步增加，库存基本保持在合理水平。