2010年，“积极实施减害降焦战略”作为“品牌发展”的三大核心目标，写入了中国烟草产业“十二五”发展总纲——“卷烟上水平”总体规划当中，本文中所称低焦油卷烟特指盒标焦油量8毫克/支及以下的卷烟。

　　与普通卷烟相比，低焦油卷烟具有降耗和减害两大优势。低焦油卷烟能够提高烟叶原料的综合利用率，有效降低烟叶的消耗，降低焦油的同时也降低了卷烟的危害性。国家局自2008年开始，连续三年组织有关单位开展国产卷烟主要品牌主导规格的主流烟气的全面检测，结果表明，低焦油卷烟产品的危害性明显小于同类型普通卷烟。

　　减害降焦是烟草行业的重要政策，也是烟草行业走向未来的重要举措。但由于降焦与保香这对矛盾的存在，低焦油卷烟在很长一段时间里出现了“技术热、市场不热”和“小品牌热、大品牌不热”等现象，不少品牌只是将低焦油卷烟作为技术储备。然而，这一现象自2010年起得到了改观。

　　2010年，全国卷烟焦油量实测平均值降至11.9毫克/支，烟气一氧化碳量平均值降至12.9毫克/支，同比分别下降0.3毫克/支和0.8 毫克/支。焦油量8毫克/支以下卷烟（低焦油卷烟）累计生产87.5万箱，同比增长24.3%；累计销售88.8万箱，同比增长24.5%。“长白山”、 “中南海”、“红双喜”、“七匹狼”、“娇子”等品牌低焦油卷烟产量超过5万箱。

　　由此可见，低焦油卷烟这块大蛋糕正开始全面预热，拿刀拿叉的时刻即将到来。

　　一、卷烟发展大势所趋

　　一方面，低焦油卷烟的市场规模在逐步扩大。随着烟草控制框架公约的生效，吸烟与健康问题越来越受到社会的关注。作为一种特殊的产品，卷烟既要满足人们的需求，又要更多地关注健康问题，减害降焦成为满足这两方面要求的重要举措。

　　通过调查显示，广大消费者对于低焦低害卷烟这一概念已有初步认识，对于那些烟瘾一时难以戒除的老消费者和初涉烟草的新消费者来说，安全性较高的低焦油卷烟是个不错的选择；随着我国经济的快速发展、城市化进程的持续以及高等教育的普及，低焦油卷烟潜在的市场规模会进一步扩大。

　　另一方面，国家局大力推行卷烟减害降焦政策。国家烟草专卖局作为烟草行政主管部门，先后在政策上予以多方引导，比如在2011年的全国烟草工作会议上，对低焦油卷烟的产销提出了明确要求。技术方面： “加强减害降焦技术研究，采取综合措施，全面推进减害降焦，力求在减害降焦技术方面取得重大突破。”“按照生产一批、储备一批的要求认真搞好新品研发，尤其是低焦低害产品开发，以适应卷烟市场发展变化。”营销方面：“深入推进工商协同营销，进一步完善工商对接方式和协同机制，高度重视低焦低害产品培育，引导消费，引领潮流，共同做好知名品牌培育工作。”

　　此外，国家局还提出，按照“重在减害、稳步降焦”的要求，2015年1月1日起，国内生产卷烟盒标焦油量不超过10mg支；卷烟危害性指数到 2012年降至9.5以下、2015年降至9.0以下。同时，国家局进一步明确了低焦油卷烟的培育目标，2011年全国低焦油卷烟销量要达到160万箱以上，比2010年翻一番，到2015年，全国盒标焦油含量8mg/支以下的卷烟产量超过800万箱，盒标焦油含量5mg/支以下的卷烟产量超过200万箱，每个知名品牌都要拥有3个以上盒标焦油量在6毫克/支以下的规格，同时储备盒标焦油量在3毫克/支以下的规格。今年的全国烟草工作会议也明确提出，把 “焦油量8毫克/支及以下卷烟产销量超过160万箱”作为全年行业生产经营主要指标之一。

　　因此，无论从国际国内控烟形势、我国对于卷烟减害降焦政策的推行力度，还是从顺应国际卷烟市场形势的发展来看，在未来一段时间内，“低焦化”仍是我国卷烟发展的主要趋势，低焦油卷烟产品在总量上将会进入一段高增长期。

　　二、低焦市场表现喜人

　　首先，销售总量持续增长。2010年，全国低焦油卷烟销量为88.6万箱，同比增幅54.9%，增速为近四年来最高，销售收入实现194.8亿元，同比增长61.8%。2011年一季度，全国低焦油卷烟销量已与2010年全年销量相当，销售收入达232.1亿元，超过2010年全年水平。

　　其次，品规数量逐年递增。2007 年至今，低焦油卷烟规格数量在逐年增加，到2011年一季度，在产国产低焦油卷烟共29个品牌、110个规格，占国产卷烟品牌总数的24.6%、规格总数的11.8%。在这110个规格中，湖北中烟以34个规格高居榜首。重点品牌中，23个品牌拥有在产104个低焦油规格，其中“黄鹤楼”以23个位列第一，“长白山”、“红金龙”、“中南海”均在10个以上。

　　再次，部分品牌强势出击。2010 年，低焦油卷烟销量前三位品牌的市场占有率为65.03%。“长白山”以21.69万箱的销量居第一位，“中南海”以21.64万箱的销量居第二位，“红双喜”销量接近15万箱，是烤烟型卷烟中仅次于“长白山”的品牌。国产卷烟中超过万箱的还有“七匹狼”、“娇子”、“泰山”、“都宝”和“金桥”。

　　此外，区域市场发展迅猛。2010 年，福建、北京、吉林、上海、山东是5个低焦油卷烟销量超过5万箱的省级市场，辽宁、浙江、江苏、黑龙江、大连等5个省（市）突破3万箱，其中东北4省（市）受“长白山”低焦油产品大幅增长的影响，发展最为迅速。甘肃、江西、湖北、湖南、重庆等5地低焦油卷烟单箱批发销售收入过3万元，北京、上海、福建三地虽然低焦油销售规模位居前列。2011年第一季度，因“黄鹤楼”、“红金龙”、“兰州”、“长白山”等品牌旗下多规格广泛降焦，各品牌主销市场低焦油卷烟销量相应大幅增长，湖北、吉林、黑龙江、甘肃等省一季度低焦油卷烟销量甚至已经超过去年全年总量。

　　三、工业企业纷纷瞄准

　　首先，部分力图实现异军突起的工业企业将低焦油卷烟作为自己的特色产品做大做强，成为在卷烟品牌布局中占据一席之地的重要途径。比如吉林烟草工业有限责任公司的“长白山”品牌。按说，这个品牌的数量规模和效益规模在国内卷烟品牌中并不占优势，但是由于其在减害降焦、研发低焦油卷烟过程中表现优异，使其在未来的竞争中占据了有利位置。

　　其次，部分走在前列的工业企业也将扩展低焦油卷烟规格作为实现快速发展、跻身“532”、“461”知名品牌行列的重要举措。以往“小品牌热、大品牌不热”的现象逐渐消失，比如广东中烟工业有限责任公司的“双喜”品牌、红云红河烟草集团有限责任公司的“云烟”品牌，都相继推出了低焦油卷烟。

　　四、商业企业积极培育

　　品牌培育是烟草商业企业的“第一要务”，就低焦油卷烟品牌培育而言，各地商业企业正在不断发挥能动性，力争做到“能销低焦油卷烟、销好低焦油卷烟”，努力推动低焦油卷烟品牌发展上水平，主要表现如下：

　　第一，商业企业正不断发挥市场营销的引领作用。工业的技术和产品优势最终转化为市场和品牌优势，商业企业作用的发挥至为重要。目前，为“532”、“461”知名品牌建功立业活动正在全行业如火如荼的开展着，低焦油卷烟品牌的培育也是此项活动的重要内容。

　　第二，商业企业正不断优化市场资源配置。各地商业企业在卷烟销量新增部分中，明确提出要优先满足低焦油卷烟的发展需要，在同等条件下优先为低焦油卷烟品牌提供市场准入机会，力求“引入一个、培育一个、成功一个”，并将优质宣传促销资源优先安排给低焦低害产品。

　　第三，商业企业正不断加强市场分析研究。在低焦油卷烟品牌培育中，商业企业正利用自身优势，深入分析消费特点和未来趋势，密切关注区域市场低焦低害卷烟品牌发展动态和消费发展变化，从而为低焦油产品研发和品牌发展奠定良好市场基础。

　　第四，商业企业正不断将低焦油卷烟培育结合到各项工作中去。不少商业企业正把低焦油卷烟品牌培育工作与行业知名品牌培育相结合，并用精准营销的方法培育高端低焦新品。另外，还与推广“135”工作法、推广网上订货、零售终端建设、基层创优等工作紧密结合，相辅相成，并制定相关考核评价标准，持续加大考核力度。