引言：保持经济运行平稳发展是经济工作的首要任务，也是烟草行业卷烟营销上水平的重要表现。作为一个负责的行业，中国烟草一直努力践行“国家利益至上、消费者利益至上”共同价值观，低焦油卷烟符合目前社会大众追求健康消费的需求，也是烟草行业共同价值观的具体体现。因此减害降焦自然而然成了目前国内烟草行业关注的一个焦点，也是众多消费者关注的一个热点，如何在这片市场中占有一席之地，提高市场份额和价值，成为了当前烟草行业工商双方共同高度重视并采取切实举措应对的现实和战略问题。为此，本文就低焦油品牌卷烟发展现状以及如何促进其销量增长进行探讨分析。

　　一、什么是低焦油卷烟？

　　低焦油卷烟的焦油含量标准是随着时间的推移而不断下移。在20世纪70年代，全球卷烟焦油量普遍在20毫克/支以上时，当1976年世界第一支焦油量低于15毫克/支的卷烟诞生后，焦油量低于15毫克/支的卷烟被统称为低焦油卷烟。此后，随着卷烟降焦技术的不断进步，卷烟焦油量进一步降低，12 毫克/支、10毫克/支的卷烟不断增多，在20世纪90年代初，将焦油量低于12毫克/支的卷烟称为低焦油卷烟。进入21世纪，随着世界控烟浪潮的兴起以及人们对健康的日益关注，卷烟焦油量不断降低，将焦油量低于10毫克/支的卷烟称为低焦油卷烟。国内烟草开展低焦油卷烟研制比国外晚了近10多年，但在国家烟草专卖局的高度重视下，各企业卷烟降焦工作开展得颇有成效，卷烟焦油量不断下降，在2006年以前，将焦油量低于12毫克/支的卷烟称为低焦油卷烟，此后又将焦油量低于10毫克/支的卷烟称为低焦油卷烟。　

　　2010年，全国8mg/支以下的低焦油卷烟累计生产87.5万箱，同比增长了24.3%，累计销售88.8万箱，同比增长了24.5%；低焦油卷烟产量的增长率均要明显高于全国卷烟产量的增长率，2010年全国卷烟产销量的增长率均在3%以下。据统计，2010年，全国在销售量排名前十的卷烟品牌分别为“长白山”、“中南海”、“红双喜”、“七匹狼”、“娇子”、“泰山”、“都宝”、“555”、“金桥”、“万宝路”，前十名卷烟品牌累计销售 80.95万箱，占8mg/支以下的低焦油卷烟总销量的比重超过90%，8mg/支以下的低焦油卷烟销量品牌集中度非常高，低焦油卷烟的发展潜力越来越大，低焦油卷烟也正在受到越来越多卷烟品牌的重视。

　　二、国外低焦油卷烟的发展概况

　　1976年，全球第一支焦油含量低于15毫克/支的低焦油卷烟正式问世，这标志着全球卷烟发展进入了一个新纪元，焦油含量低于15毫克/支的卷烟也被统称为低焦油卷烟。随后，随着卷烟减害降焦技术的不断发展，全球卷烟焦油含量也得到了进一步下降，12毫克/支、10毫克/支、8毫克/支、7毫克 /支、6毫克/支、5毫克/支等卷烟相继问世，甚至还诞生了焦油含量低至1毫克/支的卷烟。在20世纪90年代初期，低焦油卷烟的焦油含量标准已经从低于 15毫克/支调整为低于12毫克/支；进入21世纪，低焦油卷烟的焦油含量标准又从低于12毫克/支调整为低于10毫克/支。

　　其实，在国外很多发达国家，低焦油卷烟已经成为当地消费的一大主流，如日本是低焦油卷烟发展最为迅速的国家，同时也是世界上卷烟焦油含量最低的国家，早在1994年平均焦油量就已经在9.5mg/支以下，目前平均下降到了8mg/支以下。

　　三、国内低焦油卷烟的发展现状

　　在国内，尽管低焦油卷烟的研制时间比很多发达国家要晚，但是在国家局的重视下，在各个卷烟工业企业的共同努力下，全国卷烟减害降焦的工作取得了不错的成效。2000年，全国卷烟焦油实测加权平均值为16.1mg/支，2010年这一数据已经下降到了11.9mg/支，目前盒标在12mg/支以上的卷烟产品已经不允许生产，市面上将很少见到焦油量超过12mg/支的卷烟产品，自2000年以来，全国卷烟焦油实测加权平均值呈现逐年下降的趋势，卷烟产品中的焦油含量不断走低，这也体现出了中国烟草对卷烟减害降焦工作的高度重视，对持续有效地推进卷烟减害降焦工作的态度和决心，并取得了不错的成效。

　　2010年，国内低焦油卷烟市场最为引人关注的两款新产品当属焦油量低至1mg/支的“长白山（高山流水）”和“都宝（纯正一号）”，“长白山（高山流水）”为中式烤烟型卷烟，“都宝（纯正一号）”则为中式混合型卷烟。如今，国内低焦油卷烟市场的发展正在呈现出一片生机勃勃的景象，越来越多具有较强竞争力的卷烟品牌如“云烟”、“白沙”、“红塔山”、“利群”、“黄鹤楼”、“双喜”等也开始推出低焦油卷烟产品，并加快了发展步伐，可以预见，未来国内低焦油卷烟市场的竞争将开始趋于激烈，消费者自由选择的低焦油卷烟产品也将更加丰富，低焦油卷烟市场也将迎来新一轮发展。

　　四、低焦油卷烟品牌营销措施

　　一、产品及时投放。通过精确选点、精确投放做好市场需求量大，但供应又偏紧的低焦油卷烟品牌的投放工作；关注新品牌的低焦油卷烟产品的市场投放进度和公司库存，防止出现积压和脱销；在日常供货中杜绝订货途中断货的情况发生。

　　二、加强宣传推广。低焦油卷烟产品上市后由客户经理和市场经理负责协同工业企业制作低焦油卷烟品牌专刊，并在拜访过程中派发到零售客户，要积极向零售户宣传“低焦=低危害”的观念和低焦油卷烟的相关知识，帮助零售户了解接受低焦油卷烟并积极及时反馈给零售户的意见。

　　三、产品专柜陈列。通过低焦油卷烟品牌专柜陈列使消费者和卷烟零售户能够更加直观的了解全国性知名低焦油卷烟品牌，提升认知度，进而达到提升低焦油卷烟销量的目的。

　　四、做好消费引领。要及时分析研究消费者需求变化，不断提高烟草工业公司对市场把握能力，进一步深入挖掘零售点在“形象展示、品牌陈列、广告宣传、产品推荐”上的功能价值，提高对零售终端的利用和管理水平，增强零售户引领消费的能力。