根据“卷烟上水平”总体规划和“532、461”重点品牌培育目标的提出，各烟草工商企业纷纷厉兵秣马，调整策略，做强核心品牌，以符合国家局的整体战略布局。从2011年的货源供应来看，大家不约而同的集中资源加码一、二类烟，加大货源投放和营销力度，重点开拓一、二类烟高端市场，缩减低档四、五类烟比重，而三类烟中的十元档卷烟作为中间的支点，非常受零售客户与消费者的欢迎，展现出“真我风采”。　

　　从销售数据上看2011年1－7月份浙江缙云县市场共销售10元档卷烟1051箱，占总销量的10.54%，销量与去年同比增长了19.2%，占总销量的份额同比增长了1.66个百分点。

　　一、十元档各品牌分析

　　（一）白沙（精品二代）：百花丛中最鲜艳。　

　　“鹤舞白沙，我心飞翔”广告的成功运作，白沙成为了本地家喻户晓的知名品牌之一，凭借销量全国第一之势，利用刘翔广告的效应，紧紧抓住年轻人的消费心理，迅速成长为大红鹰的有力挑战者，在众多竞争品牌中脱颖而出，消费群体已相当的稳定，市场份额占到十元档的三分之一，白沙（精品二代）从未投放前的“家喻户晓”，到投放后的“一路赶超”，直到如今的“平步青云”，无论从外部环境，以及内部品质，无不显示出该卷烟受亲睐的程度。白沙（精品二代）的崛起，已成为本地十元档品牌的“领头羊”。

　　（二）大红鹰（软兰）：旧装改新颜，雄风依旧不减当年。

　　08年下半年，新安江（软）卷烟经历了更换成大红鹰（软蓝）的一次改版，卷烟包装标识集体改版的二次更改，物理降焦等三次“大举动”，但所谓“宝刀未老”，大红鹰（软蓝）这个新品牌成功地接过了新安江（软）的“接力棒”，正焕发出新的生机与活力。

　　（三）红塔山（硬经典100）：山高人为峰。

　　08年投放的红塔山（硬经典100）凭借滇产卷烟一贯如初的品牌声誉，优异的品质，以新颖、内敛的外包装鹤立于同档品牌，通过多样化的陈列方式、控量的营销措施，呈现老品牌、新气象，取得了较好的销售业绩，销量与去年同期相比翻了一翻，显示了其强劲的实力，发展前景广阔。

　　（四）云烟（紫）、（软紫）：云烟双姝　紫色新贵。

　　云烟（紫）、云烟（软紫）在十元档次卷烟的市场占有率均分6%。没有惊艳的数据，是不折不扣的务实派、两者的合力足以鹤立诸侯。云烟是国内烟草王国一个标志性的代表品牌，一直游离于经典与传统之间，在竞争激烈的十元档次卷烟市场当中，虽然与大红鹰（软蓝）、白沙（精品二代）相比存在着很大的差距，但是凭借其优良的品质及深入人心的品牌知名度，在市场上还是拥有很大一批的拥护者，与其他的一些十元档次卷烟相比，优势明显。　

　　（五）大红鹰（新品）：刮起了一股复古风。

　　早在大红鹰（软新品）、大红鹰（新品）退市时就全力进行预热宣传，充分提高知晓率。海报报纸、T字架更是轮番发放，唤起客户历史记忆的推荐介绍也从未停歇，引发零售客户的兴趣。使得50版大红鹰一经投放，成为十元档进货面率最高的品牌；然尔，时过境迁，经过几年的培育大红鹰（新品）目前在市场上的表现平平，相比较同档品牌规格大红鹰（软兰）没有任何的优势，需要进一步努力。　

　　（六）金圣（祥和）：特色科技的卷烟代表。

　　江西中烟的金圣卷烟品牌，以低害、健康、祥和的设计理念，创造性地将传统中医药技术与理念注入品牌卷烟，以“金圣香”添加为核心技术，并构建了独特的品牌文化体系，在有效降低卷烟吸食对人体危害的同时，成功调解卷烟本香与草药香，给消费者以独特的香味享受。近几年在全国部分区域取得不俗的销售业绩，也被国家局评定为重点骨干品牌之一；但是本地消费者对金圣这个品牌的认知度还是比较低，对本草香型这个卷烟品类也有一定接受的过程，所以金圣在本地市场投放以后，销售量一直处于“中下游”，有待进一步拓展销售规模和市场占有率。

　　（七）娇子（硬阳光）：阳光总在风雨后。

　　细致的咖啡彩金，充满高贵的超凡品质感，采用“高香减害”技术，特有的减害滤嘴棒能降低烟气中30%以上的有害成分，真正达到了“口感好、危害小”的境界。同时，又以19元/条的批零差价，创造了十元档卷烟利润新高，但受消费口味习惯和品牌知名度影响，在同档品牌的竞争下，阳光娇子不仅没有得到较好的发展，反而随着地区营销一体化的推进，市场占有率呈逐步下降的趋势，后期市场培育，是当前工商双方需要共同努力的首要工作。

　　（八）帝豪（硬金黄）：大爱无疆。

　　独特新颖的八角设计，富贵的金色和红色搭配相得益彰，彰显“尊贵、典雅、大方”，欧式风格的版面引领卷烟消费时尚潮流；虽然从销售量上并没有占据多少市场份额，却也丰富了同档次品种的供应。

　　（九）贵烟（多彩）：多彩生活，贵在品味。

　　该品牌不仅遇到同价位卷烟的排挤，也同样遭遇着本地消费者对外地卷烟的低接受度，无奈口味与本地相差甚大，所占市场份额有限。

　　（十）长白山（软红）：品长白山更思北国情。

　　升级版的长白山（软红）在原料提升，焦油含量下降的基础上，更注重体现该品牌吸味醇和，香气饱满的产品特色，长白山（软红）于1月份登陆本地市场，虽目前销量不尽如人意，但作为20+10的重点品牌，后期的市场培育有待更进。

　　二、十元档下阶段培育重点：

　　10元档次向来竞争激烈，省外众品牌要想在市场上占有一席之地，取得更好的成绩，在下阶段对省外卷烟市场培育工作中要注意做好以下几点：　

　　首先，提高零售客户销售技巧。无论是集团消费用烟，还是日常的销售，要改变原先的单一品牌规格的习惯，确保5至6个规格品牌让消费者选择。在日常销售中，要大力推荐其他规格品牌，引导消费，努力提高其他品牌的知名度与美誉度，确保该档次卷烟市场的销售。

　　其次，提高新品上柜的覆盖面。在目前上柜的这些客户都是品牌推荐中的目标客户，把他们作为销售的重点推荐对象。在此基础上，进一步的拓展省外卷烟的市场空间，从而不断提升卷烟的上柜率。

　　最后，紧贴市场，做好信息反馈工作。积极关注品牌的市场销售动态，随时掌握市场上的表现情况，通过市场走访了解客户市场销售状况，对掌握的信息认真总结与分析，根据市场销售变化适时调整。了解需求，有针对性的进行指导经营，以促进10元档卷烟的健康成长。

　　春色满园关不住，百般红紫斗芳菲，相对稳定的十元档市场绝不缺乏激情与活力，事实上，品牌之间的竞争从未停息，货源保障、营销活动、深度整合，都可能对品牌今后的发展造成影响。因此，对于欲有所作为的品牌而言，要在货源、营销等方面全面到位，时时做好面对竞争的准备，让强势品牌在竞争的环境下不断变得更强，打造具有更强生命力、竞争力的中式卷烟。